專業(yè)小企業(yè)適合從OEM做起

　　對(duì)于大多數(shù)的專業(yè)小企業(yè)來講，最適合他們的道路還是做OEM，傅教智對(duì)中小企業(yè)如何做OEM提出了自己的看法。

　　盲目做品牌是不明智的

　　現(xiàn)在，廚衛(wèi)電器行業(yè)存在著不理性的現(xiàn)象，一些小企業(yè)在小有規(guī)模后就盲目開始做品牌。在對(duì)全國的家電營銷市場特點(diǎn)不是很明了的情況下，有些企業(yè)就要進(jìn)國美、蘇寧，做全國連鎖合作。往往帶來的后果卻是，在高額的營銷費(fèi)用壓力下，很快面臨撤場，或是硬著頭皮堅(jiān)持，結(jié)果卻是不僅賺不到錢，有的甚至賠得一塌糊涂。事實(shí)上，有些大型連鎖就是想找這些小牌子收取進(jìn)店費(fèi)，讓一些小牌子給大牌企業(yè)當(dāng)“墊背的”。進(jìn)國美未必就賣貨，做品牌未必要進(jìn)大城市，做企業(yè)未必就非做品牌不可。作為企業(yè)，利潤是支持企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。沒有利潤企業(yè)的發(fā)展又從何談起呢？

　　中小企業(yè)做品牌不是不可以與國美這樣的連鎖企業(yè)合作。從家樂福、沃爾瑪這樣的零售巨頭發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，OEM已經(jīng)成為他們發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。從去年開始，家樂福推出了400多種自有品牌商品，沃爾瑪與浙江、廣東的一些中小企業(yè)早已開始了廣泛的OEM合作。國美、蘇寧、永樂的OEM產(chǎn)品也不斷地推陳出新，尤其在小家電上，都推出了自有品牌的產(chǎn)品。他們的這些戰(zhàn)略動(dòng)向?qū)χ行EM企業(yè)來講都是商機(jī)。

　　另外，滿足一些大企業(yè)的OEM需求也完全可以支撐起一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作。如果不知深淺地想一頭栽進(jìn)品牌的行列，這樣的效果并不好，一些企業(yè)也因此吃了不小苦頭，處在欲退不能，欲罷不忍的兩難境地，有的甚至從此再不能翻身。

　　專業(yè)小企業(yè) 最適合做OEM制造商

　　小企業(yè)成立之初往往都是依托于某項(xiàng)專業(yè)技術(shù)特長建立起來的，所以很多小企業(yè)一般都具有專業(yè)制造上的優(yōu)勢。對(duì)于這些專業(yè)的小企業(yè)來講，做OEM制造商最合適。

　　在廚衛(wèi)電器行業(yè)，的確存在著許多在專業(yè)制造上擁有相當(dāng)優(yōu)勢的企業(yè)。象電磁爐行業(yè)的前鋒電子，幾些年來一直為很多名牌電磁爐產(chǎn)品做OEM生產(chǎn)。在電磁爐行業(yè)蒸蒸日上的今天，前鋒依然沒有推出自有品牌的產(chǎn)品，依舊潛心做OEM，同樣獲得了很好的發(fā)展。

　　專業(yè)小企業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn)就是能夠敏銳地能夠抓住具有發(fā)展?jié)摿Φ男庐a(chǎn)品，抓住大企業(yè)看不上眼的新產(chǎn)品。

　　往往，大企業(yè)顧及到自身的品牌，對(duì)一個(gè)新行業(yè)、新產(chǎn)品并不敢輕易涉足。當(dāng)市場確實(shí)表現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力時(shí)，才會(huì)有較大的投入，選擇OEM協(xié)作方式組織生產(chǎn)。而在這個(gè)市場空檔期，往往是中小企業(yè)成為新產(chǎn)品新技術(shù)的領(lǐng)路人。當(dāng)大企業(yè)要進(jìn)入時(shí)，中小企業(yè)已經(jīng)掌握了經(jīng)驗(yàn)，形成了自己專業(yè)的技術(shù)特色，組成了專業(yè)的人才隊(duì)伍。雙方的合作也就成為自然而然的事情。

　　中小企業(yè)如何做OEM

　　1.心不要浮躁，潛下心來做OEM。上面我們提到的一些企業(yè)，他們共同的特點(diǎn)都是在業(yè)內(nèi)做得相當(dāng)專業(yè)，專業(yè)的OEM供應(yīng)商成為他們的主要定位。相反一些企業(yè)左右搖擺，反而生產(chǎn)制造也沒有形成優(yōu)勢，品牌也沒有創(chuàng)造出來。在這里，我們需要提醒企業(yè)，不要做了有一點(diǎn)規(guī)模，就自以為了不起了，非要做自己的品牌。要堅(jiān)定不移，一心一意做OEM。格蘭仕已經(jīng)做到幾十個(gè)億了，在國際市場上，但是仍以O(shè)EM為主。有些企業(yè)規(guī)模只做到2-3個(gè)億，就躍躍欲試要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌。這是不切實(shí)際的。現(xiàn)在，開放的中國，無論是國內(nèi)、國外，都形成了數(shù)不勝數(shù)的家電品牌，中國是每一個(gè)企業(yè)都看好的市場。所以，競爭的激烈可想而知。中小企業(yè)一定要權(quán)衡自身的優(yōu)勢劣勢所在，如果確定做OEM制造商更合適，那么就一定要?jiǎng)x下心來搞好管理、研發(fā)和成本控制。如現(xiàn)場管理，全面質(zhì)量管理等，對(duì)生產(chǎn)制造實(shí)現(xiàn)專業(yè)優(yōu)勢是大有必要的。

　　2.不斷地技術(shù)創(chuàng)新，取得行業(yè)的領(lǐng)先地位。技術(shù)和品質(zhì)，永遠(yuǎn)是一個(gè)品牌在行業(yè)的立身之本。企業(yè)經(jīng)營的最終目的，就是要獲取最大的利潤。對(duì)于中小企業(yè)來講，保持行業(yè)的領(lǐng)先地位，對(duì)獲得更多的行業(yè)定單是必不可少的。很多企業(yè)所提倡的“精益生產(chǎn)”，其目的就是為了消除浪費(fèi)，節(jié)約成本，提升產(chǎn)品品質(zhì)。技術(shù)創(chuàng)新就成為必要的保證。只有保持產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先地位，在與大企業(yè)合作的過程中，才能生產(chǎn)出適合他們要求的產(chǎn)品，使產(chǎn)品合格，合作穩(wěn)固，才能更好學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)營理念，對(duì)所提供的OEM產(chǎn)品能夠體現(xiàn)出所定牌企業(yè)的特點(diǎn)和特色，與他們的特點(diǎn)融為一體。

　　3.OEM創(chuàng)口碑，形成品牌。一直以來，業(yè)內(nèi)一直有個(gè)誤區(qū)，就是認(rèn)為OEM與做品牌是相悖的。在這里，我們需要明確的是， OEM不是不要做市場，不做品牌，而是要做OEM的專業(yè)市場，OEM的專業(yè)營銷，專業(yè)研發(fā)，一句話，就是要做業(yè)內(nèi)品牌。

　　現(xiàn)在，有些企業(yè)“只知埋頭拉車，不知抬頭看路”，雖然，已經(jīng)形成了自己的特色，但是卻不能被業(yè)內(nèi)認(rèn)知和認(rèn)可，認(rèn)為只有品牌企業(yè)才去做廣告，搞營銷，OEM企業(yè)就是等著人家找上門來，或是派出幾個(gè)業(yè)務(wù)人員四外跑，去拉一些業(yè)務(wù)?；蛘?，迫與OEM需求方的協(xié)議，不便做宣傳，一直以來默默耕耘于專業(yè)領(lǐng)域里。

　　久而久之，自己的專業(yè)優(yōu)勢在哪里？專業(yè)特點(diǎn)在哪里，都不能很好很有效地廣泛傳播，一旦合作的企業(yè)有什么閃失，唇亡齒寒，也就成為自然而然的事情。所以，中小企業(yè)如何做OEM要明確地認(rèn)識(shí)到自已的優(yōu)勢強(qiáng)勢要不斷地在業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣，必須在業(yè)內(nèi)做營銷。否則，“酒香也怕巷子深”。

　　做業(yè)內(nèi)品牌宣傳，不同于面向大眾的宣傳。它對(duì)象明確，方式簡單，代價(jià)也小。借助專業(yè)媒體、合作商標(biāo)、口碑相傳，就能達(dá)到良好效果。