昆百大家電 新春送福倡民俗

　　一、活動組織思路

　　春節(jié)作為重要節(jié)點(diǎn)，各大零售商的活動絡(luò)繹不絕，無外乎特價、送贈、返券，但是這樣的活動天天在做，消費(fèi)者面對這些活動已經(jīng)產(chǎn)生“審美疲勞”，如何能在“活動”的紅海中脫穎而出，難道只能依靠大量的資金投入、利潤倒貼？做活動越來越需要出彩的設(shè)計以及吸引消費(fèi)者的點(diǎn)子。

　　其實做活動不一定就需要馬上實現(xiàn)銷售，昆百大做過不少活動，雖然在活動當(dāng)時沒有提高銷售，但是卻提高了品牌的美譽(yù)度。例如家電的免費(fèi)體檢以及維修的活動讓消費(fèi)者對昆百大家電的認(rèn)同度更高、信任度更高。

　　企業(yè)只有擁有較高的美譽(yù)度才能真正贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任，才會占有更大的市場，才能更長久的生存下去。因此，2011年的春節(jié)昆百大家電不參與家電行業(yè)的促銷扎堆，打算以提高美譽(yù)度為中心開展活動。

　　王安石的《元日》詩中寫的“千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符”，貼春聯(lián)是春節(jié)里必不可少的一項重要內(nèi)容，所以春聯(lián)可以說是春節(jié)時每家每戶必備品，但是由于會寫毛筆字的人越來越少，現(xiàn)在大多數(shù)戶人家貼的是印刷的春聯(lián)，春節(jié)時自己寫的春聯(lián)越來越少了。

　　我們在春節(jié)前，邀請知名書法家及青少年書法家現(xiàn)場為消費(fèi)者書寫春聯(lián)，對消費(fèi)者來說，可以得到一份個性化的春節(jié)祝福。盡管活動本身不會對銷售有明顯的提升，但可以以增加企業(yè)美譽(yù)度為出發(fā)點(diǎn)，提升企業(yè)形象。

　　二、活動方案

　　（一）活動內(nèi)容：現(xiàn)場書寫春聯(lián)、贈送精美窗花、“福”字、普通對聯(lián)

　　1.持昆百大家電購物小票即可獲得知名書法家現(xiàn)場書寫的春聯(lián)一幅，也可由青少年書法家書寫；

　　2.持昆百大家電購物小票同時贈送精美窗花、“福”字、普通對聯(lián)。

　　書法家人選：選擇從昆明市書法家協(xié)會邀請知名書法家，以及昆明青少年宮邀請青少年書法家。

　　注意：考慮這次活動時間較長，要求寫春聯(lián)的消費(fèi)者肯定很多，因此需要較多的體力支持，選擇書法家要注意年齡（成年在30～50歲之間，青少年在12～18歲之間），特別要查明身體情況，不能有心臟病、高血壓等慢性疾病。另外青少年書法家需要家長陪同，因此一定要和家長商談好陪同事宜。

　　現(xiàn)場準(zhǔn)備：考慮現(xiàn)場消費(fèi)者會比較多，如果由書法家現(xiàn)場寫，很可能造成消費(fèi)者擁擠排隊，因此需要書法家提前準(zhǔn)備一部分書寫好的春聯(lián)在當(dāng)天早上懸掛在活動現(xiàn)場。如果現(xiàn)場消費(fèi)者較多，不愿意排隊等待的消費(fèi)者可以領(lǐng)取書法家已經(jīng)寫好的對聯(lián)，以防人群擁擠發(fā)生不可預(yù)測的危險。

　?。ǘ┞?lián)合廠家進(jìn)行現(xiàn)場促銷

　　1.特價商品展銷。注意特價商品不能太過于搶現(xiàn)場活動的風(fēng)頭，特價商品只是為了吸引人氣，但不能讓消費(fèi)者的注意力都集中在特價商品上。因為本次活動的目的是通過現(xiàn)場寫春聯(lián)的活動提升昆百大家電品牌的美譽(yù)度，所以一定要專注這個目標(biāo)。

　　有的人可能會認(rèn)為做活動，如果能達(dá)到我們的目的很好，如果達(dá)到我們的目的以外還能達(dá)到我們想要的其他目的，那么就會一箭雙雕，就是一倍付出雙倍回報。但是每當(dāng)一想到能獲得更多的回報的時候，為了獲得更多而去投入的時候，往往結(jié)果是忽視了最根本的目的。就算其他活動能獲得一些回報，但是只要影響了主要活動，那么就要弱化或者放棄。

　　2.現(xiàn)場節(jié)目表演。這個活動主要是拉攏人氣，并將注意力引導(dǎo)到現(xiàn)場寫春聯(lián)的活動上，因此在設(shè)計活動內(nèi)容時要增加民俗的內(nèi)容等等。

　　三、現(xiàn)場氛圍

　　1.搭建舞臺和活動背景噴繪。配合活動主題現(xiàn)場以中國傳統(tǒng)風(fēng)格進(jìn)行背景布置，以大紅為背景色，搭配中國特有的裝飾圖案——剪紙窗花，同時將兔年的兔的形象在背景上有所反映。

　　2.門店內(nèi)粘貼活動海報；做好活動場地的引導(dǎo)指示。

　　3.設(shè)置對聯(lián)展示架，將準(zhǔn)備好的對聯(lián)懸掛展示。

　　4.現(xiàn)場的背景音樂以中國傳統(tǒng)喜慶民樂為主，如步步高、金蛇狂舞等，并由主持人現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容。

　　四、活動費(fèi)用物料

　　1.提前購買活動需要的窗花、“福”字、普通對聯(lián)共500套，每套金額在5元以內(nèi)；

　　2.準(zhǔn)備現(xiàn)場書寫用紙300幅；每幅費(fèi)用在5元以內(nèi)；

　　3.門店廣告稿件一份，海報20份；

　　4.提前一天搭建活動舞臺、背景墻和展示架；

　　5.與主持人溝通活動事項，準(zhǔn)備串詞；

　　6.與書法家溝通現(xiàn)場書寫的要求，準(zhǔn)備桌椅等相關(guān)的物料；

　　7.在報紙上刊登活動內(nèi)容，并對書法家進(jìn)行專訪報導(dǎo)。

　　五、活動效果

　　1.現(xiàn)場消費(fèi)者聚集達(dá)到預(yù)期，人氣很旺，但是并不擁擠，熱烈而有序。

　　2.消費(fèi)者對現(xiàn)場書寫春聯(lián)活動較滿意，積極參與，興趣非常濃厚，甚至有消費(fèi)者愿意積極參與寫春聯(lián)。經(jīng)過這次活動，昆明消費(fèi)者又掀起了對傳統(tǒng)的民俗的興趣，不少消費(fèi)者自己在家購買紅字、墨汁、毛筆寫春聯(lián)。

　　3.活動準(zhǔn)備的窗花、“福”字、普通對聯(lián)全部發(fā)放完畢，少部分消費(fèi)者意猶未盡?；顒拥诙爝€吸引了不少老年消費(fèi)者專程為對聯(lián)而來。

　　4.通過這次活動，昆明消費(fèi)者非常認(rèn)同昆百大這種將傳統(tǒng)民俗發(fā)揚(yáng)光大的活動，昆百大的美譽(yù)度也有所提升。

　　供應(yīng)商點(diǎn)評：這次活動昆百大并沒有要求我們配合更多的特價產(chǎn)品，我們只是提供了有限的幾款限量特價產(chǎn)品，吸引人氣。這次活動是昆百大做的美譽(yù)度的品牌推廣活動，不對銷量做具體的要求，我們在昆百大的要求下，也不能過于宣傳產(chǎn)品喧賓奪主。因此我們也是利用活動現(xiàn)場氣氛，對我們的品牌進(jìn)行推廣。在陳列方面，以特價產(chǎn)品的宣傳DM單吸引消費(fèi)者關(guān)注，以高端新品為主要陳列品種，導(dǎo)購員銷售引導(dǎo)以產(chǎn)品知識、品牌認(rèn)知宣傳為主。這次對導(dǎo)購員的任務(wù)要求不高，但是在這次活動的熱烈氣氛的帶動下，導(dǎo)購員的推銷熱情也異常高漲。由于特價機(jī)的限量銷售，導(dǎo)購員反而更關(guān)注高端品、新產(chǎn)品的銷售，盡管與過去做特價促銷時的銷量比并不算多，但是相比平時高端品、新產(chǎn)品的銷售翻了幾番。我們感覺雖然這次活動并沒有對銷售的要求，但是正是這種柔性氣氛烘托，盡管導(dǎo)購員銷售壓力不大，卻促發(fā)了導(dǎo)購員的主動推廣的渴望，反而在推廣高端產(chǎn)品上有了優(yōu)秀的表現(xiàn)。以后推廣高端新品我們也可以考慮參考這種活動方式。