學(xué)學(xué)淘品牌的小而美

　　剛剛經(jīng)歷過的雙十一，注定是中國把b2c發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。你會發(fā)現(xiàn)，眾多的淘品牌都專注于某一細(xì)分市場，香水細(xì)分品類最大的化妝品電商小也香水，吸塵器細(xì)分品類第一小狗電器，天貓三大女裝之一的韓都衣舍將自身定位為互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌運(yùn)營集團(tuán)，旗下有6個品牌，以品牌集群的方式進(jìn)行細(xì)分時尚服裝類品牌的精細(xì)運(yùn)營，沱沱工社將自己定位“有機(jī)，天然，高品質(zhì)“食品的垂直生鮮平臺”;國內(nèi)最大的水果電商天天果園......他們的身上都有著清晰的從小從細(xì)定位的痕跡。

　　誠然，淘品牌想較于傳統(tǒng)品牌存在諸多的軟肋，無論是在基于020的體驗(yàn)型，還是在因自身體量小面臨供應(yīng)鏈和管理體系標(biāo)準(zhǔn)化上面的諸多困難，但他們能將互聯(lián)網(wǎng)的思維發(fā)揮到極致，這里面有很多需要傳統(tǒng)品牌思考的東西：

　　1.淘品牌相對于傳統(tǒng)品牌最大的特質(zhì)就在于他與生俱來于互聯(lián)網(wǎng)融合的“網(wǎng)感”，簡單說就是淘品牌更懂互聯(lián)網(wǎng)。許多對傳統(tǒng)品牌進(jìn)駐線上需要探索的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)早已經(jīng)成為淘品牌線上作業(yè)的本能。

　　2.無論從對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理以及在品牌運(yùn)作的靈活度亦或是在推廣營銷的精準(zhǔn)度上面，淘品牌都有許多值得傳統(tǒng)品牌進(jìn)駐線上學(xué)習(xí)的地方。淘品牌經(jīng)過多年的摸索適應(yīng)與矯正，他們應(yīng)經(jīng)揣摩總結(jié)出一套有別于傳統(tǒng)品牌的生存之道。傳統(tǒng)的線下產(chǎn)品線和品牌定位往往追求大而全，但于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對中小企業(yè)而言，集中于線上市場，對品牌進(jìn)行精簡和改造，專注于某一個細(xì)分市場，通過滿足精品、小眾市場來贏得屬于自己的地盤，并以此建立屬于自己的護(hù)城河來抵抗大品牌的沖擊。

　　3. 在對消費(fèi)群體的定位及屬性分析上面，淘品牌更善于借用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析工具，進(jìn)行更精準(zhǔn)化的用戶數(shù)據(jù)分析，更易找準(zhǔn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，通過對用戶多重?cái)?shù)據(jù)的采集，描繪出產(chǎn)品的消費(fèi)者畫像，為產(chǎn)品的品牌保證，賣點(diǎn)策劃提供靈活精準(zhǔn)的助理。而傳統(tǒng)品牌在對消費(fèi)者的分析上面不管是在數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度上還是在借用數(shù)據(jù)對消費(fèi)痛點(diǎn)的挖掘上，顯然有點(diǎn)思維上的吃力度，一方是駕輕就熟，一方是思維吃力，高下菜田，可見一斑。

　　4.在品牌的互動成效上面，淘品牌更善于溝通，更擅長積累用戶黏性，因?yàn)闇贤ǖ某尚玛P(guān)產(chǎn)品的評價，尤其在注重誠信體系的淘平臺上，好評與否意味著產(chǎn)品的暢銷度。而傳統(tǒng)品牌的線上經(jīng)營往往極度缺乏平易近人的溝通感，大面積、高頻度的消費(fèi)者互動更是近乎不可能，往往在不自覺中掉入”拼眼球沒轉(zhuǎn)化，拼廣告沒轉(zhuǎn)化，拼投入沒轉(zhuǎn)化”的“死拼沒成效”的怪圈。

　　當(dāng)下的淘品牌，同樣也不是前幾年傳統(tǒng)意義中的淘品牌，它一方面在通過對互聯(lián)網(wǎng)新的變化的理解來不斷調(diào)整自身的定位，營銷的策略，團(tuán)隊(duì)的組合等，另一方面不斷得尋求自身的裂變，不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn).剛剛過去的雙11，我們欣喜的看到不僅很多原創(chuàng)淘品牌的進(jìn)一步成長，更是看到諸多傳統(tǒng)品牌在線上開始發(fā)揮出它應(yīng)有的品牌力量，而這兩股力量最終會匯成國產(chǎn)品牌新的春天。