從南北方對(duì)壁掛爐認(rèn)知出發(fā) 博世熱力在細(xì)分市場(chǎng)制定差異化策略

現(xiàn)如今，伴隨著居民生活水平的提升，尤其是在85、90后逐漸成長(zhǎng)為社會(huì)消費(fèi)主力軍的趨勢(shì)下，他們更愿意把錢(qián)花在提高生活品質(zhì)的美好事物上。因此，壁掛爐市場(chǎng)在近幾年中開(kāi)始得以快速增長(zhǎng)。

尤其在北方政策以及南方家庭采暖需求增長(zhǎng)的雙重推動(dòng)下，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始選擇壁掛爐這種新興的分戶采暖設(shè)備。但是受制于多種主客觀因素的影響，南北方采暖市場(chǎng)有著明顯的區(qū)別表現(xiàn)。

在采暖需求上，目前，北方采暖市場(chǎng)以“煤改清潔能源”政策為導(dǎo)向，因此多數(shù)消費(fèi)者需要的是能解決基本采暖需求但又符合節(jié)能環(huán)保要求的產(chǎn)品；對(duì)于南方市場(chǎng)而言，多數(shù)消費(fèi)者是因?yàn)橄M(fèi)水平升級(jí)，追求更舒適的生活時(shí)才會(huì)選擇采暖，因此對(duì)采暖的舒適性、個(gè)性化要求更高。

的確，在北方市場(chǎng)，“煤改清潔能源”趨勢(shì)是主要拉動(dòng)力，此前國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌是主力，但目前擁有更高品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保技術(shù)的德系壁掛爐產(chǎn)品受到越來(lái)越多家庭的青睞。而在沒(méi)有集中供暖的長(zhǎng)江以南地區(qū)，家用空調(diào)制熱在舒適性、運(yùn)行費(fèi)用上的弊端讓消費(fèi)者開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到壁掛爐這一新興的采暖領(lǐng)域。

作為壁掛爐行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，博世熱力在進(jìn)入中國(guó)后，針對(duì)南北方壁掛爐市場(chǎng)的現(xiàn)狀，研究年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)，了解消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，制定了不同的產(chǎn)品策略定位，但最終目的都是希望能給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者、給當(dāng)?shù)氐挠脩魩?lái)最好的產(chǎn)品、最適合他們的解決方案、最能讓他們有好感的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

未來(lái)，南北方市場(chǎng)的新增需求和置換需求，將為燃?xì)獗趻鞝t帶來(lái)更大的發(fā)展動(dòng)力。談及市場(chǎng)規(guī)劃，博世熱力技術(shù)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，南方市場(chǎng)的消費(fèi)特性屬于舒適性供暖，因此對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)要求比較高，而北方的潛在市場(chǎng)正在進(jìn)一步釋放，博世旗下高端冷凝壁掛爐將更適應(yīng)北方家庭的需求。

以博世旗下的Condens 7100 W為例，德國(guó)原裝進(jìn)口高端冷凝爐，擁有德系卓越的外觀工藝設(shè)計(jì)，承載成熟的換熱系統(tǒng)，產(chǎn)品性能表現(xiàn)優(yōu)異，后期維護(hù)方便。Condens 7100 W供暖面積更大、效率更高、更經(jīng)久耐用、更節(jié)能環(huán)保、更具舒適體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)更能適應(yīng)北方嚴(yán)苛的外界環(huán)境以及滿足北方家庭的采暖需求。

很顯然，在南北方消費(fèi)者對(duì)于壁掛爐接受度越來(lái)越高的當(dāng)下，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)呈現(xiàn)出日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。博士熱力憑借在中國(guó)市場(chǎng)“因地制宜“的差異化策略以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，正在真正給用戶帶去更加舒適、安全和環(huán)保的采暖解決方案。