開辟禮品市場新渠道誰為先

　　國內(nèi)禮品市場特點

　　中國是世界上最大的禮品生產(chǎn)國，也將成為世界上最大的禮品消費國。國內(nèi)禮品市場是一個非常大的蛋糕，目前市場容量超過千億，但禮品市場在中國還是不太規(guī)范的市場，行業(yè)還處在一個成長的階段。

　　在禮品消費方面，市場呈現(xiàn)幾個特點：1.大眾送禮意識強，但禮品大眾化，不能滿足人們的送禮需求；2.采購禮品隨波逐流，廣告及他人影響為重要因素；3.市場散亂，禮品針對性不強。與國內(nèi)巨大禮品的消費市場形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè)。當(dāng)前禮品市場主要存在如下問題：

　　1.缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

　　目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，以國際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)模化運作的企業(yè)鳳毛麟角。

　　2.缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統(tǒng)。

　　由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。

　　3.缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。

　　國內(nèi)禮品公司大多開設(shè)在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。這種低成本的運作方式局限性很大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團體客戶、家庭和個人客戶被忽略。禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個別鮮花店銷售，商場里附帶銷售品種少，消費者在購物時選擇性極小，很難買到稱心如意的禮品。

　　4.禮品專營網(wǎng)絡(luò)不健全，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后。

　　目前禮品市場受傳統(tǒng)銷售方式束縛，一般為廠家——禮品公司或總代理（一級批發(fā)）——分銷商（二級批發(fā)）——零售商——顧客。中間環(huán)節(jié)太長，經(jīng)銷商分配的利潤減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營模式，使經(jīng)營者不得不面對大量庫存問題，容易產(chǎn)生經(jīng)營風(fēng)險。

　　小家電成為禮品市場新寵

　　隨著生活水平的提高，各企業(yè)會精心策劃給員工發(fā)放何種禮品。時尚又實用，同時具有高科技含量的家用小電器，近年來成為禮品市場的新寵，深受消費者的青睞。團購小家電的單位有國家機關(guān)、賓館、企業(yè)等企、事業(yè)性組織，市場前景廣闊。

　　為何小家電成了禮品新寵？據(jù)家電業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是小家電憑著“實用”成為消費者送禮的首選。小家電禮品有巨大的市場潛力，一直以來，人們在選擇禮品的時候，偏重于禮品的觀賞性或新奇性，對功能性的考慮則退居第二位，但現(xiàn)在各企業(yè)開始對‘華而不實’的禮品免疫，實用的小家電漸漸進入視線。電暖器、空凈機、咖啡壺等一些以前只出現(xiàn)在贈品目錄里的小家電產(chǎn)品，現(xiàn)在堂而皇之搶占大家電的風(fēng)頭。在經(jīng)銷商大會或客戶回饋禮品派發(fā)等活動中，實用的小家電一般都被第一個列入采購名單。除了大大小小的會議，小家電也作為一種對員工的鼓勵出現(xiàn)在年會上。在發(fā)達國家，平均每戶擁有小家電20件至30件，我國每戶平均卻只有幾件。一般小家電產(chǎn)品的使用壽命為6年至8年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購買熱潮即將掀起。這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購買力。一些新型的小家電如攪拌機、榨汁機、咖啡壺、氧吧等表現(xiàn)得更為明顯。近年來經(jīng)濟快速發(fā)展使得人們的生活水平快速提升，對購買的需求不再僅僅停留在食品等初級層面上，開始向“享受型”的物品發(fā)展。小型家電的功能性和適宜的價格，使得其順理成章地成為送禮新寵。

　　眾多小家電品牌逐鹿禮品市場

　　禮品市場小家電的旺銷，使傳統(tǒng)小家電企業(yè)越來越多地關(guān)注這個新型的市場。據(jù)悉，已有眾多知名小家電品牌成立禮品事業(yè)部專門從事小家電禮品市場的開發(fā)。在4月25日-28日開幕的第十八屆深圳國際禮品展上，小家電產(chǎn)品比比皆是。除了一些知名禮品小家電品牌外，更多的是傳統(tǒng)小家電品牌，其中某一線品牌更是以16個展位的超大面積高調(diào)亮相。一時間，禮品市場成為各小家電企業(yè)眼中不可或缺的新的市場增長點。

　　禮品市場中傳統(tǒng)小家電如電飯煲，電水壺，電壓力鍋，果汁機等產(chǎn)品依然占據(jù)大半份額，在積分換購、企業(yè)福利等團購項目中常常能看到這些產(chǎn)品的身影。這類產(chǎn)品對于廠家來說，亦是傳統(tǒng)渠道里的主打產(chǎn)品，品類較齊全、質(zhì)量可以保證，供貨是沒有問題的。但對于禮品來講，還需要對產(chǎn)品進行細(xì)分，比如選擇外觀更加精巧、價格適中的產(chǎn)品就很重要，如電飯煲，很多廠家開發(fā)出一系列1升以下的迷你飯煲、寶寶飯煲專走禮品市場，效果就非常好。

　　新型小家電開創(chuàng)市場商機

　　想做好禮品市場，單單以傳統(tǒng)產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，開發(fā)一些實用新型的產(chǎn)品更容易迅速打開市場。創(chuàng)新是禮品市場最搶眼的關(guān)鍵詞。像煮蛋器、酸奶機、空氣凈化器這些小家電在傳統(tǒng)終端很難看到，但在禮品市場就是明星產(chǎn)品，很多企業(yè)也以專業(yè)生產(chǎn)這類產(chǎn)品而在禮品市場上打開知名度。即使是傳統(tǒng)的產(chǎn)品，也要在規(guī)格外觀等方面不斷創(chuàng)新，吸引采購者和消費者眼球。

　　電熱水壺這幾年一直是禮品市場中走量很大的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上最受歡迎的電熱水壺是什么樣的？塑料電熱水壺？不銹鋼電熱水壺？統(tǒng)統(tǒng)不是，陶瓷電熱水壺一經(jīng)上市，便成為禮品市場上的明星產(chǎn)品。陶瓷電熱水壺是中國傳統(tǒng)陶瓷工藝與現(xiàn)代小家電技術(shù)完美融合的典范。陶瓷的健康概念、文化概念加入到電熱水壺中，把小家電的禮品概念發(fā)揮到極致。十八屆深圳禮品展上，就有多達十幾個品牌的陶瓷水壺亮相，中山福瑞德電器更是推出三大系列近百款陶瓷電熱水壺，一舉成為業(yè)內(nèi)最專業(yè)的陶瓷水壺品牌。據(jù)福瑞德公司史麗總裁介紹，由于其產(chǎn)品的質(zhì)量、品類、款式等方面與同行業(yè)其他產(chǎn)品相比具備較大優(yōu)勢，在這次展會上取得了不小的收獲：直接簽約全國各地的代理商達到二十余家。

　　禮品渠道多樣化

　　目前家電企業(yè)在經(jīng)營禮品市場時多采用傳統(tǒng)營銷方式，廠家與代理商多為隨意經(jīng)營，尋找零散的客戶，流程過多，經(jīng)銷商分配的利潤減少，同時規(guī)模小、不確定因素多。而與專業(yè)的禮品公司合作，其經(jīng)營模式多為廠家——禮品公司——集采客戶。未來在大城市，專營禮品的專賣店也會成為禮品的重要分銷渠道。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)成為重要有效的銷售渠道，關(guān)注電子商務(wù)平臺也是做好禮品市場的新契機。禮品電子商務(wù)行業(yè)是一個規(guī)模制勝的領(lǐng)域，盡早進入搶占商機、實施有效的網(wǎng)絡(luò)推廣是非常必要的。

　　專業(yè)化、體系化、品牌化的禮品專營企業(yè)是禮品行業(yè)發(fā)展的必然。小家電企業(yè)要做好禮品市場需朝著這一方向不斷推進，禮品市場亦需要小家電企業(yè)共同推動，期望我們的小家電企業(yè)在禮品市場上開拓出一片廣闊天地。

　?。ㄘ?zé)編 蔣士樺）