凈水專賣店城市縣鄉(xiāng) 上下通吃

　　在開品牌專賣店這個問題上，不同行業(yè)專賣店的定位，運作的模式都有很大的差異。這其中，凈水電器行業(yè)對于專賣店的重視程度要高于其他品類，凈水電器也是在專賣店建設上起步最高的行業(yè)之一。這一方面是因為凈水電器產品不但需要上門安裝，在凈水電器銷售前，還需要專業(yè)的導購服務人員對消費者家庭環(huán)境的全面了解，之后才能成交。復雜的溝通程序，在賣場很難實現(xiàn)，使得凈水電器從發(fā)展之初就重視專賣店的建設。

　　我見過最早的凈水電器品牌專賣店應該是某品牌在北京南三環(huán)附近的一家店。醒目的門頭裝飾，讓路過該環(huán)路的大多數(shù)人都能看到。時隔四五年，現(xiàn)在這個專賣店還在，想必是運作得不錯。而且這個品牌這幾年將凈水電器作為一個單獨的項目運作，發(fā)展的速度更快，機遇也會更多。

　　我還記得2008年初到重慶考察市場的時候，在重慶商社的地下賣場見到了并排兩家凈水產品的專營店。每家店里都有三四個起著洋名字的凈水電器品牌。專營店的導購人員告訴記者，重慶地處長江中上游，污染企業(yè)少。重慶人飲用的是嘉陵江的水，大多數(shù)老百姓認為重慶的水質好，家里沒有安裝凈水電器的必要。所以，要想賣凈水電器，就要同時經營多種產品，多個品牌。做品牌的專賣店根本不可能生存。然而，時隔三年，重慶的凈水行業(yè)已經發(fā)生了很大的變化，不但眾多國內外凈水電器品牌不斷進入市場，而且凈水品牌的專賣店也遍及建材城。

　　除了大中城市，我們發(fā)現(xiàn)，經濟較為發(fā)達的縣城里，凈水電器的品牌專賣店也越來越多。從大城市到小縣城，大大小小這么多的凈水電器品牌專賣店都在快速發(fā)展，說明開專賣店是凈水電器行業(yè)上下通吃、效果最好的一種銷售方式。不同的是，大城市的專賣店要采取大城市的消費者能接受的大眾式宣傳推廣方式和運作手法；而小縣城里凈水電器專賣店同樣也有它的獨特之處，口碑營銷，人情營銷等等。

　　然而，在凈水電器市場規(guī)模不斷擴展的背后，令我們擔憂的是，城鄉(xiāng)居住環(huán)境的持續(xù)惡化，水污染范圍的不斷擴大。在我們做這個選題的時候，發(fā)生了兩件影響重大的污染事件：一個是大連福佳大化石油化工有限公司PX項目的潰壩和搬遷事件；另一個是影響更大的渤海灣漏油事件。越來越多的污染事件不斷進入我們的視野，而我們能做的，就是讓更多消費者通過專賣店，購買和安裝凈水電器，盡早喝上干凈的水，過上健康的生活。

　　當然，我們更希望，有一天，我們不用凈水電器也能喝上潔凈的水。