微晶玻璃 表面繁榮下的危機(jī)

　　最近，某國(guó)外微晶玻璃企業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)市場(chǎng)每年真的有幾千萬(wàn)臺(tái)電磁爐在銷(xiāo)售么？如果有，都銷(xiāo)售到哪里了？為什么這段時(shí)間，電磁爐的老總又開(kāi)始去微晶玻璃的廠家“蹲點(diǎn)”呢？是啊，2006年，各個(gè)企業(yè)的電磁爐新品又出來(lái)了，望著4000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，企業(yè)都躊躇滿(mǎn)志。然而4000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售要靠充足的原材料來(lái)保證，微晶玻璃首當(dāng)其沖。2006年初開(kāi)始出現(xiàn)的原材料短缺，使得微晶玻璃再次成為電磁爐行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。7月底，記者在湖州岱興遇到了三位老總，雖然是禮節(jié)性的拜訪(fǎng)，但是這多少也證實(shí)了目前微晶玻璃行業(yè)的隱憂(yōu)。

　　危機(jī)掩蓋下的市場(chǎng)繁榮

　　進(jìn)入2006夏季，比天氣更熱的是微晶玻璃的窯爐。是的，各個(gè)企業(yè)的窯爐都在熱火朝天的加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，即使這樣，仍然無(wú)法滿(mǎn)足電磁爐企業(yè)的需求。各家整機(jī)企業(yè)的老總親自到訪(fǎng)各個(gè)微晶玻璃企業(yè)，抓訂單的執(zhí)行情況。然而按照各個(gè)微晶玻璃生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)7家微晶玻璃企業(yè)完全能夠滿(mǎn)足電磁爐行業(yè)的需求，但是為什么2006年微晶玻璃還是出現(xiàn)短缺呢？而且情況比往年更加嚴(yán)重呢？

　　都是碳酸鋰惹的禍

　　2006年初爆發(fā)的碳酸鋰短缺，是今年微晶玻璃再次短缺的最主要原因。

　　據(jù)了解，每年國(guó)內(nèi)的碳酸鋰的供應(yīng)量在7萬(wàn)噸左右，價(jià)格的漲幅也被國(guó)外的生產(chǎn)供應(yīng)商所控制。目前國(guó)內(nèi)碳酸鋰短缺的原因有兩方面。一是市場(chǎng)供應(yīng)量不足造成的短缺，我們可以稱(chēng)作真正的短缺。這主要是國(guó)外的供應(yīng)商對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)估計(jì)不足，或者是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的判斷失真造成的。在這種情況下，外國(guó)供應(yīng)廠家不會(huì)按照中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求而制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。正如某國(guó)外企業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)所疑惑的，中國(guó)市場(chǎng)真的能銷(xiāo)售那么多的電磁爐么？他們覺(jué)得不可思議。二是在總量穩(wěn)定的情況下，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者增加，造成每個(gè)企業(yè)能夠得到的原材料數(shù)量的減少形成的供應(yīng)不足，我們把它稱(chēng)為“隱性”短缺。也就是說(shuō)，實(shí)際的需求量與市場(chǎng)的供給之間的數(shù)量差不大。但是由于需求方多了，分到每個(gè)企業(yè)的數(shù)量就相應(yīng)地降低了。于是行業(yè)就出現(xiàn)了搶購(gòu)風(fēng)潮，微晶玻璃企業(yè)的老總紛紛開(kāi)始直接負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。而進(jìn)口商和國(guó)外的供應(yīng)廠家也紛紛借著這個(gè)機(jī)會(huì)，調(diào)高產(chǎn)品的價(jià)格，這與世界工業(yè)原材料主要供應(yīng)商對(duì)中國(guó)的策略如出一轍。據(jù)了解，2006年初以來(lái)，碳酸鋰的市場(chǎng)價(jià)格就一路上揚(yáng)，每噸的價(jià)格從2004年的3萬(wàn)多元，漲到了2006年1月份4萬(wàn)多元，接著又漲到了2006年5月份的6萬(wàn)多元。在經(jīng)過(guò)6月份的價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)之后，8月份碳酸鋰價(jià)格出現(xiàn)了新一輪上漲，目前的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了7萬(wàn)多元。

　　其次是整機(jī)廠家的采購(gòu)環(huán)節(jié)滯后。以往正規(guī)的電磁爐整機(jī)廠家在年初就會(huì)與微晶玻璃等主要的配件企業(yè)制定年度的采購(gòu)計(jì)劃，以期在旺季的時(shí)候能夠保證市場(chǎng)供應(yīng)。2005年底到2006年初，國(guó)內(nèi)又有3家企業(yè)進(jìn)入了微晶玻璃行業(yè)：生產(chǎn)在桂林，總部在佛山的桂林迪華特種玻璃制品廠；國(guó)內(nèi)浮法玻璃知名企業(yè)河北晶牛集團(tuán)的微晶玻璃項(xiàng)目；對(duì)微晶玻璃研究多年，號(hào)稱(chēng)有“外資”背景的浙江長(zhǎng)興諾萬(wàn)特克。這三家企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之后，似乎給整機(jī)廠家傳遞的第一個(gè)信息就是，2006年微晶玻璃不會(huì)缺貨了，大家不用著急采購(gòu)了。當(dāng)然這是符合市場(chǎng)的一般規(guī)律的。于是整機(jī)廠家認(rèn)為自己采購(gòu)配件的余地更大了，不用像以往那樣到了生產(chǎn)旺季整天為陶瓷面板而緊張了?？墒钦l(shuí)也沒(méi)預(yù)料到的情況發(fā)生了，2006年，由于生產(chǎn)微晶玻璃的主要原材料的短缺，造成市場(chǎng)供應(yīng)的緊張?jiān)俅纬霈F(xiàn)。

　　同時(shí)，近年來(lái)，小家電廠家的惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在資金很緊張的情況下，還要打預(yù)付款給微晶玻璃企業(yè)。一旦微晶玻璃供應(yīng)充足，廠家的資金壓力就相應(yīng)減輕了。于是今年有的企業(yè)就降低了對(duì)微晶玻璃的重視程度，沒(méi)有做出采購(gòu)規(guī)劃。而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)供應(yīng)緊張的時(shí)候，大家已經(jīng)開(kāi)始搶購(gòu)瓷板，并派人駐廠了。在貨源出現(xiàn)缺口的情況下，廠家不斷地盲目下單，虛報(bào)訂單，更加劇了微晶玻璃供應(yīng)的緊張。

　　還有就是主要企業(yè)生產(chǎn)不正常，造成暫時(shí)的供應(yīng)緊張。據(jù)了解，進(jìn)入2006年以來(lái)，湖州大享的窯爐始終處于不穩(wěn)定狀態(tài)，不能夠正常供貨，給很多企業(yè)的采購(gòu)執(zhí)行造成了壓力。湖州大享作為國(guó)內(nèi)微晶玻璃行業(yè)的重要企業(yè)之一，擁有集熔化、結(jié)晶于一體的微晶玻璃生產(chǎn)線(xiàn)，雖然只有一條生產(chǎn)線(xiàn)，但是卻是各個(gè)大企業(yè)優(yōu)先采購(gòu)的廠家之一。3月份，大享唯一的生產(chǎn)線(xiàn)停止生產(chǎn)黑板，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)白板，但不知什么原因，始終不穩(wěn)定；眼看旺季到來(lái)，大享只能停止白板，繼續(xù)生產(chǎn)市場(chǎng)需求量更大的黑板，情況仍舊沒(méi)有得到解決。大享的2005年的供貨量在500～600萬(wàn)片之間，對(duì)市場(chǎng)的影響力較大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，山東某品牌就是受影響最大的企業(yè)之一，由于大享的供貨不穩(wěn)定，而山東這家企業(yè)的大部分訂單都是來(lái)自于大享，所以最近他們的高層和采購(gòu)人員正在另尋貨源。因此，大享在某些方面加劇了2006年微晶玻璃的供貨緊張，同時(shí)也給了新的競(jìng)爭(zhēng)者一些機(jī)會(huì)。

　　市場(chǎng)壓力下的“策略”

　　在市場(chǎng)各種不利因素的共同作用下，微晶玻璃行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的危機(jī)。這些危機(jī)一方面是來(lái)自于原材料的成本壓力，一方面則來(lái)自于企業(yè)自身的信譽(yù)危機(jī)。從整機(jī)企業(yè)到微晶玻璃大企業(yè)都在關(guān)注著危機(jī)如何解決，也在探尋解決的途徑。

　　“今年，我們檢測(cè)的各家企業(yè)的微晶玻璃的質(zhì)量都在不同程度的下降，尤其是抗沖擊能力的測(cè)試，幾乎沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品可以一次通過(guò)測(cè)試合格。以前，大廠的A級(jí)板基本在80%以上，白板甚至高達(dá)95%以上。而今年的檢測(cè)結(jié)果顯示，A級(jí)板寥寥無(wú)幾，取而代之的是大量的B級(jí)板和C級(jí)板充斥著市場(chǎng)。同時(shí)各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量也出現(xiàn)了不同程度的下降”，某電磁爐知名企業(yè)的采購(gòu)總監(jiān)不無(wú)擔(dān)憂(yōu)地說(shuō)。這里面的原因可能與原材料的配方有關(guān)，更是由企業(yè)自己的品牌意識(shí)決定的。這位總監(jiān)強(qiáng)調(diào)，如果知名品牌的A級(jí)板的采購(gòu)率都很低，那么那些不知名的雜牌企業(yè)所拿到的產(chǎn)品的質(zhì)量就根本無(wú)法保證。這對(duì)于我們的行業(yè)是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。美的相關(guān)人員表示，“大多數(shù)企業(yè)在給美的供貨的時(shí)候，都會(huì)把A級(jí)板給我們，但是今年不一樣，我們的退貨數(shù)量仍然達(dá)到了20萬(wàn)片以上，退貨率有所提高。無(wú)論瓷板如何緊張，我們都不會(huì)降低對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。”

　　碳酸鋰等主要原材料價(jià)格的大幅上漲甚至斷貨，微晶玻璃供應(yīng)急劇緊張的情況下，面板廠家放松了對(duì)質(zhì)量的要求，這對(duì)于行業(yè)有很大的危害，對(duì)企業(yè)自身的口碑也有很大的負(fù)面作用。一些企業(yè)覺(jué)得，即使產(chǎn)品的質(zhì)量下降，但是也一樣能夠銷(xiāo)售出去。到了不緊張的時(shí)候，再提升質(zhì)量也不晚，反正現(xiàn)在的微晶玻璃是皇帝的女兒不愁嫁。所有生產(chǎn)出來(lái)的微晶玻璃，銷(xiāo)路都不成問(wèn)題。大企業(yè)檢測(cè)不合格，也會(huì)有人搶著要。

　　為了掩蓋面板的瑕疵，企業(yè)在瓷板的表面上做起了文章，印刷圖案是最好的手段。

　　有人預(yù)計(jì)，如果到了12月份原材料的緊張得到緩解的時(shí)候，產(chǎn)品的質(zhì)量可能會(huì)有所提升。

　　而在這時(shí)，德國(guó)肖特為了提高中國(guó)市場(chǎng)占有率，推出了60元的“賽麗貝”。據(jù)其市場(chǎng)總監(jiān)介紹，這款產(chǎn)品是肖特公司針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品。既有國(guó)外品牌的身份，也有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)位。希望改變其在中國(guó)面板市場(chǎng)占有率持續(xù)下降的局面。某企業(yè)開(kāi)發(fā)人員表示，他們的新品正準(zhǔn)備使用肖特的這款新品，唯一讓我們擔(dān)心的就是這款產(chǎn)品在規(guī)格上是否會(huì)有嚴(yán)格的要求。

　　還有的整機(jī)企業(yè)在貨源緊張的情況下，紛紛采用鋼化玻璃刷涂層的做法，這無(wú)異于飲鳩止渴，對(duì)自己、對(duì)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的危害。

　　新企業(yè)面臨的行業(yè)危機(jī)

　　在行業(yè)產(chǎn)能進(jìn)一步過(guò)剩的情況下，仍舊有企業(yè)進(jìn)入本就規(guī)模不大的市場(chǎng)，其危機(jī)不言自明。桂林迪華、河北晶牛集團(tuán)和諾萬(wàn)特克，在今年進(jìn)入微晶玻璃行業(yè)之后，趕上原材料的上漲，貨源的短缺和競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)問(wèn)題等，很快形成了銷(xiāo)售，并在此基礎(chǔ)上有計(jì)劃投產(chǎn)新的窯爐。微晶玻璃市場(chǎng)真的還充滿(mǎn)機(jī)會(huì)么？這些暫時(shí)的繁榮能否掩蓋他們面臨的危機(jī)呢？新企業(yè)的危機(jī)又在哪里呢？

　　首先是他們的批量供貨能力值得探究。美的電磁爐的某主管坦率地說(shuō)。微晶玻璃的工藝復(fù)雜，是一個(gè)非常需要豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單有什么設(shè)備就可以把玻璃做好的。有時(shí)候一個(gè)小的細(xì)節(jié)，都會(huì)導(dǎo)致整批玻璃的品質(zhì)出現(xiàn)問(wèn)題。其實(shí)，占銷(xiāo)售總量60%以上的前十名的企業(yè)的采購(gòu)結(jié)構(gòu)都是非常穩(wěn)定的。美的某高層表示，美的采購(gòu)機(jī)制非常完善，是一個(gè)系統(tǒng)化的、開(kāi)放的流程，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、企業(yè)的資質(zhì)、生產(chǎn)管理的要求等等都十分明確。所有符合我們要求的企業(yè)，都是我們的合作伙伴。從目前微晶玻璃行業(yè)的現(xiàn)狀看，大的廠家仍舊有自己的優(yōu)勢(shì)，因此美的主要合作伙伴仍舊是幾家大的廠家。據(jù)了解大企業(yè)首先把康爾和大享列為首選，畢竟他們的質(zhì)量比較穩(wěn)定。而對(duì)于新的企業(yè)，我們也會(huì)合作，只是額度很小。

　　盡管有的企業(yè)都在宣稱(chēng)打造新的窯爐，但是規(guī)模都比較小。

　　第二是企業(yè)的技術(shù)危機(jī)。目前國(guó)內(nèi)的微晶玻璃企業(yè)與國(guó)外企業(yè)最大的差距是在技術(shù)工藝上。一次成型，大板、透明板，是他們亟待攻克的難關(guān)。如果單單只為電磁爐企業(yè)做零配件，微晶玻璃的質(zhì)量永遠(yuǎn)得不到真正的提升，微晶玻璃真正的市場(chǎng)在國(guó)外，在生產(chǎn)大板。某國(guó)外供應(yīng)商的市場(chǎng)總監(jiān)也承認(rèn)，在中國(guó)市場(chǎng)，我們與國(guó)內(nèi)的企業(yè)是沒(méi)有可比性的，無(wú)論是產(chǎn)品的價(jià)格，還是市場(chǎng)反應(yīng)速度。目前我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)規(guī)模只占企業(yè)銷(xiāo)售額的5%。但是我們并不擔(dān)憂(yōu)中國(guó)電磁爐市場(chǎng)份額的丟失，我們最擔(dān)憂(yōu)的是中國(guó)企業(yè)能夠生產(chǎn)大板，走向國(guó)際市場(chǎng)，那時(shí)才真正搶了我們的飯碗。

　　某大品牌的采購(gòu)主管說(shuō)，我們考察供應(yīng)商的時(shí)候，有一個(gè)非常重要的條件，就是要看這個(gè)企業(yè)的主業(yè)是什么。如果一個(gè)微晶玻璃企業(yè)的主業(yè)是做其他的產(chǎn)品，微晶玻璃在這個(gè)企業(yè)處于不重要的地位，不是他安身立業(yè)的根本，我們也不會(huì)把它列為重點(diǎn)的合作伙伴，更不會(huì)把大宗的訂單交給他們。如果微晶玻璃不是企業(yè)的主業(yè)，他們就不會(huì)把主要的精力和資金等投入到這個(gè)項(xiàng)目上，怎么會(huì)有大的發(fā)展呢？正如我在與某新企業(yè)的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他連微晶玻璃的市場(chǎng)規(guī)模都不知道的時(shí)候，我就已經(jīng)知道，他們未來(lái)的水平了。

　　第三是來(lái)自上游客戶(hù)的市場(chǎng)危機(jī)。某企業(yè)的采購(gòu)總監(jiān)對(duì)于新企業(yè)的看法也是如此，“我們會(huì)與新的企業(yè)建立初步的關(guān)系，并對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，但是都不理想。例如，我們檢測(cè)某新的企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品大部分都是B級(jí)板和C級(jí)板。盡管我們有數(shù)量很小的訂單給他們，但是大量合作的可能性很小。但是等到2007年或者2008年，這些企業(yè)的質(zhì)量穩(wěn)定的時(shí)候，我們可能與他們有大規(guī)模合作的時(shí)候，電磁爐市場(chǎng)萎縮，微晶玻璃整體市場(chǎng)供大于求也會(huì)出現(xiàn)，那時(shí)候，他們的日子就不好過(guò)了”。

　　如果一個(gè)企業(yè)的規(guī)模小、經(jīng)驗(yàn)少的話(huà)，很難吸引大的客戶(hù)。國(guó)內(nèi)最大微晶玻璃企業(yè)溫州康爾的總經(jīng)理在談到客戶(hù)的時(shí)候說(shuō)，“我們把絕大部分的精力都用在了15個(gè)主要客戶(hù)上”。相反，有的企業(yè)的客戶(hù)群有幾百家，這明顯是違背市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的二八法則的。

　　如果電磁爐市場(chǎng)不出現(xiàn)大改變的話(huà)，微晶玻璃仍是電磁爐成本下降的唯一寄托。而從目前情況看，小企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)。只有規(guī)模和技術(shù)才是降低成本的途徑，而小企業(yè)和新的企業(yè)目前都不具備。所以在競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，整機(jī)企業(yè)也會(huì)逐步淘汰不規(guī)范企業(yè)。同時(shí)也希望行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)，從行業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的采購(gòu)關(guān)和質(zhì)量關(guān)。

　　秋天到了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)么？

　　其實(shí)，微晶玻璃業(yè)內(nèi)人士早就知道，行業(yè)的危機(jī)一直暗暗涌動(dòng)，但是何時(shí)爆發(fā)，只是遲早的問(wèn)題。2006年初的降價(jià)風(fēng)潮就是危機(jī)的一個(gè)信號(hào)。2006年初，微晶玻璃全線(xiàn)產(chǎn)品幾乎都出現(xiàn)了不同程度的降價(jià)，其主要原因就是產(chǎn)大于銷(xiāo)。但是原材料的問(wèn)題很快掩蓋了這個(gè)信號(hào)，微晶玻璃的價(jià)格再次回升。

　　很明顯，有些微晶玻璃企業(yè)在夸大自己的生產(chǎn)能力，試圖用虛假的數(shù)據(jù)掩蓋行業(yè)的危機(jī)。如果把微晶玻璃企業(yè)自己報(bào)出的總量與電磁爐整機(jī)廠家的總量對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，差距太大了。蘇泊爾某主管笑談，我把微晶玻璃企業(yè)2006年的計(jì)劃總量加起來(lái)，已經(jīng)超過(guò)了8000萬(wàn)了。然而在加大產(chǎn)量的同時(shí)，微晶玻璃企業(yè)也在思考下一步路該怎么走。美的某位高層也認(rèn)為，微晶玻璃廠家現(xiàn)在不是考慮如何打造新的窯爐，如果是聰明人，應(yīng)該考慮如何把爐子賣(mài)出去了！

　　因?yàn)殡姶艩t行業(yè)的不規(guī)范以及主動(dòng)權(quán)掌握在微晶玻璃行業(yè)手里，所以給了某些企業(yè)一線(xiàn)希望，也讓個(gè)別企業(yè)有了一些暫時(shí)的市場(chǎng)成就，但是這種局面持續(xù)的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。隨著行業(yè)的不斷洗牌，電磁爐行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，對(duì)于微晶玻璃行業(yè)的規(guī)范就是某些企業(yè)的冬天。

　　希望微晶玻璃企業(yè)未雨綢繆，為自身和行業(yè)的健康發(fā)展計(jì)，早作打算。

　?。ㄘ?zé)編 朱冬梅）