新型電熱水器市場(chǎng)沖擊力有多大

　　從幾年前電熱水器市場(chǎng)份額不斷上升以來(lái)，針對(duì)其種種弊端而推出的新產(chǎn)品層出不窮，技術(shù)創(chuàng)新也從未停止過(guò)，目前市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭很猛。

　　新型電熱水器方興未艾

　　空氣能熱水器 切入點(diǎn)：低能耗 熱水量大 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)——傳統(tǒng)電熱水器

　　空氣能熱水器從2003年以來(lái)以低能耗，熱水量大為切入點(diǎn)，目標(biāo)直指電熱水器耗電大的弊端進(jìn)入市場(chǎng)?？諝饽軣崴饕酝ㄟ^(guò)吸收空氣中的熱量來(lái)制熱，在零下10℃的情況下仍可正常工作，在相同出水量的情況下，前者耗電量?jī)H為電熱水器的1/4左右。按照120升容量計(jì)算，空氣能熱水器每小時(shí)耗電為0.56度，普通熱水器為2度，一戶家庭每年能節(jié)省300元左右。雖然，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)處處艱難，但空氣能還是以超過(guò)50%的速度高速發(fā)展。目前，生產(chǎn)空氣能熱水器的企業(yè)已接近五十家。在國(guó)內(nèi)供電矛盾突出的情況下，空氣能熱水器市場(chǎng)快速發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)空氣能熱水器市場(chǎng)已達(dá)到70多億元。

　　即熱式電熱水器 切入點(diǎn)：小巧 省地 快速 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)——傳統(tǒng)電熱水器、燃?xì)鉄崴?/p>

　　目前，在全國(guó)的各大商場(chǎng)中，到處都可以見(jiàn)到一些品牌的即熱式電熱水器在銷售，如諾克司、奧特朗、飛羽、傳福、申花、亞紳等，同時(shí)也有國(guó)內(nèi)知名廠家也正在進(jìn)軍這一產(chǎn)業(yè)（如海爾、美的、萬(wàn)和等）。雖然，每個(gè)商場(chǎng)不過(guò)一兩個(gè)牌子，但是所展示的卻是這一個(gè)產(chǎn)品的前景所在。雖然，它的發(fā)展受到的限制較多，目前國(guó)家提供進(jìn)入住宅的的電容量一般只能達(dá)到5～6KW（《民用建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》JGJ/T-16-92），極大地限制了即熱式電熱水器的發(fā)展，但小型的淋浴室，使人們對(duì)小巧產(chǎn)品的需求則不斷增加。目前，我國(guó)大大小小的即熱式熱水器生產(chǎn)企業(yè)200余家，主要集中在珠三角、長(zhǎng)三角一帶。其中廣東省產(chǎn)量約為50萬(wàn)只。從市場(chǎng)需求量上來(lái)講，國(guó)內(nèi)即熱式熱水器年需求在35～40萬(wàn)臺(tái)。

　　蓄能無(wú)膽熱水器 切入點(diǎn)：蓄熱  方便安裝 安全 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：太陽(yáng)熱水器熱水器

　　蓄能熱水器利用蓄熱艙內(nèi)的蓄熱介質(zhì)吸收太陽(yáng)能及峰谷電能后進(jìn)行熱量蓄積，然后對(duì)內(nèi)層儲(chǔ)水桶進(jìn)行持續(xù)加熱，這與太陽(yáng)熱水器進(jìn)行的直接吸熱式加熱有著本質(zhì)的區(qū)別。由于蓄熱介質(zhì)不會(huì)隨熱水流走，隨時(shí)都可以用蓄積的熱量對(duì)新補(bǔ)充的冷水進(jìn)行二次加熱，只要存在溫差，介質(zhì)所蓄存的能量會(huì)源源不斷地釋放出來(lái)，即使在黑夜、陰雨天氣都不影響，而且不需要設(shè)置高差，進(jìn)水直接與自來(lái)水連通，無(wú)須操心上水問(wèn)題；可以隨意安裝，平地、陽(yáng)臺(tái)、外墻壁都可以，方便簡(jiǎn)單。雖然，目前還沒(méi)成“氣候”，但企業(yè)看中指數(shù)較高，工程項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始，市場(chǎng)屬起步階段。如果蓄熱材料環(huán)保過(guò)關(guān)，民用化前景非常可觀。

　　搜索一下，還會(huì)出現(xiàn)許多我們似曾相識(shí)的一些新概念和新技術(shù)產(chǎn)品。比如電磁電熱水器、超薄熱水器、柱式熱水器、無(wú)膽畜能電熱水器、離子熱工技術(shù)電熱水器、電子防腐熱水器、紅外陶瓷加熱水器，等等，不一而足。新興電熱水器方興未艾，在市場(chǎng)的夾縫中頑強(qiáng)地尋找著生存空間。

　　天時(shí)地利搭建發(fā)展空間

　　上述熱水器都是從傳統(tǒng)熱水器包圍中突圍的新型產(chǎn)品，可謂你方唱罷我登場(chǎng)，上演了一出出熱水器商戰(zhàn)中的精彩一刻。面對(duì)如此眾多的“誘惑”，經(jīng)銷商、代理商還有我們的讀者們很可能已經(jīng)眼花繚亂，不知所措了。試著經(jīng)商吧，又怕市場(chǎng)不成熟、產(chǎn)品技術(shù)不過(guò)關(guān)，賠錢又賠信譽(yù)；置之不理，又擔(dān)心被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先，失去了發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。在這里，筆者認(rèn)為，能源緊張，是新型熱水器層出不窮的直接源動(dòng)力。從2003年夏季以來(lái)，全國(guó)能源緊張局面日趨緊張。到2004年，情況沒(méi)有緩解，出現(xiàn)了全國(guó)26個(gè)省市拉閘限電的局面。從燃?xì)赓Y源上來(lái)講，形勢(shì)同樣不容樂(lè)觀，石油、天然氣大幅漲價(jià)，居民使用燃?xì)獾馁M(fèi)用在某些地區(qū)甚至開(kāi)始大于電力。

　　同時(shí)，滿足居民個(gè)性化需要，也是產(chǎn)生銷售拉力的重要因素。從國(guó)家房地產(chǎn)的發(fā)展形勢(shì)看，居民對(duì)熱水器產(chǎn)品的需求也呈多樣化方向發(fā)展。沒(méi)有住房的居民開(kāi)始購(gòu)置新房，而一些城郊及城市居民開(kāi)始購(gòu)買雙衛(wèi)、別墅等，對(duì)大容量產(chǎn)品使用開(kāi)始上升。從2004年以來(lái)，中央熱水器的概念已經(jīng)被大容量用戶接受，150～200升產(chǎn)品需求的增加。從另一方面來(lái)講，總體上，我國(guó)居民的住房面積還比較小，對(duì)小巧的不占衛(wèi)浴空間的產(chǎn)品需求也呈快速上升趨勢(shì)，即熱式正是適應(yīng)了消費(fèi)者的這種心理需求。

　　作為代理商來(lái)講，完全可以抓住這個(gè)機(jī)遇，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些特點(diǎn)選擇比較合適的新型產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)銷。只是在選擇上，一定要選擇那些品質(zhì)俱佳的產(chǎn)品進(jìn)行代理，千萬(wàn)不可圖便宜和利潤(rùn)空間而去盲目采購(gòu)。否則，一但第一批產(chǎn)品品質(zhì)就不過(guò)關(guān)，很容易形成用戶的一種畏懼心理，即便啟動(dòng)的市場(chǎng)，也很容易再次萎縮回去。

　　商用工程機(jī)成為橇動(dòng)市場(chǎng)切入點(diǎn)

　　相比民用熱泵，工程機(jī)相對(duì)更容易得到用戶的接受。以此為切入點(diǎn)，培育市場(chǎng)進(jìn)而啟動(dòng)民用機(jī)也是切實(shí)可行的措施。

　　筆者在采訪德國(guó)寶(香港)有限公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)鄧少華時(shí)，他做過(guò)這樣一個(gè)假設(shè)，如果將北京換成了新型熱水器，如空調(diào)熱水器(即空氣源熱泵熱水器)等，整個(gè)夏天，北京的溫度就可能下降一至兩度，對(duì)于發(fā)廊、餐廳、桑拿等，熱水用得較多的商用場(chǎng)所，節(jié)能的效果很明顯。僅商用市場(chǎng)就為新型產(chǎn)品提供了巨大的發(fā)展空間。

　　拿北京來(lái)講，95%的市場(chǎng)都是空白的，商用市場(chǎng)充滿潛力。但對(duì)產(chǎn)品的要求也特別高。對(duì)于傳統(tǒng)的民用產(chǎn)品而言，可能到用戶家中，只是一個(gè)家庭的中的幾個(gè)人用熱水問(wèn)題，但商用的就不一樣，有成百上千的人去使用，使用頻率非常高。從功能上來(lái)講，也更有難度，需要提供比民用產(chǎn)品更完善的方案，所以，必須要有很好的質(zhì)量作為保證。

　　電、燃?xì)饧疤?yáng)能熱水器都經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，通過(guò)各類廠家的市場(chǎng)宣傳及引導(dǎo)而逐步形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，空氣能熱水器、即熱式熱水器等作為一種新型產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)才不過(guò)幾年時(shí)間，雖然目前的知名度不高，普通的用戶大多還不了解這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，然而時(shí)代的發(fā)展，新產(chǎn)品，新技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展是必然的，就像黑白電視提升到彩色電視一樣，好的產(chǎn)品優(yōu)秀的產(chǎn)品必然會(huì)登上歷史的舞臺(tái)。           （責(zé)編 蔣士樺）