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開(kāi)好專賣店 銷售要走心
走心是一種狀態(tài)，銷售人員要有市場(chǎng)的敏感度以及對(duì)客戶真正需求把握的能力。因?yàn)?，客戶的時(shí)間都比較寶貴，他也希望有一個(gè)專業(yè)的銷售顧問(wèn)能給他答疑解惑，來(lái)解決它的需求。如果是按照傳統(tǒng)的銷售模式，只是一味推銷式的賣貨，很難去真正快速捕捉到客戶的心理。
縣級(jí)市場(chǎng)是品牌的根基
與高舉高打的建材家居廣場(chǎng)相比，很多中小城市的建材一條街是自發(fā)形成的，是臨街專賣店和專營(yíng)店形式的商業(yè)街。最先嗅到建材一條街巨大商機(jī)的是經(jīng)銷商。從單品配套到三件套到定制化，廚房電器的建材經(jīng)銷商正在受到更多的關(guān)注。這些經(jīng)銷商沒(méi)有太大的規(guī)模，卻熟悉裝修家庭的需求，走著與大渠道不同的模式。萬(wàn)家樂(lè)在重慶石...
高效打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶和消費(fèi)者
萬(wàn)和豫南漯河市隆昌家電有限公司為萬(wàn)和在周口、漯河、駐馬店的代理商，公司在鹿邑縣玄武鎮(zhèn)所開(kāi)的專賣店，面積在90平方米左右，與燃?xì)夤緺I(yíng)業(yè)廳在一起辦公，開(kāi)業(yè)儀式與燃?xì)夤緺I(yíng)業(yè)廳掛牌儀式一起舉行，為萬(wàn)和在鹿邑市場(chǎng)做了強(qiáng)有力的背書，使得萬(wàn)和在鹿邑各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)。 鹿邑縣玄武鎮(zhèn)專賣店屬于...
做到這三點(diǎn)，激烈競(jìng)爭(zhēng)下的集成灶專賣店可以活得很滋潤(rùn)！
很多廠家為了幫助代理商提升能力，花費(fèi)大筆費(fèi)用請(qǐng)“大師”來(lái)給代理商上課，在這些“大師”的口中世界500強(qiáng)公司的成功和失敗只需“大師”一句話就可點(diǎn)評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課再配合互動(dòng)、口號(hào)，當(dāng)時(shí)很雞血，但是下課后代理商想要用著這些“道理”時(shí)卻很迷茫。其實(shí)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，太先進(jìn)花哨的理念和方法他們接受不了，更加執(zhí)...
繁榮下的危機(jī)，這四類集成灶專賣店必死無(wú)疑！
集成灶雖然從2003年誕生，但是市場(chǎng)發(fā)展并不快，一直到近幾年才受到家電業(yè)的關(guān)注，這時(shí)集成灶市場(chǎng)才開(kāi)始有了較快增長(zhǎng)，規(guī)模開(kāi)始擴(kuò)大。從中怡康數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年、2017年，集成灶連續(xù)保持超過(guò)30%的行業(yè)增長(zhǎng)，2017年集成灶市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的零售量，2018年集成灶銷售規(guī)模在百億元左右，預(yù)計(jì)在2...
接觸營(yíng)銷幫助廚衛(wèi)電器實(shí)體店將客戶拉回門店
年中時(shí)，大眼約著其他幾位記者朋友一起走訪了各地的家電實(shí)體店。各地家電實(shí)體店門店銷售卻不容樂(lè)觀。其實(shí)也不僅僅是家電實(shí)體店如何，廚衛(wèi)行業(yè)在2018年上半年表現(xiàn)并不好。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廚電零售額為311億元，同比下滑了1.6%。其中，油煙機(jī)的零售額為187.2億元，同比下滑了...
專賣店升級(jí) 打造體驗(yàn)式消費(fèi)體系
專賣店一直都是衛(wèi)浴電器的重要銷售終端，它隨著市場(chǎng)的變化也在悄然發(fā)生著改變。當(dāng)新中產(chǎn)階級(jí)興起，80后、90后作為消費(fèi)主力時(shí)，講究品牌、品味、追求、性格，從“價(jià)格敏感”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌焚|(zhì)敏感”的消費(fèi)價(jià)值觀之下，專賣店在發(fā)生著巨大的變化。追求價(jià)格到追求價(jià)值和追求品質(zhì)北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司是A.O.史密...
主動(dòng)營(yíng)銷樹(shù)樣板 以點(diǎn)帶面逐步推進(jìn)
編者按：從家電行業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)格局態(tài)勢(shì)來(lái)看，經(jīng)銷渠道仍占主流，而過(guò)去，對(duì)經(jīng)銷商而言，可能更多的是一種"坐店等客、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"，而未來(lái)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)漸趨于"主動(dòng)營(yíng)銷、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)"。事實(shí)證明，隨著傳統(tǒng)渠道不斷發(fā)生變革以及新興渠道方式的興起，在渠道運(yùn)營(yíng)中停滯不前的經(jīng)銷商生存空間被進(jìn)一步壓縮，而動(dòng)起來(lái)，跟著...
智能馬桶蓋洗之朗店鋪“三段式”銷售揭秘
編者按：2015年年初，一則"中國(guó)游客赴日買馬桶蓋"的報(bào)道火了，智能座便器在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)將近十年之后，才被更多的大眾所熟知、作為中國(guó)智能座便器"洗之朗"的品牌創(chuàng)始人，馬悅也在第一時(shí)間發(fā)出回應(yīng)，并且以此作為背景，以兩個(gè)月產(chǎn)品提貨幾近售罄的戰(zhàn)果斬獲中國(guó)智能馬桶市場(chǎng)第一把交椅的位置。對(duì)于營(yíng)銷，馬總提...
以櫥電一體化為中心的體驗(yàn)店 市場(chǎng)前景廣闊
櫥柜品牌進(jìn)入廚電領(lǐng)域或者廚電企業(yè)生產(chǎn)櫥柜的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)，像歐派、金牌、歐琳這些原先專業(yè)生產(chǎn)櫥柜的品牌也都已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)銷售廚電產(chǎn)品，而廚電行業(yè)內(nèi)的方太、老板、歐意、德意等等，也以櫥電一體化為目標(biāo)進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域。就目前發(fā)展情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)尚未有一家企業(yè)在櫥柜與廚電領(lǐng)域都做到絕對(duì)的領(lǐng)先，櫥柜企業(yè)...
