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不妨換種思路舉辦營銷大會
許多廠家每年都會召開一次營銷大會（也叫經(jīng)銷商大會），規(guī)格相當(dāng)夠檔次，經(jīng)銷商人數(shù)幾百人，酒宴排場也很大，常常還安排歌舞雜技，好不熱鬧。接待安排周到，生怕客戶不夠滿意。這些廠家答謝經(jīng)銷商的用意是好的，但如果冷靜下來回顧開會目的，分析會議效果，則恐怕并非所有老總都滿意。
代理商緣何選擇退出市場？
鋪如云，市場林立，市場投資方為了招攬商戶或挽留商戶高招用盡，“浪花漸欲迷人眼”，因為缺乏系統(tǒng)的考慮，進(jìn)入市場之后，很多代理商卻面臨著“拆東墻，補西墻”用利潤去彌補虧損的被動經(jīng)營局面?？此骑L(fēng)光的市場網(wǎng)絡(luò)布局，收益卻暗自羞澀。是勉強繼續(xù)在“溫水”中混跡還是盡早退出避免遭受嚴(yán)重虧損的“高溫”損傷。矛...
調(diào)整自我 迎接變革
從當(dāng)初的不理解，不接受，到如今的坦然處之。從當(dāng)初的迷茫和彷徨，到如今的規(guī)劃明晰，穩(wěn)步推進(jìn)。經(jīng)歷過風(fēng)雨之后的代理商變得更為成熟，看待問題也已經(jīng)更為理性。
市場機(jī)遇之后是挑戰(zhàn)
從2008年美的啟動銷售公司的運作模式開始，作為競品，我們一直關(guān)注美的在渠道管理上的動向。因無論在全國市場還是區(qū)域市場，美的無疑是蘇泊爾最強有力的競爭品牌，我們也承認(rèn)美的品牌在市場上的影響力。正因為出于尊重和重視，美的的每一步變化，我們都必須要進(jìn)行關(guān)注并依此作出自身對市場的判斷和行動。
美的渠道變革之軌跡
對于眾多的家電代理商來講，美的日電集團(tuán)這幾年對渠道的變革，一波一波余震不斷，而今年的余震則更為猛烈。2011年５月，美的日電集團(tuán)啟動新一輪的渠道變革，此次變革，對于很多代理商來講，觸動的是自己手中的市場經(jīng)營決策權(quán)，以前所承擔(dān)的市場經(jīng)營決策職能將被削弱，區(qū)域市場操作的權(quán)限被區(qū)域銷售公司牢牢掌控。
抓住渠道變革中優(yōu)質(zhì)資源的機(jī)會
2006年8月，美的家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部與經(jīng)銷商合資成立了8家銷售公司進(jìn)行試點。截至2007年12月，共成立近50家區(qū)域銷售公司。銷售公司的成立，銷售網(wǎng)點的數(shù)量大大增加，美的與連鎖賣場的合作關(guān)系進(jìn)一步深化?？吹竭@樣對美的發(fā)展有利的局面，美的高層確定了全面推進(jìn)營銷模式改革，大力發(fā)展銷售公司的策略。...
2011年度廚衛(wèi)家電代理商全國優(yōu)秀企業(yè)展播
2011年度，在現(xiàn)代家電第一屆營銷年會上，評選出如下廚衛(wèi)家電代理商全國優(yōu)秀企業(yè)。
會議政策是廠家捆綁渠道商的唯一出路嗎？
每年八月上旬開始，很多廠家都會開經(jīng)銷商會議，廠家通過經(jīng)銷商會議將今年年的最后一撥新產(chǎn)品推出來，為“金十月”一直到春節(jié)的家電黃金季做好充分的準(zhǔn)備。黃金季對于每一家家電企業(yè)都非常重要，新產(chǎn)品推出后能夠被市場認(rèn)可，有著很好的銷量，來年的路就走得比較容易。另一方面，廠家也可以通過這個黃金季對2010年...
