太陽(yáng)能促銷 活動(dòng)地點(diǎn)很重要

　　黃陂臨近武漢市區(qū)，與武漢一水相依。其大部分地區(qū)的發(fā)展已經(jīng)融入到武漢市整體的規(guī)劃當(dāng)中，是武漢由南至北發(fā)展的必經(jīng)之路。雖然黃陂在行政規(guī)劃上屬于區(qū)縣一級(jí)，在對(duì)熱水器的認(rèn)知上仍然持續(xù)了三、四級(jí)市場(chǎng)的使用和消費(fèi)特征，具有對(duì)太陽(yáng)能熱水器的認(rèn)知和依賴性。但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)實(shí)力上，黃陂又因?yàn)槠涮厥獾陌l(fā)展規(guī)劃較比一般的區(qū)縣發(fā)達(dá)。鑒于黃陂特殊的地理位置和其優(yōu)越的消費(fèi)環(huán)境，加上太陽(yáng)能熱水器在郊區(qū)的使用、推廣優(yōu)勢(shì)，5月的28日～30日，我們?cè)邳S陂舉辦了一次美的太陽(yáng)能聯(lián)袂大促銷活動(dòng)。

　　前期我們?cè)诋?dāng)?shù)亟M織了6輛游車進(jìn)行游街宣傳，對(duì)于在郊區(qū)做太陽(yáng)能，車身游街這種宣傳方式是最直接最有效的，并且要保持游街的持續(xù)性和連貫性，之所以動(dòng)用6臺(tái)宣傳游車也是出于宣傳廣度和深度的考慮。

　　活動(dòng)地點(diǎn)的選擇是一場(chǎng)促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵，地點(diǎn)的選擇需要主要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。像我們這場(chǎng)促銷地點(diǎn)的選擇是在湖北最大的連鎖超市——中百超市的門(mén)口，在超市門(mén)口舉行促銷活動(dòng)協(xié)調(diào)的是與超市、工商和城管部門(mén)的關(guān)系，以保證整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行不受外部因素的干擾。

　　我們選擇中百超市作為活動(dòng)的地點(diǎn)，一方面出于聚客流的考慮，一方面出于借勢(shì)發(fā)力的因素。

　　中百超市門(mén)前的人流量非常大，雖然客流問(wèn)題解決了，但是也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，過(guò)熱的人流在烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的同時(shí)也會(huì)造成散亂的局面。很多消費(fèi)者往往會(huì)掃一眼便離開(kāi)，也因?yàn)槿肆鞯膿頂D影響銷售。所以如何把這些客流有效截流，將人氣在我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聚集起來(lái)并且充分的調(diào)動(dòng)，使聚集的有效客流形成實(shí)際的銷售，還要有一定的策略，需要我們的促銷人員有一定的現(xiàn)場(chǎng)駕馭能力。雖然前期我們制定了一整套促銷方案，但是在促銷過(guò)程當(dāng)中不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)事件。例如贈(zèng)品管理、發(fā)放、演出活動(dòng)的配合、進(jìn)程等一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)影響全局，這些都需要整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的全面配合，保證熱中有序，序中有銷。

　　另外，懂得借勢(shì)發(fā)力，將促銷活動(dòng)的影響全面擴(kuò)大，不怕不做活動(dòng)，就怕活動(dòng)做不大，有人氣還要有氣勢(shì)。為了提升這場(chǎng)太陽(yáng)能熱水器促銷的氣勢(shì)，我們采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂的策略。中百超市附近恰好有美的制冷旗艦店同期開(kāi)業(yè)，我們將制冷與太陽(yáng)能聯(lián)合起來(lái)共同做促銷，將這兩個(gè)亮點(diǎn)融入到一起做活動(dòng)。因?yàn)樘?yáng)能熱水器做活動(dòng)，產(chǎn)品體積較大，需要加大的空間進(jìn)行展示，但是超市門(mén)口的空間實(shí)在有限，如果結(jié)合制冷一起做活動(dòng)，可以在申請(qǐng)活動(dòng)面積上得到一定的優(yōu)惠政策，使產(chǎn)品在出樣上進(jìn)行充分展示。

　　進(jìn)入6月是制冷產(chǎn)品的銷售旺季，很多消費(fèi)者都會(huì)比較關(guān)注制冷的促銷活動(dòng)。我們的在制冷產(chǎn)品中品牌拉力做夠強(qiáng)大，但是在太陽(yáng)能品類作為后來(lái)者可能會(huì)稍有遜色。很多消費(fèi)者面對(duì)太陽(yáng)能這一新品類還有存有疑慮，那么我們聯(lián)合制冷一起做活動(dòng)，一方（下轉(zhuǎn)54頁(yè)）（上接62頁(yè)）面可以借品牌制冷的名氣吸引人氣，利用消費(fèi)者對(duì)制冷產(chǎn)品的需求點(diǎn)，同時(shí)打出太陽(yáng)能產(chǎn)品，因?yàn)橄募就瑯邮翘?yáng)能熱水器市場(chǎng)需求最旺盛的季節(jié)。另一方面還可以打消消費(fèi)者心目中所存的疑慮，將美的太陽(yáng)能品牌美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

　　我們這場(chǎng)促銷活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，可說(shuō)是結(jié)合了兩方面優(yōu)勢(shì)，超市門(mén)前聚人氣，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂提升品牌拉力，一場(chǎng)促銷活動(dòng)下來(lái)，實(shí)現(xiàn)了80多臺(tái)太陽(yáng)能熱水器的銷售。這個(gè)銷售數(shù)字在黃陂地區(qū)來(lái)說(shuō)，已是一個(gè)不錯(cuò)業(yè)績(jī)，促銷的成功與活動(dòng)地點(diǎn)的選擇密不可分。（責(zé)編 白洋）