要選擇有發(fā)展眼光的下級(jí)加盟商

　　作為華帝在河南南陽(yáng)、鄭州、信陽(yáng)、開封、安陽(yáng)五個(gè)地區(qū)的總代理，我們目前在這些區(qū)域共建設(shè)有30個(gè)華帝專賣店，2006年專賣店最好的當(dāng)屬信陽(yáng)地區(qū)商城的華帝專賣店，在一個(gè)人口只有幾萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)中，年銷售額達(dá)到了130萬(wàn)元，成績(jī)還是很不錯(cuò)的。

　　華帝倡導(dǎo)的一縣一點(diǎn)制在我所代理的區(qū)域已經(jīng)不能滿足縣級(jí)加盟商的發(fā)展需求。因?yàn)槿绻豢h只開一個(gè)店，作為河南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)良好的專賣店，一般銷售只能達(dá)到50萬(wàn)元～60萬(wàn)元，每月平均要達(dá)到5萬(wàn)元。對(duì)河南縣城區(qū)域的經(jīng)銷商來(lái)講，除去開店房租、營(yíng)業(yè)員、售后服務(wù)人員、工商稅務(wù)、平時(shí)促銷活動(dòng)等費(fèi)用，利潤(rùn)已經(jīng)很小。如果要獲得更大的發(fā)展空間，就需要深入開發(fā)，加大縣城開店的數(shù)量，開兩個(gè)甚至三個(gè)店，甚至去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。在縣所轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，一個(gè)縣發(fā)展五六個(gè)專賣店應(yīng)該問題不是很大。這樣一個(gè)加盟商其每年的銷售額能達(dá)到100萬(wàn)元以上，對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)利潤(rùn)也更有保證。

　　目前開專賣店遇到的最大的問題就是與下面加盟商在發(fā)展思路上的分歧，現(xiàn)有經(jīng)銷商思路跟不上我們發(fā)展的要求是最苦惱的問題。很多加盟商因?yàn)樽畛醵冀?jīng)營(yíng)很多品牌，加盟華帝專賣店，把華帝從店里的“一面墻”華帝改成整個(gè)店都是華帝不太容易接受。另外，加盟后，銷售額從10萬(wàn)元發(fā)展到30萬(wàn)元不難做到，但再向上提升就遇到了瓶頸。很多代理商滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取或者不愿意再去冒險(xiǎn)，是加盟店再向更大方向發(fā)展的障礙。

　　經(jīng)過(guò)近幾年的實(shí)踐，我認(rèn)為，開專賣店選擇經(jīng)銷商要具備以下三個(gè)條件。

　　一、要有真誠(chéng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作態(tài)度。一個(gè)華帝專賣店的開業(yè)，開店前由我派人親自去做裝修工作，由華帝專賣店的加盟商出錢買材料，最終的裝修費(fèi)用各出一半。然后輔導(dǎo)其進(jìn)貨、上貨，招營(yíng)業(yè)員、維修工。店開張后，過(guò)一兩個(gè)月后再派人去幫助他們開展促銷活動(dòng)，活動(dòng)費(fèi)用由我和加盟商各出一半，主要用來(lái)做品牌及店面的宣傳。

　　作為總代理，前期所做的不僅僅是書面資料的培訓(xùn)，更多的是實(shí)戰(zhàn)方面的指導(dǎo)，所以一定要選擇那些有真誠(chéng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展合作態(tài)度的加盟商合作，對(duì)于那些老板自己當(dāng)營(yíng)業(yè)員、裝修工的加盟商，一般不作為發(fā)展的選擇對(duì)象。

　　二、要有相同的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展思路一致。發(fā)展很好的專賣店其老板經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路較好，一般都開兩三個(gè)專賣店，有的甚至除了縣城還要開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以使利潤(rùn)最大化。但經(jīng)營(yíng)思路不好的加盟商，開一個(gè)專賣店都運(yùn)營(yíng)得比較困難，讓他再提升專賣店數(shù)量比較難，一般每年只銷售20萬(wàn)元～30萬(wàn)元，利潤(rùn)太少，長(zhǎng)期的生存和發(fā)展有困難。所以，當(dāng)雙方的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展理念融合不到一起時(shí)，只好選擇不合作。

　　三、只經(jīng)營(yíng)華帝，并把品牌做到強(qiáng)勢(shì)。一個(gè)優(yōu)秀的加盟商，應(yīng)該努力把華帝品牌在當(dāng)?shù)刈龅綇?qiáng)勢(shì)，讓顧客在購(gòu)買廚房產(chǎn)品時(shí)就會(huì)想到華帝專賣店，聯(lián)想到店里產(chǎn)品齊全，服務(wù)很好，因而決定前去專賣店選擇購(gòu)買。同時(shí)加盟商要盡可能的使終端生動(dòng)化，給消費(fèi)者很好的服務(wù)。如果品牌不強(qiáng)勢(shì)，終端店面很小，服務(wù)不好，消費(fèi)者如何會(huì)去購(gòu)買呢？

　　如果想進(jìn)一步提升，下一步只能把思路跟不上的加盟商換掉，經(jīng)營(yíng)不太好的專賣店取消，才能有助于專賣連鎖店更好的發(fā)展。因?yàn)椴荒苡虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，只會(huì)阻礙專賣店在河南的發(fā)展步伐。