讓新商機(jī)成為企業(yè)發(fā)展的源動力

　　全球經(jīng)濟(jì)形勢十分嚴(yán)峻，家電行業(yè)面臨諸多發(fā)展難題。如何獲得生存與發(fā)展的機(jī)遇？在10月18日的第八屆順德舉辦的科隆家電博覽會上，由我社與德國科隆展覽公司聯(lián)合主辦的中國家電行業(yè)新商機(jī)研討會暨新商機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會上，與會專家闡述了讓新商機(jī)成為推動企業(yè)發(fā)展源動力的中心觀點。

　　會上，家電行業(yè)的資深專家與學(xué)者圍繞新商機(jī)操作經(jīng)驗和新商機(jī)產(chǎn)品趨勢做了預(yù)測分析。來自我社的《中國家電市場新商機(jī)報告》，來自沃爾瑪、紅紫金等成功零售商、代理商的實際商機(jī)操作經(jīng)驗，來自中怡康的當(dāng)前權(quán)威數(shù)據(jù)分析，吸引了四百多位代理商出席。四個小時的會程中會場氣氛熱烈，座無虛席，對新商機(jī)話題表現(xiàn)出深切關(guān)注，也說明了行業(yè)對新商機(jī)課題進(jìn)行深入研究的迫切。

　　事實上，《現(xiàn)代家電》從兩年前就在關(guān)注和研究這個課題，并專門成立了新商機(jī)課題組，專題研究家電新商機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。會上，全國交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報中心站主任、北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智先生指出了讓新商機(jī)成為企業(yè)發(fā)展源動力的觀點。他認(rèn)為，新商機(jī)是一項科學(xué)而系統(tǒng)的工程，新商機(jī)不僅包括新商機(jī)產(chǎn)品，還包括經(jīng)營模式。經(jīng)營模式的創(chuàng)新能夠創(chuàng)造出更大的商機(jī)。新商機(jī)必須要滿足三個支撐點：即技術(shù)、市場和品牌。在技術(shù)上，新商機(jī)產(chǎn)品要成熟先進(jìn)，質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)良好，且無環(huán)保安全能耗缺陷；技術(shù)上不穩(wěn)定，有先天性缺陷，是不可能成為新商機(jī)產(chǎn)品的。從市場支撐點上來看，新商機(jī)產(chǎn)品市場增長速度要達(dá)到30%以上，并且能夠形成一定的銷售規(guī)模，有較大市場容量，市場又未到成熟期，具備充分可以實現(xiàn)的消費潛力，才能叫做商機(jī)產(chǎn)品。我國目前一般增長速度能達(dá)到20%以上的產(chǎn)品很多，但不能都叫新商機(jī)產(chǎn)品。新商機(jī)產(chǎn)品首要的特點就是市場表現(xiàn)要優(yōu)異，增長速度要快于行業(yè)平均增長率，并且產(chǎn)品要進(jìn)入市場2年以上，毛利空間大，盈利水平高。

　　傅教智指出，理論上，新商機(jī)產(chǎn)品應(yīng)由大企業(yè)大品牌來做更好，但是，傳統(tǒng)的大品牌相當(dāng)一批固守于原有的市場（例如煙灶行業(yè)大品牌以固守西式煙機(jī)為主），因此最先看到苗頭的動作較快的往往是專業(yè)的企業(yè)居多。因此，和部分市場敏銳的大品牌一樣，那些企業(yè)理念管理水平不落后的專業(yè)制造商往往會成為新的品牌企業(yè)，具備這種條件的新商機(jī)產(chǎn)品才可能更具備市場拉力。所以，新商機(jī)產(chǎn)品的品牌要在市場中發(fā)展3年以上且信譽(yù)良好，或為成熟品牌，或為專業(yè)化企業(yè)，具備管理與經(jīng)營的綜合能力，推廣意識強(qiáng)。

　　新商機(jī)產(chǎn)品從市場表現(xiàn)上要分成兩類來闡述，一是現(xiàn)實商機(jī)產(chǎn)品，二是未來商機(jī)產(chǎn)品。現(xiàn)實的商機(jī)產(chǎn)品要“吃到碗里”，但對于未來的商機(jī)趨勢，要“看著鍋里”把它列入到自己的計劃內(nèi)，它代表著市場的發(fā)展趨勢，能夠在不久的將來成為市場主流。讓新商機(jī)能夠從理論轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實利潤呢？鑰匙就在于研究未來消費需求，研究消費行為變化的趨勢。家電產(chǎn)品在解決了基本需求后，接下來就是要解決更高層次的需求。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的健康、節(jié)能、情感意識越來越強(qiáng)，從中長期發(fā)展趨勢來看，圍繞著消費者的核心需求，新的產(chǎn)品和新的經(jīng)營模式都在為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造著新的商機(jī)。未來商機(jī)也將圍繞這些方向展開！

　　攜手新商機(jī)，問鼎財富路，我們相信，只有抓住新的商機(jī)，才能為更多企業(yè)發(fā)展的源動力。