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做足服務(wù) 提升銷售
近幾年，我們緊跟海爾推動專賣店轉(zhuǎn)型升級的步伐，對專賣店從店面布局到人員配備都進(jìn)行了升級，目前，公司在市區(qū)有4家直營店，其中3家在建材系統(tǒng)，1家在沿街商圈，每家門店均配置4個促銷員，業(yè)務(wù)人員實(shí)行門店掛靠制，平均每個專賣店的工作人員均在20人左右。
抓住第二輪市場紅利
粗放型銷售的紅利期已過2008年，可以說是家電家居市場的分水嶺，這之前或者之后的三年時間，是行業(yè)發(fā)展的黃金時代。尤其是在家居建材領(lǐng)域，2008年之后的三年開始進(jìn)入發(fā)展的快車道，在市場紅利和人口紅利的雙重推動下，甚至可以說將整個家居建材行業(yè)帶入“野蠻生長期”。這一階段，只要商家拿到好的鋪面，有導(dǎo)...
精耕設(shè)計師 細(xì)作品牌聯(lián)盟
長沙華帝燃具銷售有限公司成立于2001年，公司主要負(fù)責(zé)華帝品牌在長沙、湘潭、萍鄉(xiāng)地區(qū)的銷售及售后服務(wù)。在長沙市內(nèi)30多家商場設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，在代理區(qū)域擁有30多個直屬專賣店，建立了較為完善、健全的二級區(qū)縣銷售網(wǎng)絡(luò)。在同行競爭激烈、社會購買力相對疲軟的環(huán)境下，公司緊緊抓住品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)等關(guān)...
贛鴻實(shí)業(yè) 終端管理精細(xì)化 開辟舒適家居零售大市場
兩年，隨著城市化進(jìn)程加快及居民消費(fèi)升級的推動，舒適家居市場快速擴(kuò)容，前景非常廣闊，屬于典型的朝陽行業(yè)，吸引著很多家電經(jīng)銷商進(jìn)入其中。但舒適家居集成與傳統(tǒng)家電行業(yè)不同，除以成套系統(tǒng)解決方案銷售為主以外，整體營銷模式的差異性也極大。江西贛鴻實(shí)業(yè)有限公司成立于2007年，早期主要經(jīng)營白電、廚電類產(chǎn)品...
我做高端廚具 有話說
作者以前在商場做采購，后來做小家電產(chǎn)品代理，目前正在做一款高端廚具的代理。他認(rèn)為，想要做好高端產(chǎn)品的代理，必須要精準(zhǔn)定位經(jīng)營品類和渠道。而在高端渠道里，受眾群體對價格不是特別敏感，更注重的是高端品牌和高端服務(wù)，對產(chǎn)品的要求是品質(zhì)要好要真，品牌要硬，服務(wù)要到位，且不僅僅是售前，售中，售后的服務(wù)，...
電商平臺走向線下之二:重視服務(wù)屬性 強(qiáng)化推廣職能
2016年京東啟動家電專賣店的布局，目前，全國已經(jīng)發(fā)展有上萬家的京東家電專賣店。有業(yè)內(nèi)同行觀察認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場加盟京東家電專賣店的經(jīng)銷商大至可分為三類：第一類是竄貨商，借助京東家電專賣店的平臺打通自身的竄貨供應(yīng)鏈。這些人對于做專賣店的投入不是很大，其經(jīng)營是以竄貨為主，不是靠零售賺錢。2016~2...
電商平臺走向線下之一: 傳統(tǒng)商家的突圍希望？
2016年，劉總在營口開了第一家京東家電專賣店，在這之前，劉總在傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)做了十多年，主要業(yè)務(wù)范圍輻射營口市區(qū)以及周邊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場。營口屬于典型的地級市場，但與很多其他的北方小城又有所不同。因?yàn)榈靥庍|東半島中樞，大遼河入?？?，營口是東北地區(qū)第一個對外開阜的口岸。營口下轄四區(qū)兩縣，總?cè)丝?...
專賣店的八爪魚式生存法則
在電商發(fā)達(dá)的杭州，華東家電市場聚集著國美、蘇寧和大量的家電批發(fā)商，周邊的數(shù)碼城，燈飾城與家電業(yè)態(tài)的呼應(yīng)，讓這里保持著持續(xù)的人氣。顯然，這里仍舊是很多杭州人購買家電的首選地之一。杭州秋濤北路華東家電市場一層臨街的底商是一字排開的品牌專賣店，怡口、造夢者、約克、西門子、博世、美的、格力、九陽、方太...
可持續(xù)發(fā)展力來源于合作機(jī)制和利益分配
近兩年，傳統(tǒng)KA賣場銷售份額不斷下滑，當(dāng)一個渠道的銷售額持續(xù)下滑時，從經(jīng)營者的角度就要重新思考和布局渠道結(jié)構(gòu)。近日，記者走訪了一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過閩南區(qū)域華帝的經(jīng)營，現(xiàn)為中山、珠海、江門區(qū)域的華帝代理商C總，其與華帝合作21年。溝通中，C總告訴記者，其非常重視專賣店的建設(shè)工作，目前在中山、珠海、江門...
舒適家居系統(tǒng)的新兵 該如何突圍困難重重的市場？
杭州倍晟科技有限公司主要代理經(jīng)營廣州迪森集團(tuán)旗下小松鼠和勞力特兩個品牌專業(yè)采暖產(chǎn)品，是典型的采暖集成企業(yè)。在從業(yè)的三年多時間里，倍晟總經(jīng)理白彥同感觸頗深。從初入行業(yè)的前期試行到在杭州站住腳，通過半年時間進(jìn)行市場摸底，再通過一年的時間進(jìn)行全面突圍，在品牌林立、競爭最為激烈的浙江市場摸索出一套更適...
