要選擇有發(fā)展眼光的下級加盟商

　　作為華帝在河南南陽、鄭州、信陽、開封、安陽五個地區(qū)的總代理，我們目前在這些區(qū)域共建設(shè)有30個華帝專賣店，2006年專賣店最好的當(dāng)屬信陽地區(qū)商城的華帝專賣店，在一個人口只有幾萬人的縣級市場中，年銷售額達(dá)到了130萬元，成績還是很不錯的。

　　華帝倡導(dǎo)的一縣一點制在我所代理的區(qū)域已經(jīng)不能滿足縣級加盟商的發(fā)展需求。因為如果一縣只開一個店，作為河南市場經(jīng)營良好的專賣店，一般銷售只能達(dá)到50萬元～60萬元，每月平均要達(dá)到5萬元。對河南縣城區(qū)域的經(jīng)銷商來講，除去開店房租、營業(yè)員、售后服務(wù)人員、工商稅務(wù)、平時促銷活動等費用，利潤已經(jīng)很小。如果要獲得更大的發(fā)展空間，就需要深入開發(fā)，加大縣城開店的數(shù)量，開兩個甚至三個店，甚至去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在縣所轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一個縣發(fā)展五六個專賣店應(yīng)該問題不是很大。這樣一個加盟商其每年的銷售額能達(dá)到100萬元以上，對加盟商來說利潤也更有保證。

　　目前開專賣店遇到的最大的問題就是與下面加盟商在發(fā)展思路上的分歧，現(xiàn)有經(jīng)銷商思路跟不上我們發(fā)展的要求是最苦惱的問題。很多加盟商因為最初都經(jīng)營很多品牌，加盟華帝專賣店，把華帝從店里的“一面墻”華帝改成整個店都是華帝不太容易接受。另外，加盟后，銷售額從10萬元發(fā)展到30萬元不難做到，但再向上提升就遇到了瓶頸。很多代理商滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取或者不愿意再去冒險，是加盟店再向更大方向發(fā)展的障礙。

　　經(jīng)過近幾年的實踐，我認(rèn)為，開專賣店選擇經(jīng)銷商要具備以下三個條件。

　　一、要有真誠和長遠(yuǎn)的合作態(tài)度。一個華帝專賣店的開業(yè)，開店前由我派人親自去做裝修工作，由華帝專賣店的加盟商出錢買材料，最終的裝修費用各出一半。然后輔導(dǎo)其進(jìn)貨、上貨，招營業(yè)員、維修工。店開張后，過一兩個月后再派人去幫助他們開展促銷活動，活動費用由我和加盟商各出一半，主要用來做品牌及店面的宣傳。

　　作為總代理，前期所做的不僅僅是書面資料的培訓(xùn)，更多的是實戰(zhàn)方面的指導(dǎo)，所以一定要選擇那些有真誠和長遠(yuǎn)發(fā)展合作態(tài)度的加盟商合作，對于那些老板自己當(dāng)營業(yè)員、裝修工的加盟商，一般不作為發(fā)展的選擇對象。

　　二、要有相同的經(jīng)營理念，發(fā)展思路一致。發(fā)展很好的專賣店其老板經(jīng)營發(fā)展思路較好，一般都開兩三個專賣店，有的甚至除了縣城還要開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以使利潤最大化。但經(jīng)營思路不好的加盟商，開一個專賣店都運營得比較困難，讓他再提升專賣店數(shù)量比較難，一般每年只銷售20萬元～30萬元，利潤太少，長期的生存和發(fā)展有困難。所以，當(dāng)雙方的經(jīng)營和發(fā)展理念融合不到一起時，只好選擇不合作。

　　三、只經(jīng)營華帝，并把品牌做到強(qiáng)勢。一個優(yōu)秀的加盟商，應(yīng)該努力把華帝品牌在當(dāng)?shù)刈龅綇?qiáng)勢，讓顧客在購買廚房產(chǎn)品時就會想到華帝專賣店，聯(lián)想到店里產(chǎn)品齊全，服務(wù)很好，因而決定前去專賣店選擇購買。同時加盟商要盡可能的使終端生動化，給消費者很好的服務(wù)。如果品牌不強(qiáng)勢，終端店面很小，服務(wù)不好，消費者如何會去購買呢？

　　如果想進(jìn)一步提升，下一步只能把思路跟不上的加盟商換掉，經(jīng)營不太好的專賣店取消，才能有助于專賣連鎖店更好的發(fā)展。因為不能有長遠(yuǎn)的合作，只會阻礙專賣店在河南的發(fā)展步伐。