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危機(jī)來臨時(shí)！經(jīng)銷商你該怎么辦？
前提：經(jīng)銷商公司內(nèi)部的重大變故，夫妻型老板中某一人突然去世，或是大股東突然離世，或是完全喪失工作指揮能力。安全提醒：在發(fā)生事故后，即便公司當(dāng)前波瀾不驚，也能基本平穩(wěn)運(yùn)行，但千萬(wàn)不能被當(dāng)前這個(gè)現(xiàn)狀迷惑，認(rèn)識(shí)事情已經(jīng)平息，一切已經(jīng)恢復(fù)正常軌道運(yùn)行。平靜的水面之下往往有看不見的暗流。高層出事之后，上...
客戶管理失控才是經(jīng)銷商致命危機(jī)
經(jīng)銷商安身立命的資源是什么?下游銷售網(wǎng)絡(luò)!下游客戶的數(shù)量和質(zhì)量決定了經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)總成和利潤(rùn)收益，也決定分了經(jīng)銷商的發(fā)展方向和空間。若是經(jīng)銷商對(duì)其下游客戶的管理出現(xiàn)失控，那么，銷量下降也是在所難免的。在華北某省會(huì)城市，某商貿(mào)公司號(hào)稱有一千七百余家下游客戶(非KA類店)，年銷售額過億，但是，綜合行...
萬(wàn)丈高樓平地起 工作做好在基礎(chǔ)
這些年實(shí)在見過太多雄心大志的經(jīng)銷商老板，未來五年十年發(fā)展規(guī)劃了然于胸，成功者卻是寥寥，都是客觀原因的問題?都是運(yùn)氣不好?非也，仔細(xì)分析下來，大多都是在基礎(chǔ)工作上載了跟頭，畢竟，萬(wàn)丈高樓平地起，基礎(chǔ)不牢，怎么支撐的起上層建筑，也許有經(jīng)銷商老板說，我管公司都十幾年了，基礎(chǔ)工作應(yīng)該很牢靠，各項(xiàng)工作我...
信息系統(tǒng)升級(jí) 企業(yè)快速發(fā)展的保障
河南易欣商貿(mào)是一家主營(yíng)廚房小家電的代理商，公司成立于2011年，與多家知名品牌合作，在區(qū)域具有影響力。
億元級(jí)代理商 該向內(nèi)部管理要效益
廣州于朵貿(mào)易有限公司是沁園系列凈水產(chǎn)品在廣州地區(qū)的總代理。經(jīng)過近四年的發(fā)展，至2014年銷售規(guī)模接近一億元，目前是沁園凈水代理商體系當(dāng)中最大的客戶之一?？焖俚陌l(fā)展給掌門人曾毅帶來成績(jī)的同時(shí)，也遇到了管理上難題，規(guī)模的擴(kuò)張也要有相匹配的管理體系。這也是很多代理商在發(fā)展到新的階段都面臨的問題。我們...
代理商必殺技 之體系制勝
廣西桂友集團(tuán)是一家多區(qū)域、多品牌、多團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的專業(yè)家電代理商。經(jīng)過18年的發(fā)展，桂友集團(tuán)在傳統(tǒng)模式不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中逐漸打造出了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。桂友集團(tuán)整個(gè)團(tuán)隊(duì)是圍繞著戰(zhàn)略系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、薪酬系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)七大系統(tǒng)高效運(yùn)營(yíng)。這七大系統(tǒng)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是桂友集團(tuán)健康...
代理商規(guī)模發(fā)展 內(nèi)部管理要先行
武漢迪肯商貿(mào)有限公司是一家以美的廚衛(wèi)、美的生活小家電的銷售及維修保養(yǎng)于一體的貿(mào)易公司，目前主營(yíng)美的煙機(jī)、美的灶具、美的消毒柜、美的熱水器、美的凈飲機(jī)、直飲水機(jī)、軟水機(jī)、空氣凈化器等生活家電，并同時(shí)提供凈水設(shè)備維修保養(yǎng)服務(wù)。
持續(xù)發(fā)展須規(guī)范化管理
編者按：鄭州博達(dá)電器立足中原腹地，精耕凈飲水市場(chǎng)將近二十年。從最初代理安吉爾飲水機(jī)開始，一直致力于下級(jí)客戶的開發(fā)、管理和維護(hù)，多年來形成以鄭州為中心，輻射周邊地縣市場(chǎng)完整的分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，積極拓展和布局終端零售渠道，有效推進(jìn)了代理品牌在本區(qū)域的全渠道發(fā)展。從2010年開始，隨著凈飲水市場(chǎng)品類的...
完善管理體系是高效運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)
編者按：從2013年起，天宇林在保持規(guī)模較快增長(zhǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)抓的一項(xiàng)工作就是公司內(nèi)部組織體系的建設(shè)。對(duì)于天宇林公司來說，雖然需要規(guī)模的增長(zhǎng)，更需要一套科學(xué)、高效、強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)作為公司發(fā)展的支撐。這其中財(cái)務(wù)和內(nèi)部機(jī)制的健全、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)體系的完善、公司體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)等是最為重要的，也是保證公司...
企業(yè)文化是代理商再發(fā)展的基礎(chǔ)
編者按：成強(qiáng)所創(chuàng)辦的嘉諾聯(lián)創(chuàng)公司歷經(jīng)14年，主營(yíng)九陽(yáng)、艾美特，霍尼維爾空氣凈化器，天際陶瓷燉鍋系列。從單一做某一個(gè)品牌，到逐步走向多品牌和品類的復(fù)合性運(yùn)營(yíng)階段。作為一線城市的小家電代理商，受到了電商渠道的沖擊已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但成強(qiáng)堅(jiān)定的認(rèn)為，不管電商渠道如何的發(fā)展，優(yōu)秀的代理商只有堅(jiān)定線上、...
