巧用承兌實現(xiàn)資源價值最大化

　　代理商在和工廠結(jié)算的時候，有的時候是現(xiàn)金，也就是全款。有的時候是承兌。有些廠家全款和承兌的價格是一樣的，有的是不一樣的。在這種情況下，給工廠現(xiàn)金和承兌享受的價格是相同的，我們是給承兌還是給現(xiàn)金？肯定要給承兌。如果承兌是從客戶那里過來的，這個是沒有問題的。反過來說，在給現(xiàn)金的時候，有沒有考慮過變通一下？把現(xiàn)金存到銀行里面，然后重新開一張6個月的100%的承兌再給廠家，這樣雖然花費了5%的手續(xù)費，但是卻享受到了6個月的定期存款的利息。按照100萬來計算，可以拿到1萬多的利息，但是手續(xù)費用才500元。這樣就得到一筆比較可觀的利息收入。

　　有一個代理商企業(yè)，一年銷售額大概有一個多億，支付給廠家的貨款有7000多萬，而且全部是用現(xiàn)金支付的。第一年他做了1000多萬的銀行承兌，最后享受的利息是70多萬。我們試想，做生意做70多萬要銷售多少商品啊？而且這還是純收入。如果代理商要是不懂承兌，不去做的話，就會與這筆收入失之交臂。如果承兌和現(xiàn)金享受的價格是同等的，可以采取這種方法。

　　另外，企業(yè)不管有多大，資金緊張是很正常的事情。比如，代理商老板把自己和朋友的房產(chǎn)抵押做貸款，銀行利息和各種費用可以達到9個點以上，費用比較高。而這種情況下可以把自己的房產(chǎn)全部還清，房產(chǎn)證拿到手。然后就將房產(chǎn)進入評估公司進行評估，評估以后再和銀行進行合作。房產(chǎn)評估比如值1000萬，這樣打7折進行抵押還可以值700萬，我們把這700萬的房產(chǎn)抵押給銀行，然后申請銀行放貸一個新的額度。這個700萬發(fā)放的貸款額度是1400萬。這1400萬再去操作，比如目前要用700萬，就可以將另外700萬作為給銀行50%的保證金，存在銀行里面6個月。這樣一來，就可以從銀行再開出1400萬的承兌，這樣就相當于無償用了銀行700萬的貸款，沒有任何利息，只有5%的手續(xù)費。這樣700萬的房產(chǎn)可以享受到700萬的無息貸款，還有一筆很可觀的利息收入。通過銀行承兌，既可以解決代理商的資金困難，又解決了房產(chǎn)支付的利息，這是一個兩全其美的事情。但是各個銀行的條件不一樣的，比如我們初期在和民生銀行合作時，他們說這樣做可以，但是每年要收幾萬塊錢的管理費，理由是銀行免費提供了幾百萬的貸款。而我覺得這個管理費不應該收，因為幾百萬的存款給銀行，銀行存款增加，對于銀行的意義是很大的，因為銀行放貸是按照一定基數(shù)不斷放大的。另外銀行還可以獲得手續(xù)費。把這個帳和他們算清楚，就能保持一種長期的合作，深圳夏怡和銀行之間合作了七個年頭，合作關(guān)系一直都很好。所以說，在信任的前提下，財務人員可以幫助代理商老板整合現(xiàn)有的資源，讓其資源的價值最大化。            （責編 趙志偉）