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尊重消費需求 通過專賣店推動一體化
櫻花櫥柜在臺灣已經(jīng)29年的生產(chǎn)歷史，在大陸也發(fā)展了13年。29年的精耕深研，櫻花甚至都擁有了自己的“廚房需求顧問”大學(xué)，消費者需求是最大的依據(jù)，櫻花不斷用積淀下的經(jīng)驗，推動整體廚房行業(yè)的革新與進(jìn)化，并專注于廚電一體化。在電蒸箱、電烤箱、消毒柜等產(chǎn)品的開發(fā)上，非常注意與櫥柜在美觀度、功能、技術(shù)上...
超贊！洗出來的專賣店口碑
縣鄉(xiāng)市場以專營店為主，純粹意義上的專賣店也不適合市場的情況。采訪中江蘇宿遷市馬場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店，其店面已經(jīng)有十多年的歷史，一直以廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營為主，后來接觸名氣以后，門頭上就改為名氣的專賣店。為了使單店產(chǎn)出更好，目前店內(nèi)還經(jīng)營安吉爾凈水產(chǎn)品。煙機(jī)產(chǎn)品的重購率較低，但凈水產(chǎn)品因為需要更換濾，需要對...
打開社區(qū)專賣店的大門
近日，關(guān)于家電品牌專賣店調(diào)整的消息在業(yè)內(nèi)不斷被傳導(dǎo)。一邊是格力將開放其專賣店給差異化品牌，另一邊，美的與創(chuàng)維的結(jié)盟已經(jīng)成為現(xiàn)實。這與房租上漲背景下專賣店毛利下降造成的盈利難有較大的關(guān)系。大品牌尚且如此，中小品牌的專賣店更是遇到生存的阻力。而其中各品牌的社區(qū)店則成了重災(zāi)區(qū)，有的廠家直接出政策，不...
品牌與消費者互動的最佳平臺
作為營銷渠道的重要一環(huán)，專賣店與傳統(tǒng)的賣場渠道一樣，目的都是讓消費者更加方便的能夠接觸到品牌和產(chǎn)品，從而提供服務(wù)。
戰(zhàn)略布局 縣鄉(xiāng)專賣店迎來“春天”
隨著城鎮(zhèn)化加速，煙灶產(chǎn)品作為廚房的必備家電，在三四級市場增長潛力巨大。面對互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的快速增長，以及KA渠道費用的日益上漲，專賣店作為各品牌在三四級市場銷售的主要渠道，可有效保證經(jīng)銷商資金的良性運轉(zhuǎn)和利潤保障，以及區(qū)域銷售的可持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大公司在區(qū)域市場的品牌傳播和市場占有率。
改善體驗 強化分銷 生活館模式的蛻變
家電品牌專賣店的出現(xiàn)有幾個因素：一是現(xiàn)代零售渠道的經(jīng)營成本日益增加，企業(yè)有自建渠道的動力。二是由于全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，現(xiàn)代零售渠道在三四級市場的滲透率極低，企業(yè)有自建專賣店滲透三四級市場的布局需求。
我是如何將煙機(jī)賣高價的
在推廣的過程中，切忌不要拿價格做文章，不要覺得賣上一件產(chǎn)品賺上一兩百塊錢就滿足了。要有野心，要多在品牌方面，產(chǎn)品賣點方面包裝自己，在客戶承受的范圍內(nèi)合理拉高產(chǎn)品價格，塑造出高端產(chǎn)品形象。獲得更多的利潤空間。
打開廚電專賣店局面的“三板斧”
近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開始在消費者的日常使用中普及，廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來，但認(rèn)真走訪會發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專賣店能真正達(dá)到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專賣店經(jīng)銷商看好這個行業(yè)與產(chǎn)品，專賣店建起來后確找不到...
如何面對顧客的十萬個為什么
問都不問直接拿了就走，這樣豪爽的顧客很少，絕大多數(shù)顧客進(jìn)店之后，總要問東問西，為什么呢?為什么呢?為什么呢?唧唧歪歪的沒完沒了。想必導(dǎo)購員心里也是不堪其煩，但是沒辦法，生意要做，顧客就得當(dāng)上帝伺候著，既然人家要問，咱就要答。究竟有些什么樣的問題?每個問題究竟應(yīng)該怎么回答?不同顧客的回答方式有什...
嘗試完全顧客導(dǎo)向的銷售
在傳統(tǒng)的專賣店銷售思維模式中，顧客進(jìn)店之后，就要緊緊抓住，想盡辦法挖出顧客的需求，采取多種手段向顧客介紹商品，并爭取將商品的賣點和顧客的買點(需求)進(jìn)行結(jié)合，直接推動現(xiàn)場成交。站在專賣店老板的角度來說，這樣的銷售思維模式當(dāng)然沒錯，我開店做生意不就是為了賣貨賺錢嗎，既然顧客都來了，自然要將伊拿下...
