新型電熱水器市場沖擊力有多大

　　從幾年前電熱水器市場份額不斷上升以來，針對其種種弊端而推出的新產品層出不窮，技術創(chuàng)新也從未停止過，目前市場發(fā)展勢頭很猛。

　　新型電熱水器方興未艾

　　空氣能熱水器 切入點：低能耗 熱水量大 競爭目標——傳統(tǒng)電熱水器

　　空氣能熱水器從2003年以來以低能耗，熱水量大為切入點，目標直指電熱水器耗電大的弊端進入市場?？諝饽軣崴饕酝ㄟ^吸收空氣中的熱量來制熱，在零下10℃的情況下仍可正常工作，在相同出水量的情況下，前者耗電量僅為電熱水器的1/4左右。按照120升容量計算，空氣能熱水器每小時耗電為0.56度，普通熱水器為2度，一戶家庭每年能節(jié)省300元左右。雖然，面對競爭激烈的市場處處艱難，但空氣能還是以超過50%的速度高速發(fā)展。目前，生產空氣能熱水器的企業(yè)已接近五十家。在國內供電矛盾突出的情況下，空氣能熱水器市場快速發(fā)展，目前國內空氣能熱水器市場已達到70多億元。

　　即熱式電熱水器 切入點：小巧 省地 快速 競爭目標——傳統(tǒng)電熱水器、燃氣熱水器

　　目前，在全國的各大商場中，到處都可以見到一些品牌的即熱式電熱水器在銷售，如諾克司、奧特朗、飛羽、傳福、申花、亞紳等，同時也有國內知名廠家也正在進軍這一產業(yè)（如海爾、美的、萬和等）。雖然，每個商場不過一兩個牌子，但是所展示的卻是這一個產品的前景所在。雖然，它的發(fā)展受到的限制較多，目前國家提供進入住宅的的電容量一般只能達到5～6KW（《民用建筑設計規(guī)范》JGJ/T-16-92），極大地限制了即熱式電熱水器的發(fā)展，但小型的淋浴室，使人們對小巧產品的需求則不斷增加。目前，我國大大小小的即熱式熱水器生產企業(yè)200余家，主要集中在珠三角、長三角一帶。其中廣東省產量約為50萬只。從市場需求量上來講，國內即熱式熱水器年需求在35～40萬臺。

　　蓄能無膽熱水器 切入點：蓄熱  方便安裝 安全 競爭目標：太陽熱水器熱水器

　　蓄能熱水器利用蓄熱艙內的蓄熱介質吸收太陽能及峰谷電能后進行熱量蓄積，然后對內層儲水桶進行持續(xù)加熱，這與太陽熱水器進行的直接吸熱式加熱有著本質的區(qū)別。由于蓄熱介質不會隨熱水流走，隨時都可以用蓄積的熱量對新補充的冷水進行二次加熱，只要存在溫差，介質所蓄存的能量會源源不斷地釋放出來，即使在黑夜、陰雨天氣都不影響，而且不需要設置高差，進水直接與自來水連通，無須操心上水問題；可以隨意安裝，平地、陽臺、外墻壁都可以，方便簡單。雖然，目前還沒成“氣候”，但企業(yè)看中指數較高，工程項目已經開始，市場屬起步階段。如果蓄熱材料環(huán)保過關，民用化前景非?？捎^。

　　搜索一下，還會出現許多我們似曾相識的一些新概念和新技術產品。比如電磁電熱水器、超薄熱水器、柱式熱水器、無膽畜能電熱水器、離子熱工技術電熱水器、電子防腐熱水器、紅外陶瓷加熱水器，等等，不一而足。新興電熱水器方興未艾，在市場的夾縫中頑強地尋找著生存空間。

　　天時地利搭建發(fā)展空間

　　上述熱水器都是從傳統(tǒng)熱水器包圍中突圍的新型產品，可謂你方唱罷我登場，上演了一出出熱水器商戰(zhàn)中的精彩一刻。面對如此眾多的“誘惑”，經銷商、代理商還有我們的讀者們很可能已經眼花繚亂，不知所措了。試著經商吧，又怕市場不成熟、產品技術不過關，賠錢又賠信譽；置之不理，又擔心被競爭對手搶先，失去了發(fā)財的好機會。在這里，筆者認為，能源緊張，是新型熱水器層出不窮的直接源動力。從2003年夏季以來，全國能源緊張局面日趨緊張。到2004年，情況沒有緩解，出現了全國26個省市拉閘限電的局面。從燃氣資源上來講，形勢同樣不容樂觀，石油、天然氣大幅漲價，居民使用燃氣的費用在某些地區(qū)甚至開始大于電力。

　　同時，滿足居民個性化需要，也是產生銷售拉力的重要因素。從國家房地產的發(fā)展形勢看，居民對熱水器產品的需求也呈多樣化方向發(fā)展。沒有住房的居民開始購置新房，而一些城郊及城市居民開始購買雙衛(wèi)、別墅等，對大容量產品使用開始上升。從2004年以來，中央熱水器的概念已經被大容量用戶接受，150～200升產品需求的增加。從另一方面來講，總體上，我國居民的住房面積還比較小，對小巧的不占衛(wèi)浴空間的產品需求也呈快速上升趨勢，即熱式正是適應了消費者的這種心理需求。

　　作為代理商來講，完全可以抓住這個機遇，根據當地市場的一些特點選擇比較合適的新型產品進行經銷。只是在選擇上，一定要選擇那些品質俱佳的產品進行代理，千萬不可圖便宜和利潤空間而去盲目采購。否則，一但第一批產品品質就不過關，很容易形成用戶的一種畏懼心理，即便啟動的市場，也很容易再次萎縮回去。

　　商用工程機成為橇動市場切入點

　　相比民用熱泵，工程機相對更容易得到用戶的接受。以此為切入點，培育市場進而啟動民用機也是切實可行的措施。

　　筆者在采訪德國寶(香港)有限公司中國市場總監(jiān)鄧少華時，他做過這樣一個假設，如果將北京換成了新型熱水器，如空調熱水器(即空氣源熱泵熱水器)等，整個夏天，北京的溫度就可能下降一至兩度，對于發(fā)廊、餐廳、桑拿等，熱水用得較多的商用場所，節(jié)能的效果很明顯。僅商用市場就為新型產品提供了巨大的發(fā)展空間。

　　拿北京來講，95%的市場都是空白的，商用市場充滿潛力。但對產品的要求也特別高。對于傳統(tǒng)的民用產品而言，可能到用戶家中，只是一個家庭的中的幾個人用熱水問題，但商用的就不一樣，有成百上千的人去使用，使用頻率非常高。從功能上來講，也更有難度，需要提供比民用產品更完善的方案，所以，必須要有很好的質量作為保證。

　　電、燃氣及太陽能熱水器都經過十多年的發(fā)展，通過各類廠家的市場宣傳及引導而逐步形成一個產業(yè)，空氣能熱水器、即熱式熱水器等作為一種新型產品，進入市場才不過幾年時間，雖然目前的知名度不高，普通的用戶大多還不了解這個產品優(yōu)點，然而時代的發(fā)展，新產品，新技術的應用與發(fā)展是必然的，就像黑白電視提升到彩色電視一樣，好的產品優(yōu)秀的產品必然會登上歷史的舞臺。           （責編 蔣士樺）