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傳統(tǒng)企業(yè)操作電子商務(wù)之實(shí)用解決方案
自建平臺(tái)的成本高，一般的小企業(yè)在運(yùn)作電子商務(wù)的時(shí)候應(yīng)該如何解決內(nèi)部IT系統(tǒng)的問(wèn)題？中小企業(yè)做電子商務(wù)軟件技術(shù)支持的時(shí)候，雖然企業(yè)內(nèi)部也有一些技術(shù)人員，但是他們的專業(yè)水平還是不夠的。所以，最好的方式就是將系統(tǒng)開(kāi)發(fā)這一塊工作外包給專業(yè)的第三方軟件公司。為了防止軟件公司對(duì)你公司未來(lái)業(yè)務(wù)的牽制，可以只...
廠家深度分銷受阻的原因分析
在商業(yè)領(lǐng)域，在諸多的廠商矛盾中，因?yàn)榉咒N渠道的開(kāi)發(fā)和管理問(wèn)題，廠商雙方鬧矛盾的不在少數(shù)。
渠道變革受阻 美的代理制回歸
美的日電集團(tuán)CEO黃健簽發(fā)的一紙文件，宣告了美的日電集團(tuán)自2007年底開(kāi)始的渠道改革以失敗暫告段落。幾年來(lái)，折磨美的各地代理商的這道緊箍咒也幾乎在一夜之間消失了。
數(shù)據(jù)見(jiàn)證中國(guó)家電渠道變革
2008年中國(guó)家電市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)8434億元。2010年受中國(guó)經(jīng)濟(jì)政策刺激，中國(guó)家電消費(fèi)環(huán)境好轉(zhuǎn)，消費(fèi)需求爆發(fā)性增長(zhǎng)，銷售規(guī)模達(dá)10756億元，增長(zhǎng)率達(dá)20.7％，創(chuàng)造了過(guò)去10年之最。2011年1～8月份，家電市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)8061億元，增速達(dá)12.3％，中怡康預(yù)測(cè)，2011年家電市場(chǎng)規(guī)模將...
看美的渠道變革，破鏡能否重圓？
美的也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始宣布“退耕還林”，將扁平化的地區(qū)能還給代理商的區(qū)域開(kāi)始往回還，特別是在地級(jí)市。但是就像婚姻一樣，雙方已經(jīng)準(zhǔn)備要簽字離婚了，突然提出離婚的一方說(shuō)“我不離了”，這個(gè)婚姻就能繼續(xù)嗎？我想美的期待的就是這種“破鏡重圓”。
渠道變革要充分考慮市場(chǎng)和區(qū)域差異
美的第一次變革是成立合資公司，通過(guò)成立合資公司，要么取消代理商，要么將代理商區(qū)域縮小。在實(shí)施了一段時(shí)間合資公司之后，執(zhí)行力得到進(jìn)一步提升的情況下，為了進(jìn)一步掌控渠道，大力展開(kāi)了專賣店的建設(shè)工作。那么，作為一貫實(shí)行代理制的美的，一次次的變革對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的影響如何呢？筆者就這個(gè)問(wèn)題分別采訪了其華北區(qū)...
布滿荊棘的渠道改革之路
一個(gè)品牌的渠道模式與其所處行業(yè)的特性有著很密切的關(guān)系。渠道模式不是短時(shí)間內(nèi)就可以打造出來(lái)的，當(dāng)然也就不是短期內(nèi)可以做徹底改革的。美的的此次渠道改革當(dāng)然也是如此。
如何在一個(gè)新區(qū)域開(kāi)發(fā)代理商
做銷售這么多年來(lái)，經(jīng)常需要在陌生的區(qū)域開(kāi)發(fā)新客戶，尤其是近半年來(lái)，更是天天都在拜訪陌生客戶，談代理商，收獲了不少新的經(jīng)驗(yàn)。筆者對(duì)自己工作中的一些心得做了些小結(jié)，希望與讀者分享。
創(chuàng)造感動(dòng) 對(duì)經(jīng)銷商支持的終極目標(biāo)
廠家無(wú)論大小，為促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，利人利己，都會(huì)給渠道商些許支持，即使是同樣力度的支持，有的廠家支持后經(jīng)銷商是感恩戴德，有的廠家支持后經(jīng)銷商認(rèn)為是天經(jīng)地義。同樣的支持為什么差距會(huì)那么大呢？
