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動(dòng)蕩市場(chǎng)環(huán)境中 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的重塑
一直以來,中國(guó)家電代理商是整個(gè)家電供應(yīng)鏈中不可或缺的組成部分。二三十年來,家電代理商的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷傳統(tǒng)批發(fā),零售管理,渠道多元化等市場(chǎng)變革的過程中,也在不斷提升和迭代。近年來,由電商和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)的新一輪市場(chǎng)變革,導(dǎo)致家電的渠道從單一核心化轉(zhuǎn)向分散的去中心化渠道模式,從而也顛覆和瓦解了家電代理...
強(qiáng)化“人是第一生產(chǎn)力”戰(zhàn)略 經(jīng)銷商才能可持續(xù)發(fā)展
很多老板認(rèn)為,現(xiàn)在的90后員工不好帶,跳槽頻繁,缺乏對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。企業(yè)投資給他們做了培訓(xùn),他們走的更快。其實(shí),這種理念是非常錯(cuò)誤的。無(wú)論什么時(shí)候,什么樣的企業(yè),人都是第一生產(chǎn)力。明白了這一點(diǎn),代理商才能更加理性地看待人力資源和培訓(xùn)的關(guān)系,才能走的更遠(yuǎn)。從方法到工具,做同頻全面的提升。市場(chǎng)在改...
再論傳統(tǒng)代理商的生存與困惑
帶著這些困惑,傳統(tǒng)代理商依舊奮戰(zhàn)在終端,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道,不管明天還有沒有他們的市場(chǎng)地位,現(xiàn)在的奮斗仍舊是唯一的選擇。
實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存和現(xiàn)金流的關(guān)鍵點(diǎn)
打造以用戶為中心的業(yè)務(wù)模式,和以零庫(kù)存為特征的現(xiàn)金財(cái)務(wù)模式,實(shí)現(xiàn)二者統(tǒng)一的關(guān)鍵點(diǎn)在哪?第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要改變所在企業(yè)全員理念。要成功打造以用戶為中心的模式,全體員工必須轉(zhuǎn)變觀念,對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行再造。對(duì)于代理商而言,要成為零售商。如果依然僅僅將自己看做批發(fā)商,靠資金、庫(kù)存和進(jìn)銷差價(jià)賺取利潤(rùn),下...
把區(qū)域市場(chǎng)做成最強(qiáng)單元
在舒適家居領(lǐng)域,近兩年一家“百年冷暖”的公司做的風(fēng)生水起。從四年前的20萬(wàn)注冊(cè)資金到今天的2000萬(wàn)年?duì)I業(yè)額,毫無(wú)疑問的成為鹽城首屈一指的舒適家居品牌??偨?jīng)理張弢身上帶有典型的銷售型人格特征,健談、幽默、冷靜而又自信,這種特質(zhì)也奠定了公司發(fā)展的主基調(diào),支撐這種自信的,是四年時(shí)間搭建起來的產(chǎn)品、...
代理商售后服務(wù)信息化 是一種什么樣的體驗(yàn)?
大部分代理商的售后服務(wù)部門或服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)只有幾個(gè)人或十幾個(gè)人,售后服務(wù)管理的問題主要是集中在工作流程比較隨意、工作環(huán)境較差、在工作中更多的還是依賴紙質(zhì)單據(jù)進(jìn)行管理,使用電話、微信等即時(shí)通訊工具進(jìn)行溝通,和顧客缺乏互動(dòng),信息化水平較低等。售后服務(wù)管理升級(jí)勢(shì)在必行!借助IT系統(tǒng)對(duì)原有售后服務(wù)管理進(jìn)行升...
專賣店合伙人 更有效的利益分享機(jī)制
在傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)改制中,有一種模式值得嘗試、較為成功,即內(nèi)部選拔制。與外部引進(jìn)合伙人機(jī)制相比,內(nèi)部選拔制度恰恰彌補(bǔ)了平臺(tái)化中外部引進(jìn)機(jī)制的短板,即建立在文化認(rèn)同、甚至是高度一致基礎(chǔ)上的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,這種核心競(jìng)爭(zhēng)力由內(nèi)而生,在內(nèi)部合伙人成長(zhǎng)過程中已經(jīng)嵌入每個(gè)人的行為準(zhǔn)則中,內(nèi)部的粘性非常強(qiáng),表現(xiàn)...
大膽變革 獲高速增長(zhǎng) 這家公司做了什么?
上海璞康實(shí)業(yè)有限公司是一家以品牌營(yíng)銷,渠道鋪設(shè),數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng),貿(mào)易融資四維一體服務(wù)為核心的創(chuàng)新型供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)?,F(xiàn)有員工400多名; 2017年交易額超30億,旗下有20多家附屬及控股公司;核心經(jīng)營(yíng)家電、母嬰、智能家居三大行業(yè),涉及線下KA連鎖,批發(fā),線上電子商務(wù),電視購(gòu)物等多種分銷業(yè)態(tài)。作為從傳...
悅跑騎行娛樂玩出新高度,比佛利無(wú)錫馬拉松“耀”你不一樣!
堅(jiān)持原創(chuàng)洗滌科技,引領(lǐng)全球高端洗護(hù)衣物智能解決方案的比佛利,2018年再度冠名全民追捧的無(wú)錫馬拉松賽事。3月25日,比佛利與熱愛運(yùn)動(dòng)的選手共同奔跑于三月櫻花爛漫、芳徑十里的畫中之城,傳播中國(guó)品牌的獨(dú)特魅力,為賽事點(diǎn)燃激情。體育營(yíng)銷與比佛利其他主題活動(dòng)聯(lián)合形成了高人氣、高關(guān)注度、高傳播率的效果,...
2018錫馬開跑 比佛利高端圈層打造再升級(jí)
經(jīng)歷了一個(gè)多禮拜的陰雨天氣之后,周末正式進(jìn)入明媚的春季,2018比佛利無(wú)錫馬拉松也于3月25日正式開跑,早上7點(diǎn)不到,參賽者便陸續(xù)來到無(wú)錫新體育中心準(zhǔn)備賽事。這場(chǎng)舉辦在蠡湖之畔、黿頭渚之濱的賽事,兼顧了踏青與賞櫻之美,讓眾多參賽者紛紛感慨,在這個(gè)春天做過最美好的事,就是和你一起跑錫馬。趣玩互動(dòng)...