企業(yè)文化是代理商再發(fā)展的基礎

　　編者按：成強所創(chuàng)辦的嘉諾聯(lián)創(chuàng)公司歷經(jīng)14年，主營九陽、艾美特，霍尼維爾空氣凈化器，天際陶瓷燉鍋系列。從單一做某一個品牌，到逐步走向多品牌和品類的復合性運營階段。作為一線城市的小家電代理商，受到了電商渠道的沖擊已經(jīng)是不爭的事實，但成強堅定的認為，不管電商渠道如何的發(fā)展，優(yōu)秀的代理商只有堅定線上、線下、特需等復合渠道運營，才能表現(xiàn)出代理商擁有整合資源最大化的能力。

　　在互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)快速發(fā)展的背景下，標準化的家電產(chǎn)品贏利空間被迅速壓低。所有的代理商都在盈虧平衡點上苦苦掙扎。另外品牌對市場的主導性在提高，渠道之間的競爭已經(jīng)演變成品牌之間的競爭。這種行業(yè)的態(tài)勢，給代理商帶來巨大的挑戰(zhàn)，誰能獲得優(yōu)秀的品牌資源，廠商聯(lián)手，誰就可能在市場競爭中擁有更強的競爭力。

　　很多公司規(guī)模上去以后，都面臨著這樣幾個問題：

　　首先是公司企業(yè)文化建設的問題。中國企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境、信譽機制都處于斷裂的狀態(tài)。前些年，只要抓住機遇，無論通過什么手段都能將自己的企業(yè)做大。但現(xiàn)在，要想獲得進一步的發(fā)展，不管大小企業(yè)，一定要建設真正的文化，要體現(xiàn)自己的價值觀和信仰。長遠的企業(yè)一定有自己的核心基因。單純唯利的貿(mào)易型公司，肯定走不遠的。只是為了實現(xiàn)商業(yè)目的，不具備社會價值，不承擔社會或企業(yè)的責任，擁有這樣的企業(yè)文化基因一定不會長久，可能財聚人散，最終將財散人散。

　　第二是機制和平臺的建立。每一個優(yōu)秀代理商都會根據(jù)在各地的區(qū)域市場具備各自的特點，但是在共性方面的提升是可以達成一致的，如組織架構搭建，管理流程梳理，分配和分享機制包括激勵機制的建立，要進行深入的思考，努力通過科學的管理方式把我們自身打造成現(xiàn)代化高效的商貿(mào)型公司。

　　第三是專業(yè)團隊的建立和打造。怎么把優(yōu)秀的人才激勵得更加優(yōu)秀，把更優(yōu)秀的人吸引過來，是商貿(mào)型公司普遍面臨的問題。另外資金鏈，物流，售后等這些后臺，到了企業(yè)發(fā)展的新階段，需要代理商投入精力扎扎實去做，要用與規(guī)模相匹配的、規(guī)范化的后臺，才能發(fā)展更良性。

　　歷經(jīng)多年市場的洗禮，我始終堅定的認為，優(yōu)秀的代理商在區(qū)域市場上擁有自己的價值和不可替代作用!行業(yè)有分工，術業(yè)有專攻，一個優(yōu)秀的代理商在困難面前不能退卻，因為我們每個代理商在自己區(qū)域內(nèi)積累了多年的專業(yè)經(jīng)驗和團隊，在市場低迷的階段，更加凸顯自身的價值所在。