雅佳打造影音一體化專賣店

　　目前平板電視行業(yè)面臨價(jià)格快速下滑，通道費(fèi)用居高不下，盈利率變薄的局面下，都在尋求市場突圍解決方案。雅佳影音多媒體在探索新渠道建設(shè)上已經(jīng)開始走出一條創(chuàng)新之路，打造影音一體化專賣店成為該品牌新的渠道拓展舉措。

　　雅佳影音多媒體中國總裁匡宇斌曾表示：“在中國做彩電其實(shí)可以賺錢，關(guān)鍵是怎么做”?？镉畋笳J(rèn)為平板電視市場的發(fā)展給彩電業(yè)提供了新機(jī)遇，關(guān)鍵是看企業(yè)自己怎么做，包括在渠道策略上是否有切實(shí)可行的別于他人的創(chuàng)新，從渠道的差異化中脫穎而出。平板在2005年突破放量以來，年增長率很高，預(yù)計(jì)2006年市場份額將接近1000萬臺(tái)。正是對中國市場的看好，雅佳已將在泰國全球最大的平板電視生產(chǎn)工廠遷至中山，并于2004年8月建成了10條生產(chǎn)線的平板生產(chǎn)基地，產(chǎn)能超過百萬臺(tái)。產(chǎn)能的放量,也為雅佳在尋找新的渠道、找到屬于自己的航道提供了基礎(chǔ)。

　　目前，雅佳（AKAI）的平板產(chǎn)品、AV產(chǎn)品、專業(yè)音響設(shè)備、錄像機(jī)等專業(yè)器材已經(jīng)在市場運(yùn)作初期打開了銷售局面。AV的渠道以專賣店為主，TV平板以連鎖為主。在傳統(tǒng)的AV專賣店，電視主要是配角，沒有形成太大的銷售力。專賣店的策略出臺(tái)后，雅佳從工業(yè)設(shè)計(jì)開始，將AV與TV結(jié)合起來，力求為消費(fèi)者提供家庭影院系統(tǒng)解決方案。通過打造影音一體化的專賣店形成合力。

　　在這類新型的一體化專賣店，平板業(yè)務(wù)將擔(dān)負(fù)品牌和規(guī)模的重任，音響業(yè)務(wù)將擔(dān)負(fù)起盈利和多產(chǎn)品發(fā)展的重任。這種組合既可以避免平板業(yè)務(wù)大肆擴(kuò)張產(chǎn)生的產(chǎn)品跌價(jià)和費(fèi)用高居不下的窘境，又可以避免音響業(yè)務(wù)規(guī)模略小的弱點(diǎn)，同時(shí)還可以充分發(fā)揮現(xiàn)有的AV渠道和對雅佳品牌認(rèn)可的經(jīng)銷商的作用，可謂一舉多得。對于目前的平板品牌來說，只有山水和雅佳既做平板電視又有AV，這種新渠道的創(chuàng)新，充分屏蔽了競爭者效仿的可能。

　　目前雅佳80%左右市場份額來自直營，直營中連鎖渠道和商超系統(tǒng)各占半壁江山。剩下的20%來自影音代理。

　　雅佳在今后的一段時(shí)間將要把影音專賣店作為重點(diǎn)渠道來扶持，這為現(xiàn)有的影音經(jīng)銷商、代理商提供了發(fā)展的新模式、新商機(jī)。零售業(yè)一級市場的專業(yè)連鎖化基本完成，二三級市場零售業(yè)態(tài)的變革、連鎖專賣店式發(fā)展是大勢所趨，而且發(fā)展速度可能超出多數(shù)人士的想象。對于代理商、經(jīng)銷商來說，誰能抓住機(jī)遇捷足先登，誰就可能贏得未來的市場。這種趨勢在廚房電器行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，二三級市場優(yōu)秀的代理商已經(jīng)加盟華帝、海爾、櫻花等品牌的專賣店。或許他們的經(jīng)驗(yàn)可以供TV、AV經(jīng)銷商們借鑒。               （責(zé)編 邱麥平）