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縣級終端的直營與直管在廣西，每個縣城都有兩三家家電賣場,也有很多的大家電和小家電品牌在推動縣城終端直營。但是，直營和管理并不是一回事。很多賣場只是沒有中間商，屬于直接合作的關系，但是雙方談不上管理合作。也就是說，想讓那些縣城的賣場老板去執(zhí)行市場規(guī)劃是非常難的。造成這樣的局面主要有兩個因素，一方...

何金蓮從2011年12月開始做名氣衡陽的一級經(jīng)銷商，是名氣最早的一批經(jīng)銷商之一，何總曾經(jīng)做過小家電的導購，后來做家電代理，先從二級經(jīng)銷商做起，當時代理的也是一個煙灶品牌，由于同時要負責售后，把一級經(jīng)銷商的事情也承擔了，后來就決定做名氣的一級經(jīng)銷商。何總每向前走一步，目標也隨著眼界而變得更遠。最...

從國際、國內(nèi)的經(jīng)濟走勢和家電行業(yè)的整體情況來看，未來兩年，市場的經(jīng)營環(huán)境不會得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂觀的市場形勢，對于家電廠商都將面臨嚴峻的考驗。對于廣大的地級市場家電代理商來說，一線城市流通成本持續(xù)上揚，利潤不斷攤薄，電商沖擊實體銷售的狀況已經(jīng)傳導到二三級市場，并且這種影響正在不斷擴大。其實，...

自打知道互聯(lián)網(wǎng)那天起，老秦就沒覺得互聯(lián)網(wǎng)是自己的競爭對手。老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一轉(zhuǎn)，就是一個主意。二十出頭只身一人、離鄉(xiāng)背井來到山東，干起了小家電批發(fā)。從一個小門臉做起，起早貪黑，白手起家，如今經(jīng)營著一個年銷售流水額過三千萬的商鋪。老秦的身份，更像改革初期的“倒爺”，倒買倒賣...

蘇寅東是個地道的赤峰人，他有著蒙古人的曠達不羈，也有著猶太人的睿智巧思。2007年創(chuàng)辦了赤峰鑫凈源商貿(mào)有限公司。從家族企業(yè)進入到家電行業(yè)，在企業(yè)運營近十年的光景里，通過蘇總的帶領以及所有太爾電器員工的努力，逐漸把即熱式熱水器品類在赤峰市區(qū)提升了一個高度，和傳統(tǒng)式熱水器形成了平分秋色的市場格局。

今年5月到武漢出差，記者一行到武漢市舵落口家電城去走訪武漢的家電市場。一出電梯，就看到了樂鈴的形象專賣店，無論是裝修，還是面積，都顯得很大氣。在舵落口家電城參觀交流之后，我們就隨樂鈴武漢的代理商益豐電器總經(jīng)理郭奉波一起去參觀其在附近集辦公、倉庫、展示一體化的公司，恰遇一個縣級分銷商前來洽談代理...

隨著城鎮(zhèn)化的加速推進，三四級市場平均家庭可支配收入不斷提升，家電三四級市場成為了家電制造商、零售商競爭的焦點地帶。而家電市場一級代理商的競爭也不再只是比拼終端，其渠道分銷能力也越來越被廠家重視。甚至很多廠家在考察一級代理商時，更多的考慮其在三四級市場的分銷能力或者說其擁有的下級經(jīng)銷商的數(shù)量。因...

以安裝類產(chǎn)品為主的家電品牌專賣店，經(jīng)過幾輪的蛻變與迭代，其渠道地位和功能都已經(jīng)從邊緣化管理轉(zhuǎn)為被品牌重點管理。移動互聯(lián)的專賣店，則從銷售職能升級為形象體驗并成為銷售前沿。與單獨存在于街邊的專賣店相比，建材家居廣場中的專賣店對于異業(yè)合作的依賴度更高。 營銷捆綁化 與家電賣場中每個品牌之間銷售相對...

在劇烈的市場競爭以及廚電行業(yè)高端需求增加的形勢下，九陽積極求變，三年前進入廚電行業(yè)，取得階段性成效。2016年，九陽希望在通過產(chǎn)品升級，營銷深化，服務提升方面，來提升客戶經(jīng)營質(zhì)量，在大廚電領域不斷開拓進取，欲成為引領行業(yè)發(fā)展的領導品牌。 2016年在2月份的最后幾天，記者隨行與來自全國各地的經(jīng)...

盡管大家認為家電市場已經(jīng)是寒流來襲，一二級市場進入冰凍期，但是在2015年家電市場，最大的消費市場和動力還是來自于一二線城市。大家普遍認為中國的農(nóng)村市場"家電普及率低、市場空間足夠大、商業(yè)機會實在多"，廣大的農(nóng)村市場可以讓家電廠商扭虧、家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。但實際上四五線的農(nóng)村一直處在不景氣之中，...