億元級代理商 該向內部管理要效益

　　近兩年，公司取得了一點小成績，得到工廠和同行的認可，這讓我很欣慰，但同時也讓我備感壓力。人常說打江山容易，守江山難!當你征服了讓常人難以企及的高山之后，在聽到如雷般的掌聲和贊譽之后，往往會讓人沉浸其中，陷入安于現(xiàn)狀的狀態(tài)。公司目前已經達到了新的階段，要想讓規(guī)模再上一個新臺階的話，除了繼續(xù)深挖市場之后，更重要的是要在企業(yè)內部管理體系的梳理，因為對于處于快速發(fā)展階段的代理商企業(yè)來講，一定要讓公司的內部管理與銷售規(guī)模達到匹配，達到既快又穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)。因此，我在2015年年初除了要達成過億元的銷售目標之外，更多深化和優(yōu)化的內部組織架構體系的工作都正在持續(xù)展開。

　　目前我們公司人員已經超過百人，雖然整體作戰(zhàn)能力已經在業(yè)內得到肯定，但感覺好像有些人在工作中仍然很迷茫，找不到自己的工作重心和位置，我在分析了目前公司內部各個崗位所承擔的職責之后，決定將公司內部的崗位、薪資規(guī)劃、財務預算等進行重新梳理。在他們向我述職的過程中，我明確和他們談了每個人的工作內容，將有交叉性質的工作進行合并，盡量減少扯皮，這樣一來增加減少了一些不必要的協(xié)調，提高了工作效率，根據我平時對一些骨干人員的了解，以及之前的考核結果，進行了有針對性的調崗，讓每個人優(yōu)勢得到最大發(fā)揮。調崗措施的實施，既提升了個人的綜合業(yè)務能力，增加對公司業(yè)務的熟悉程度，同時實現(xiàn)減員增效的目的。

　　以公司內部的8個經理崗位為例，我將這8個經理崗位進行了合并，將商場包括專賣店和分銷客戶體系合并成為銷售部，另設電子商務部、財務部和人事行政部，在精簡部門之后，既而對各部門經理的綜合能力進行評定，首先他要具備相應的專業(yè)能力，即具備商機意識、規(guī)劃以及運營等綜合專業(yè)知識和能力。第二，管理能力，尤其是帶領和管理團隊能力;第三，必須具備相應的財務分析能力;第四，還需要很強的業(yè)務溝通能力。最終，根據被考核人的各項能力的評估分值進行經理、副經理、主管等崗位的調配。我目前正在做這種管理方法的四位導圖，通過四字法從三維立體、縱向、橫向以及向下等維度對內部管理方法和內容進行確定和延伸。

　　我覺得，2015年是我的管理年，同時也是和我一樣發(fā)展到相同階段的同行的管理年，只有理順了企業(yè)內部管理架構，明確職責，簡政放權才能獲得再次發(fā)力的基礎和力量，我堅信，磨刀不誤砍柴刀，今后的一段時間里一定是內部管理、組織架構與規(guī)模不斷調整，進行匹配的過程。