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隱秘的跨界營銷，動了誰的奶酪
近兩年，很多家電的廠商都在做跨界營銷，與建材行業(yè)，與食品行業(yè)和快消品的合作是最常見的。其實，家電作為所有家庭都需要的日常消費品，其跨界營銷的案例很多。日前，記者與從事縣鄉(xiāng)市場農資渠道的A營銷公司市場總監(jiān)劉總處得知，其已經與家電行業(yè)做了多年的跨界營銷，效果一直都非常好。在大多數人看來，農業(yè)與家電...
社交新零售 傳統家電轉型新出路
在行業(yè)不斷發(fā)展的過程中，傳統貿易暴露出諸多痛點問題，包括目標、資金、成本、促銷、業(yè)態(tài)、盈利等方面。期間，傳統商業(yè)也歷經了多次變革，從傳統的實體到電子商務，再到移動互聯、微信營銷、社交營銷，以及現在經常提到的社交新零售。無論哪種經營方式，都遵循一個核心，就是以模式為核心經營發(fā)展。現階段，突發(fā)的疫...
應對變革 經銷商調整經營結構與用戶結盟
渠道變革本質是渠道效率的提升，線上線下的打通。格力作為空調領域一直以來的領跑者，其銷售公司體系相當于各地的格力總代理，格力會給各地銷售公司制定每階段的提貨目標，再由銷售公司統一管理線下的代理商和經銷商的打款提貨，銷售公司統一負責到代理商的倉儲物流、向下的返利分配和兌現等等。格力渠道中很大一部分...
新效率 營銷中臺數字化的加速度
近日，記者先后接到幾位縣級經銷商老板的咨詢，想在京東平臺開一個帳戶，但不想在京東開店，只想從京東進貨。可以說，隨著以阿里零售通及京東新通路為代表的E-分銷B2B平臺發(fā)展，其對供應鏈的重構，強調去中間化，分銷平臺的流量在不斷的攀升，已經受到越來越多原渠道鏈條底層經銷商的關注，這對廠商來講是一個極...
社群營銷 一定要招呼好這幾種人
普通群友的超能量一個群里也有二八法則，普通群友才是群里的主流，基數大。一個500人的群，三四百人都是普通群友。這些人平時都是潛水狀態(tài)，也不會發(fā)表意見，一直在默默地圍觀。但群里發(fā)的信息，他都在看，慢慢的去消化。還有的客戶，群里多熱鬧，他都不說話，群里要舉辦活動，他也不報名，突然他自己就來了。平時...
建群，做運營，組織架構及相關職責必須知道
無論是100人的群，還是500人的群，都有一個基本的組織架構和工作職責分工。第一個，是社群負責人，負責社群統籌工作。社群負責人的主要職責就是制定工作方向，對接資源，制定獎罰機制，建群去推動群去運營。社群負責人要做好規(guī)劃和分工，誰適合做社群運營。例如，找一些樓盤的電話資源；對于禮品、紅包、的統一...
警惕| 社群營銷這些“坑”，別入！
社群 其實是2017年、2018年的熱詞，誰也沒有想到，這次突如其來的疫情，顧客不能進店消費，門店開門一再延遲，讓社群再一次成為熱點，家電廠商紛紛開始研究如何做社群。 老板們看到了新的機遇，紛紛轉型線上，建立企業(yè)社群，通過線上運營用戶，營銷產品。但是，很多企業(yè)，在慌亂中建立社群，暴露出很多的問...
陜西非典型終端市場的突圍
陜西分為陜南、關中和陜北三部分，地域面積上超過河南、山東、河北等省份，但人口數量不足4000萬，省內除了省會西安以外，其余的二級市場如安康、榆林、漢中等家電產品的規(guī)模都集中在市區(qū)的各類終端，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等渠道市場的規(guī)模很小。
開好專賣店 銷售要走心
走心是一種狀態(tài)，銷售人員要有市場的敏感度以及對客戶真正需求把握的能力。因為，客戶的時間都比較寶貴，他也希望有一個專業(yè)的銷售顧問能給他答疑解惑，來解決它的需求。如果是按照傳統的銷售模式，只是一味推銷式的賣貨，很難去真正快速捕捉到客戶的心理。
