新興產(chǎn)品更適合專賣店

　　專賣店在全國各地興起，引起了各大企業(yè)關注。作為熱泵熱水器，它是一種新興的產(chǎn)品，在它發(fā)展到一定階段的時候，產(chǎn)品就會趨向同質(zhì)化。到最后，較量的都是彼此的網(wǎng)絡。海爾作為國內(nèi)最知名的家電品牌，最引行業(yè)關注的就是他們龐大而有效的營銷網(wǎng)絡。他們可以迅速地將自己的新產(chǎn)品在全國鋪開。很多企業(yè)與終端合作，成本越來越高。一個購買點，就是一個網(wǎng)絡。

　　當初我們的產(chǎn)品制造出來后，不知道如何去組建銷售網(wǎng)絡。我們曾請來大學里的教授來咨詢，他們認為，最好通過大賣場去銷售我們的產(chǎn)品。初聽之時，我們也曾認為有道理。畢竟，一些傳統(tǒng)的熱水器產(chǎn)品在家電連鎖中的銷售占比越來越高。但是認真分析熱泵熱水的產(chǎn)品特點，我們還是認為這種產(chǎn)品并不適宜將大的家電連鎖賣場作為銷售的主渠道。從我們的經(jīng)驗來看，熱泵熱水器這樣特殊的新興產(chǎn)品更適合選擇專賣店這樣的銷售模式。

　　如果說是傳統(tǒng)的貯水式電熱水器以及燃氣熱水器，在各大商場中均可以看到。而且這些渠道銷售的產(chǎn)品多是大眾化的產(chǎn)品，價格比較親近大眾，銷售量很大。那么，熱泵熱水器作為一種新興產(chǎn)品，如果進入這些渠道銷售是很難體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢。熱泵熱水器是一個細分的市場，不是很成熟的產(chǎn)品，消費群體還只是一少部分。與那些傳統(tǒng)產(chǎn)品有著本質(zhì)的差別，所以銷售網(wǎng)絡也不可能是一樣的。有很多熱泵熱水器的企業(yè)沒有看到這種差異，跟進傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道，吃了苦頭。我們從一開始就沒有同意經(jīng)銷商將我們的產(chǎn)品送進大賣場中銷售。產(chǎn)品本質(zhì)上的差異，使相互的網(wǎng)絡不可能一致。我認為，專賣店是唯一銷售熱泵熱水器的渠道。我們的專賣店全部賣的是錦江的產(chǎn)品，現(xiàn)在全國已開有159家專賣店，全部在長江以南。

　　要開好專賣店也是不容易的事情。專賣店是把雙刃劍，成也專賣店，敗也專賣店。分析同行失敗的原因，主要原因是產(chǎn)品單一，粗糙，規(guī)格不全，專賣店開起來后，為了負擔別的費用，其它產(chǎn)品也進入，沒能給消費者形成一種高檔的印象。產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的影響是不能劃等號的。我們還是主張開那種單獨銷售熱泵熱水器產(chǎn)品的專賣店，這樣才能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特點，以便能夠給消費者提供優(yōu)良的售后服務，提供最優(yōu)的解決方案。另外，在選址上要在房地產(chǎn)密集、浴缸等陶瓷品銷售比較好的商圈開店，比如TOTO這樣的專賣店邊。這樣好的浴缸，不安裝我們這樣的熱水器不是成了無本之源了嗎？

　　做正確的事情要有正確的方法，對于熱泵熱水器這樣的新興產(chǎn)品，選擇專賣店這一模式還是現(xiàn)實的。