昆百大家電 新春送福倡民俗

　　一、活動(dòng)組織思路

　　春節(jié)作為重要節(jié)點(diǎn)，各大零售商的活動(dòng)絡(luò)繹不絕，無(wú)外乎特價(jià)、送贈(zèng)、返券，但是這樣的活動(dòng)天天在做，消費(fèi)者面對(duì)這些活動(dòng)已經(jīng)產(chǎn)生“審美疲勞”，如何能在“活動(dòng)”的紅海中脫穎而出，難道只能依靠大量的資金投入、利潤(rùn)倒貼？做活動(dòng)越來(lái)越需要出彩的設(shè)計(jì)以及吸引消費(fèi)者的點(diǎn)子。

　　其實(shí)做活動(dòng)不一定就需要馬上實(shí)現(xiàn)銷售，昆百大做過(guò)不少活動(dòng)，雖然在活動(dòng)當(dāng)時(shí)沒(méi)有提高銷售，但是卻提高了品牌的美譽(yù)度。例如家電的免費(fèi)體檢以及維修的活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)昆百大家電的認(rèn)同度更高、信任度更高。

　　企業(yè)只有擁有較高的美譽(yù)度才能真正贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任，才會(huì)占有更大的市場(chǎng)，才能更長(zhǎng)久的生存下去。因此，2011年的春節(jié)昆百大家電不參與家電行業(yè)的促銷扎堆，打算以提高美譽(yù)度為中心開展活動(dòng)。

　　王安石的《元日》詩(shī)中寫的“千門萬(wàn)戶瞳瞳日，總把新桃換舊符”，貼春聯(lián)是春節(jié)里必不可少的一項(xiàng)重要內(nèi)容，所以春聯(lián)可以說(shuō)是春節(jié)時(shí)每家每戶必備品，但是由于會(huì)寫毛筆字的人越來(lái)越少，現(xiàn)在大多數(shù)戶人家貼的是印刷的春聯(lián)，春節(jié)時(shí)自己寫的春聯(lián)越來(lái)越少了。

　　我們?cè)诖汗?jié)前，邀請(qǐng)知名書法家及青少年書法家現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者書寫春聯(lián)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以得到一份個(gè)性化的春節(jié)祝福。盡管活動(dòng)本身不會(huì)對(duì)銷售有明顯的提升，但可以以增加企業(yè)美譽(yù)度為出發(fā)點(diǎn)，提升企業(yè)形象。

　　二、活動(dòng)方案

　?。ㄒ唬┗顒?dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)書寫春聯(lián)、贈(zèng)送精美窗花、“福”字、普通對(duì)聯(lián)

　　1.持昆百大家電購(gòu)物小票即可獲得知名書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫的春聯(lián)一幅，也可由青少年書法家書寫；

　　2.持昆百大家電購(gòu)物小票同時(shí)贈(zèng)送精美窗花、“福”字、普通對(duì)聯(lián)。

　　書法家人選：選擇從昆明市書法家協(xié)會(huì)邀請(qǐng)知名書法家，以及昆明青少年宮邀請(qǐng)青少年書法家。

　　注意：考慮這次活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，要求寫春聯(lián)的消費(fèi)者肯定很多，因此需要較多的體力支持，選擇書法家要注意年齡（成年在30～50歲之間，青少年在12～18歲之間），特別要查明身體情況，不能有心臟病、高血壓等慢性疾病。另外青少年書法家需要家長(zhǎng)陪同，因此一定要和家長(zhǎng)商談好陪同事宜。

　　現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：考慮現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者會(huì)比較多，如果由書法家現(xiàn)場(chǎng)寫，很可能造成消費(fèi)者擁擠排隊(duì)，因此需要書法家提前準(zhǔn)備一部分書寫好的春聯(lián)在當(dāng)天早上懸掛在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。如果現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者較多，不愿意排隊(duì)等待的消費(fèi)者可以領(lǐng)取書法家已經(jīng)寫好的對(duì)聯(lián)，以防人群擁擠發(fā)生不可預(yù)測(cè)的危險(xiǎn)。

　?。ǘ┞?lián)合廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷

　　1.特價(jià)商品展銷。注意特價(jià)商品不能太過(guò)于搶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的風(fēng)頭，特價(jià)商品只是為了吸引人氣，但不能讓消費(fèi)者的注意力都集中在特價(jià)商品上。因?yàn)楸敬位顒?dòng)的目的是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)的活動(dòng)提升昆百大家電品牌的美譽(yù)度，所以一定要專注這個(gè)目標(biāo)。

　　有的人可能會(huì)認(rèn)為做活動(dòng)，如果能達(dá)到我們的目的很好，如果達(dá)到我們的目的以外還能達(dá)到我們想要的其他目的，那么就會(huì)一箭雙雕，就是一倍付出雙倍回報(bào)。但是每當(dāng)一想到能獲得更多的回報(bào)的時(shí)候，為了獲得更多而去投入的時(shí)候，往往結(jié)果是忽視了最根本的目的。就算其他活動(dòng)能獲得一些回報(bào)，但是只要影響了主要活動(dòng)，那么就要弱化或者放棄。

　　2.現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演。這個(gè)活動(dòng)主要是拉攏人氣，并將注意力引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)的活動(dòng)上，因此在設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容時(shí)要增加民俗的內(nèi)容等等。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)氛圍

　　1.搭建舞臺(tái)和活動(dòng)背景噴繪。配合活動(dòng)主題現(xiàn)場(chǎng)以中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格進(jìn)行背景布置，以大紅為背景色，搭配中國(guó)特有的裝飾圖案——剪紙窗花，同時(shí)將兔年的兔的形象在背景上有所反映。

　　2.門店內(nèi)粘貼活動(dòng)海報(bào)；做好活動(dòng)場(chǎng)地的引導(dǎo)指示。

　　3.設(shè)置對(duì)聯(lián)展示架，將準(zhǔn)備好的對(duì)聯(lián)懸掛展示。

　　4.現(xiàn)場(chǎng)的背景音樂(lè)以中國(guó)傳統(tǒng)喜慶民樂(lè)為主，如步步高、金蛇狂舞等，并由主持人現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容。

　　四、活動(dòng)費(fèi)用物料

　　1.提前購(gòu)買活動(dòng)需要的窗花、“福”字、普通對(duì)聯(lián)共500套，每套金額在5元以內(nèi)；

　　2.準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)書寫用紙300幅；每幅費(fèi)用在5元以內(nèi)；

　　3.門店廣告稿件一份，海報(bào)20份；

　　4.提前一天搭建活動(dòng)舞臺(tái)、背景墻和展示架；

　　5.與主持人溝通活動(dòng)事項(xiàng)，準(zhǔn)備串詞；

　　6.與書法家溝通現(xiàn)場(chǎng)書寫的要求，準(zhǔn)備桌椅等相關(guān)的物料；

　　7.在報(bào)紙上刊登活動(dòng)內(nèi)容，并對(duì)書法家進(jìn)行專訪報(bào)導(dǎo)。

　　五、活動(dòng)效果

　　1.現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者聚集達(dá)到預(yù)期，人氣很旺，但是并不擁擠，熱烈而有序。

　　2.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)書寫春聯(lián)活動(dòng)較滿意，積極參與，興趣非常濃厚，甚至有消費(fèi)者愿意積極參與寫春聯(lián)。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，昆明消費(fèi)者又掀起了對(duì)傳統(tǒng)的民俗的興趣，不少消費(fèi)者自己在家購(gòu)買紅字、墨汁、毛筆寫春聯(lián)。

　　3.活動(dòng)準(zhǔn)備的窗花、“福”字、普通對(duì)聯(lián)全部發(fā)放完畢，少部分消費(fèi)者意猶未盡?；顒?dòng)第二天還吸引了不少老年消費(fèi)者專程為對(duì)聯(lián)而來(lái)。

　　4.通過(guò)這次活動(dòng)，昆明消費(fèi)者非常認(rèn)同昆百大這種將傳統(tǒng)民俗發(fā)揚(yáng)光大的活動(dòng)，昆百大的美譽(yù)度也有所提升。

　　供應(yīng)商點(diǎn)評(píng)：這次活動(dòng)昆百大并沒(méi)有要求我們配合更多的特價(jià)產(chǎn)品，我們只是提供了有限的幾款限量特價(jià)產(chǎn)品，吸引人氣。這次活動(dòng)是昆百大做的美譽(yù)度的品牌推廣活動(dòng)，不對(duì)銷量做具體的要求，我們?cè)诶グ俅蟮囊笙?，也不能過(guò)于宣傳產(chǎn)品喧賓奪主。因此我們也是利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，對(duì)我們的品牌進(jìn)行推廣。在陳列方面，以特價(jià)產(chǎn)品的宣傳DM單吸引消費(fèi)者關(guān)注，以高端新品為主要陳列品種，導(dǎo)購(gòu)員銷售引導(dǎo)以產(chǎn)品知識(shí)、品牌認(rèn)知宣傳為主。這次對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的任務(wù)要求不高，但是在這次活動(dòng)的熱烈氣氛的帶動(dòng)下，導(dǎo)購(gòu)員的推銷熱情也異常高漲。由于特價(jià)機(jī)的限量銷售，導(dǎo)購(gòu)員反而更關(guān)注高端品、新產(chǎn)品的銷售，盡管與過(guò)去做特價(jià)促銷時(shí)的銷量比并不算多，但是相比平時(shí)高端品、新產(chǎn)品的銷售翻了幾番。我們感覺(jué)雖然這次活動(dòng)并沒(méi)有對(duì)銷售的要求，但是正是這種柔性氣氛烘托，盡管導(dǎo)購(gòu)員銷售壓力不大，卻促發(fā)了導(dǎo)購(gòu)員的主動(dòng)推廣的渴望，反而在推廣高端產(chǎn)品上有了優(yōu)秀的表現(xiàn)。以后推廣高端新品我們也可以考慮參考這種活動(dòng)方式。