創(chuàng)意推廣制勝節(jié)日促銷

　　節(jié)日促銷在企業(yè)的日常宣傳推廣和銷售比重方面的重要性日益提高。各個商家都在極力地挖掘著節(jié)假日蘊含的商機(jī)，紛紛使出渾身解數(shù)，大搞節(jié)日促銷推廣。現(xiàn)在的節(jié)日較多，商家需要馬不停蹄地搞促銷、搞活動。但是，搞促銷活動的商家眾多，消費者也是越來越“挑剔”，吸引消費者眼球相比平時更是難上加難，許多促銷活動缺乏創(chuàng)意，活動方案設(shè)計雷同，實施現(xiàn)場隨意，而且眾多廠家促銷活動相互攀比，費用投入也比平時大。最后導(dǎo)致促銷活動勞民傷財，效果不佳，使促銷變成了雞肋，食之無味，棄之可惜。所以就落得一個“不促銷等死，促銷找死”的尷尬局面。究其原因，就是缺乏一個有創(chuàng)意、系統(tǒng)性的活動方案。重慶斯狄針對國慶60周年和傳統(tǒng)中秋佳節(jié)長達(dá)8天的黃金周，早早地就策劃好一個推廣方案，并提前圍繞這個方案做了積極的準(zhǔn)備工作，最終也收到了良好的市場回饋，銷售額得到較高的提升。斯狄重慶代理商，重慶迪朗科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理肖志杰將這次系統(tǒng)化的推廣形象地概括為：“一個中心，兩個基本點”。整個活動推廣都是圍繞一個中心“不打價格戰(zhàn)，主打質(zhì)量戰(zhàn)”和兩個基本點“終端強(qiáng)有力的道具”、媒體高度掩護(hù)”而展開的。以下就是這次國慶促銷推廣活動的方案。

　　斯狄重慶市場國慶推廣方案

　　一、戰(zhàn)略方針：取敵之所短以御敵。不打價格戰(zhàn)，猛打價值戰(zhàn)！

　　二、戰(zhàn)略目標(biāo)：不僅僅是實現(xiàn)國慶80～100萬的銷售目標(biāo)，更要建立起競爭對手無法仿效的市場手段。

　　三、戰(zhàn)術(shù)謀劃：

　　（一）秣馬厲兵

　　各賣場崗位人員齊備戰(zhàn)。9月14日，15日全部拉到近郊風(fēng)景區(qū)度假中心封閉式強(qiáng)化培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容有：

　　1.2009年新款機(jī)型基礎(chǔ)細(xì)化培訓(xùn)；2.促銷技巧培訓(xùn)；3.業(yè)務(wù)經(jīng)理常見問題解答（基礎(chǔ)知識和巧答異議）；4.以專家的角度給消費者的五點建議；5.現(xiàn)場銷售模擬演練。

　　（二）戰(zhàn)略物資準(zhǔn)備

　　A.資料。

　　除了福州公司配備的常規(guī)資料外，特別針對重慶市場情況制作一份4頁16K宣傳資料，重點灌輸我們的長期戰(zhàn)略意圖“不打價格戰(zhàn)，猛打質(zhì)量戰(zhàn)”。

　　B.促銷品。

　　1.購買A12L，A18M，送A55；

　　2.購買A9SL+，A8SL+，送價值980元的納米能量杯；

　　3.購買A9SE+，A8SE+，送價值288元的九陽果汁機(jī)；

　　4.購買A9S，A8S送價值258元的便攜式納米能量杯；

　　5.購買Q8，A7S，Q7送高級毛巾兩條；

　　6.購任一產(chǎn)品均送環(huán)保袋一個（計劃以后長期送下去）。

　　四、短兵相接的防御武器

　　A.有條件的試水臺全部改造，加裝設(shè)備，做噴水示范；

　　B.特價機(jī)的準(zhǔn)備。

　　1.庫存A8E共計14臺，特價2780元；

　　2.庫存5000D共計3臺，特價2580元；

　　3.庫存5000L共計3臺，特價2998元；

　　4.Q7限10臺，特價1998元。

　　五、戰(zhàn)場必殺技——斯狄宣言

　　斯狄宣言：我們不惜讓渡最大價值與消費者，但由于品質(zhì)的高要求，我們的價格依然無法比肩其他品牌。

　　我們深知睿智的消費者在購買時不光比價格，因為對舒適安全的看重更在乎產(chǎn)品的品質(zhì)！在祖國60周年華誕這一莊嚴(yán)時刻，斯狄慎重承諾：“如果有任一品牌的即熱式電熱水器在相同的用電環(huán)境；相同的進(jìn)水溫度；相同的進(jìn)水量；在相同的輸出功率下其制熱能力超越斯狄，我們愿以此機(jī)奉送，并承諾終身免費服務(wù)。”

　　福州斯狄電熱水器有限公司

　　重慶迪朗科技發(fā)展有限公司聯(lián)合宣言

　　六、搶占戰(zhàn)略高地

　　1.重慶發(fā)行量最大，關(guān)注度最高的報紙媒體《重慶時報》，此宣言在9月30日，10月1日各發(fā)布一次半版平面廣告，記者配合做一次事件新聞發(fā)布（爭取公司特殊廣告政策支持）。——實際宣言作的報紙廣告有兩個頭版，三個內(nèi)版連版。

　　2.各賣場展臺張貼4K《斯狄宣言》海報。

　　七、主要戰(zhàn)果

　　1.有效地回避了競爭對手的價格戰(zhàn)攻勢，同時揚長避短，傳遞了“不打價格戰(zhàn)，主打質(zhì)量戰(zhàn)”的經(jīng)營理念，搶占了部分市場份額。這個理念的推廣對于中高端市場起到了培育作用，為后續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)。

　　2.基本上完成了既定的銷售額目標(biāo)。

　　3.媒體的宣傳報道以及自身與媒體的有效配合，推廣了產(chǎn)品和品牌，擴(kuò)大了品牌影響力，提升了品牌的知名度和美譽度。

　　4.清理了部分庫存，為新品上市做準(zhǔn)備。

　　八、編輯點評

　　當(dāng)前市場競爭激烈，尤其是節(jié)假日促銷活動比拼更是進(jìn)入一種白熱化的狀態(tài)。要想在激烈的市場競爭中勝出，除了需要具備好的品牌和產(chǎn)品，還需要在活動創(chuàng)意上推陳出新。“斯狄”此次在重慶市場國慶促銷活動取得成功，達(dá)到預(yù)期目的，主要歸結(jié)于較為新奇的活動創(chuàng)意和充足的準(zhǔn)備工作，總結(jié)起來有以下幾點：

　　1.注重理念的推廣和引導(dǎo)作用。活動以“不打價格戰(zhàn)，主打質(zhì)量戰(zhàn)”為活動中心，揚長避短，差異化競爭，定位準(zhǔn)確，收到奇效，牢牢地抓住了中高端消費者。

　　2.媒體選擇得當(dāng)，投入產(chǎn)出比高。此次活動選擇了重慶發(fā)行量最大，關(guān)注度最高的報紙媒體《重慶時報》，傳播范圍廣，傳播效果好。由于平時一直保持了較好的媒體關(guān)系，媒體對于活動的支持力度也非常大，廣告有兩個頭版，三個內(nèi)版連版，還配合發(fā)布了軟文。平面媒體的推廣投入相比電視、廣播要低得多，控制了活動成本。

　　3.準(zhǔn)備工作充分，活動實施有條不紊。此次活動策劃早在國慶節(jié)前一個多月的時候已經(jīng)出爐，并通知全員積極備戰(zhàn)，共同協(xié)作，早準(zhǔn)備、充分準(zhǔn)備。活動前期在風(fēng)景區(qū)對員工進(jìn)行培訓(xùn)，在大家心情愉悅的狀態(tài)下，培訓(xùn)實施的效果好?；顒忧拔锪蠝?zhǔn)備也很充分。除了產(chǎn)品以外，還有特別針對重慶市場情況制作4頁16K的資料，納米杯、果汁機(jī)、環(huán)保袋等促銷品也是一應(yīng)俱全。

　　4.長短目標(biāo)結(jié)合，保持了活動的延續(xù)性。好的促銷活動是能夠把短期經(jīng)營和長期推廣進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的。這次促銷短期目標(biāo)是擴(kuò)大銷售，長期目標(biāo)是傳遞消費理念，推廣品牌。活動按照“一個中心，兩個基本點”進(jìn)行推進(jìn)，將長短期目標(biāo)結(jié)合，既促進(jìn)了短期銷量的提升，也培育了市場，推廣了品牌。