提前全年規(guī)劃 把控五一節(jié)點(diǎn)

　　“商場如戰(zhàn)場”，節(jié)日的商場更是戰(zhàn)火漫天，而在節(jié)假日想打好這場仗就必須要有提前的促銷策劃。其實(shí)很多中小品牌策劃一場促銷活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷市場和銷售的意見反饋，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速地敲定了促銷活動(dòng)方案。而等促銷活動(dòng)結(jié)束后，結(jié)果往往發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡如人意，活動(dòng)中出現(xiàn)了種種不曾預(yù)想到的問題，最終導(dǎo)致促銷失敗，花費(fèi)心血體力策劃的活動(dòng)沒有取得應(yīng)有的收獲或者當(dāng)時(shí)有了效果，拉動(dòng)了市場，但是活動(dòng)結(jié)束效果很快就煙消云散，巨大的投入也就回報(bào)活動(dòng)當(dāng)時(shí)那幾天。

　　節(jié)日促銷從全年著眼。不能只為提升銷量而促銷，還要建立在品牌的市場規(guī)劃基礎(chǔ)上，著眼于品牌美譽(yù)度的提高，著眼于整個(gè)市場份額的提高和市場的良性循環(huán)發(fā)展。節(jié)日促銷，要將短期目標(biāo)與長期規(guī)劃結(jié)合起來，要保持前后一致性，不能虎頭蛇尾或打一炮就跑，不能頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

　　對于企業(yè)的營銷來說，市場規(guī)劃是長期或中期的，促銷是實(shí)現(xiàn)其市場目的的重要手段之一。通過每個(gè)節(jié)假日的節(jié)點(diǎn)促銷策略能夠讓企業(yè)全年的整體目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。促銷活動(dòng)雖然是一種短期的行為，但是一個(gè)短期的促銷也正是整體品牌發(fā)展規(guī)劃實(shí)施的一小步，不僅使銷量穩(wěn)步上升，而且要通過美譽(yù)度的累積和市場的良性培育，使整個(gè)品牌有質(zhì)的提升。

　　因此單個(gè)的節(jié)假日促銷活動(dòng)要與全年的市場策略計(jì)劃相結(jié)合，不能為促銷而促銷，為銷量而銷量。讓全年的節(jié)假日如五一、十一、元旦、春節(jié)在全年的策略計(jì)劃下，根據(jù)投入情況對促銷資源進(jìn)行初步的規(guī)劃，并確定全年的各個(gè)節(jié)點(diǎn)不同重點(diǎn)，通過全年的不同重點(diǎn)的組合以最合適的資源完成策略目標(biāo)。有了好的全年計(jì)劃，單個(gè)節(jié)假日促銷效果也就會(huì)事半功倍。

　　Haotaitai到今年已經(jīng)有十多年的歷史了，雖然在消費(fèi)者對Haotaitai品牌達(dá)到了知曉的程度，但是市場上還沒有達(dá)到非常知名的程度。而以Haotaitai這么多年的歷史來講，需要提高品牌美譽(yù)度是目前企業(yè)發(fā)展必然要求，因此我們今年的策劃內(nèi)容是圍繞在提高品牌美譽(yù)度方面。而五一活動(dòng)則是以突出Haotaitai的產(chǎn)品品牌的活動(dòng)，購買煙灶套餐送24k足金的金兔子，雖然買贈(zèng)的活動(dòng)比較形式化，但是送金兔子除了吸引消費(fèi)者眼球以外，其實(shí)是想通過贈(zèng)送“金”兔子，反映出我們Haotaitai的產(chǎn)品品質(zhì)是“真金不怕火煉”，這才是這個(gè)活動(dòng)我們想傳遞給消費(fèi)者的理念。這個(gè)五一突出產(chǎn)品品質(zhì)的買贈(zèng)活動(dòng)也是為全年提供Haotaitai品牌美譽(yù)度的計(jì)劃中的一步而已。

　　節(jié)前準(zhǔn)備，針對客戶的計(jì)劃要提前。作好節(jié)日促銷關(guān)鍵是做好節(jié)前籌備，要為節(jié)日促銷打好市場基礎(chǔ)。促銷計(jì)劃針對消費(fèi)者，針對終端的可能會(huì)比較晚，但針對經(jīng)銷商的計(jì)劃要提前準(zhǔn)備。對于二線品牌，經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)中的重要性不可忽視，他們的積極性調(diào)動(dòng)與否直接關(guān)系到了促銷活動(dòng)的成敗。所以節(jié)前準(zhǔn)備，特別是針對經(jīng)銷商客戶的計(jì)劃要提前備好。另外計(jì)劃前收集經(jīng)銷商的意見反饋、競爭對手的市場調(diào)查等是很必要，這對于制定出吸引經(jīng)銷商又能激發(fā)其活動(dòng)激情的計(jì)劃很重要的。我們在做這次五一活動(dòng)時(shí)，已經(jīng)提前與核心客戶進(jìn)行了溝通，以他們一線與消費(fèi)者溝通收集的信息，根據(jù)不同地區(qū)，活動(dòng)的機(jī)型都會(huì)有所調(diào)整。

　　節(jié)后跟進(jìn)，為客戶做好善后。有些產(chǎn)品策劃的促銷活動(dòng)開始時(shí)規(guī)模很大，銷量上升，可是促銷一停銷售立刻下降。這種就是缺少節(jié)日后的跟進(jìn)。節(jié)日促銷活動(dòng)之后，要全面分析活動(dòng)效果，改正存在的問題，使促銷效果最大化，及時(shí)加強(qiáng)跟進(jìn)措施，趁熱打鐵，使市場份額穩(wěn)步提升。我們?yōu)榱四鼙ＷC活動(dòng)的持續(xù)效果，全國的業(yè)務(wù)經(jīng)理在年初已經(jīng)基本了解我們?nèi)瓴呗?，五一活?dòng)前，已經(jīng)明確貫徹了我們企業(yè)的目標(biāo)提高品牌美譽(yù)度，因此五一活動(dòng)以提高消費(fèi)者對Haotaitai品質(zhì)的認(rèn)同感是要?jiǎng)?wù)，因此業(yè)務(wù)經(jīng)理在活動(dòng)期間都帶有任務(wù)：收集經(jīng)銷商、消費(fèi)者各方面的反饋，以及活動(dòng)期間的問題以及是否存在延續(xù)性的問題反饋。有了任務(wù)，活動(dòng)期間的跟進(jìn)更有目標(biāo)，活動(dòng)后期的跟進(jìn)也有改進(jìn)的方向。

　　五一活動(dòng)雖然從過去七天變成了三天，但是對于我們企業(yè)來講，策劃的時(shí)間并沒有變化，盡管消費(fèi)集中度不如過去，但是我們活動(dòng)時(shí)間還是要按過去的長短進(jìn)行策劃。所以五一策劃更需要更精心的策劃與跟進(jìn)，否則五一活動(dòng)則會(huì)變得可有可無，沒有效果了。

　　（責(zé)編 朱禹韜）

　　Haotaitai五一終端促銷方案：

　　買套裝送金兔，

　　Haotaitai給力5.1

　　為答謝廣大消費(fèi)者一直以來對Haotaitai的關(guān)心和支持，值五一勞動(dòng)節(jié)到來之際，我司特舉行以“買套裝送金兔”為主題的大型終端促銷活動(dòng)，以讓利廣大消費(fèi)者 ！

　　活動(dòng)范圍：Haotaitai全國所有終端門店

　　活動(dòng)時(shí)間： 4月28日-5月8日

　　活動(dòng)主題：買套裝送金兔，Haotaitai給力5.1

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡購買Haotaitai三件套產(chǎn)品，可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值1288元的千足金兔1只；購買Haotaitai兩件套產(chǎn)品，可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值888元的千足金兔1只！