A.O.史密斯（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理 丁威提價(jià)的基礎(chǔ)是價(jià)值的提升

　　《現(xiàn)代家電》：國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的電熱水器品牌的產(chǎn)品已經(jīng)開始提價(jià)，您們是否也提了？您對(duì)這個(gè)問題怎樣看待？

　　丁威：現(xiàn)在家電行業(yè)的各個(gè)主流品牌都提價(jià)了，我們新產(chǎn)品也調(diào)高了5%左右。調(diào)價(jià)的問題我們史密斯應(yīng)該說研究比較早。從去年的11月份開始就在考慮是否調(diào)整價(jià)格。應(yīng)該說，我們對(duì)待此事是比較慎重的。其他幾大品牌年初都提了，我們提得稍晚一些。

　　去年鋼材價(jià)格就上漲的很厲害，最近又接到鋼廠的價(jià)格函，二季度還要漲價(jià)。塑料價(jià)格也上漲很多。從去年第四季度開始，由于原材料漲價(jià)壓力太大，公司就已意識(shí)到家電行業(yè)漲價(jià)的可能性。進(jìn)入2005年的1月份，可以說漲價(jià)已經(jīng)勢(shì)在必行，因?yàn)殇摬膬r(jià)格短期內(nèi)不可能下調(diào)，而且還有繼續(xù)著上調(diào)的趨勢(shì)。而當(dāng)我們準(zhǔn)備調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，其他主要品牌都對(duì)不同型號(hào)的產(chǎn)品提了價(jià)，提價(jià)幅度一般為5～10%?？梢哉f，幾大品牌對(duì)成本和價(jià)格都有一種共識(shí)。

　　幾家大品牌都是做貯水式電熱水器的。快速熱水器行業(yè)因?yàn)楦髦髁髌放?，市?chǎng)份額相差不太大，競(jìng)爭(zhēng)似乎沒有那么激烈，去年就已調(diào)整了價(jià)格。貯水式的行業(yè)就不一樣。幾大品牌都比較具有實(shí)力。在成本變化很大的情況下能不以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)搞價(jià)格戰(zhàn)，表明了行業(yè)的理性，是行業(yè)健康發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志。

　　《現(xiàn)代家電》：您認(rèn)為史密斯提價(jià)會(huì)有潛在的風(fēng)險(xiǎn)嗎？如何規(guī)避？

　　丁威：應(yīng)該說我們價(jià)格的提升是靠產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)。這次價(jià)格的調(diào)整正好趕上我們產(chǎn)品升級(jí)。事實(shí)上，剛到中國(guó)市場(chǎng)來的時(shí)候，我們就感覺到中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)是不一樣的，一直在探索怎樣推出適合中國(guó)市場(chǎng)的一些差異化的東西，做前期開發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備方面的工作。在探討方向時(shí)，一個(gè)大家都認(rèn)為有前景的課題就是防水結(jié)垢的問題。在去年11月份的熱水器專業(yè)會(huì)議上，有的企業(yè)提出了內(nèi)膽結(jié)垢的問題解決不了，結(jié)垢和腐蝕是“按起葫蘆起了瓢”，不能同時(shí)解決，我就認(rèn)為這樣提法是不夠準(zhǔn)確的。其實(shí)搪瓷部分是不結(jié)垢的，結(jié)垢部分是加熱棒。所謂除垢，是除加熱棒上的垢，而不是搪瓷上的垢。電熱水器加熱棒結(jié)垢問題行業(yè)一直都解決不了。使用時(shí)間長(zhǎng)了，特別是在一些水質(zhì)比較差的地區(qū)，加熱棒壞損率很高。我們一直在探討如何讓加熱棒不結(jié)垢的問題，公司研發(fā)部門進(jìn)行了大量實(shí)驗(yàn), 嘗試了各種辦法，尋找解決加熱棒結(jié)垢的方法。到去年年底，我們的研究取得了突破性進(jìn)展, 尋找到了防止加熱棒結(jié)垢的辦法，并已完成了專利的申請(qǐng)工作，這樣就為今年上市做好了準(zhǔn)備。從我們的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，效果是非常好的。可以說，它有兩大優(yōu)勢(shì)：一是在某種意義上它變成了一個(gè)免清洗的熱水器內(nèi)膽；同時(shí)也能夠減少陽極鎂棒的消耗速度，對(duì)熱水器維護(hù)的成本的降低和壽命周期的提高都有了非常大的改善。

　　所以，我們新產(chǎn)品提價(jià)，它不僅是價(jià)格上漲，也是對(duì)產(chǎn)品的全面升級(jí)。

　　這樣，通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代來做價(jià)格的調(diào)整，我想比直接漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)要小一些。

　　《現(xiàn)代家電》：您認(rèn)為這次提價(jià)是行業(yè)必然的選擇嗎？

　　丁威：我覺得在環(huán)境的壓力下，提價(jià)是勢(shì)在必行的，因?yàn)殇摬臐q價(jià)的壓力的確是很大的.我們上個(gè)星期又收到了鋼廠的通知。二季度又要漲價(jià)了，鋼廠漲價(jià)是不會(huì)與制造商商量的，只是告訴你它要漲價(jià)了，鋼材完全處在一種賣方市場(chǎng)狀態(tài)。事實(shí)上，從去年9月份開始，我們收到的漲價(jià)通知基本上是一個(gè)季度一個(gè)，不斷的價(jià)格上調(diào)，，我想任何廠家都受不了，除非企業(yè)非理性經(jīng)營(yíng)，過去一年可能是1000萬的利潤(rùn)，明年降低到500萬，這樣的企業(yè)可能會(huì)不調(diào)價(jià)，但我認(rèn)為這樣的企業(yè)是沒辦法發(fā)展的。

　　所以，我們看到家電行業(yè)的品牌幾乎都動(dòng)了，總體漲幅在5～10%。應(yīng)該說我們的產(chǎn)品和同類其他品牌相比，價(jià)格的相對(duì)漲幅還算比較小的。同時(shí)我們對(duì)新產(chǎn)品延長(zhǎng)內(nèi)膽的保修期。我們不僅是調(diào)整價(jià)格，還在加大產(chǎn)品的價(jià)值。

　?。ㄘ?zé)編 蔣士樺）