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凈水服務(wù)的衍生價(jià)值
在本地市場(chǎng)做了五年凈水產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)之后，李總開(kāi)始將重點(diǎn)向服務(wù)方向轉(zhuǎn)移。李總所負(fù)責(zé)市場(chǎng)屬于地級(jí)市，市區(qū)總?cè)丝?00萬(wàn)左右，經(jīng)過(guò)五年的市場(chǎng)開(kāi)拓和鋪墊，目前在市區(qū)有三家專(zhuān)賣(mài)店，下級(jí)分銷(xiāo)客戶22家。其所經(jīng)營(yíng)品牌在本地凈水市場(chǎng)占據(jù)了幾乎50%的市場(chǎng)份額，這50%當(dāng)中又有30%是高端用戶群。在李總看來(lái)，在人...
做高端用戶需要精品+精品服務(wù)
中國(guó)市場(chǎng)的水質(zhì)狀況的復(fù)雜性決定了對(duì)凈水產(chǎn)品有著更高的技術(shù)要求，加之近幾年消費(fèi)者升級(jí)趨勢(shì)明顯，市場(chǎng)迫切需要符合中國(guó)家庭特點(diǎn)又獨(dú)具先進(jìn)技術(shù)和配套服務(wù)的凈水產(chǎn)品。在2017年10月的北京凈水展中，記者注意到滿足升級(jí)型用戶需求的產(chǎn)品顯明增多，比如恩美特有針對(duì)更加大的一個(gè)豪宅或者是商業(yè)環(huán)境，小型商業(yè)環(huán)境...
安吉爾 鎖定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 進(jìn)入產(chǎn)業(yè)下一個(gè)發(fā)展風(fēng)口
"從實(shí)際使用需求來(lái)看，我國(guó)每個(gè)家庭都需要一臺(tái)凈水器，凈水產(chǎn)品的普及只是時(shí)間問(wèn)題?！睂?duì)于安吉爾來(lái)講，消費(fèi)者或者消費(fèi)群的定義是廣義的，但客觀來(lái)看，廠商的資源和精力有限，所以，精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)消費(fèi)者成為安吉爾目前和未來(lái)的重點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，安吉爾將精準(zhǔn)客戶群鎖定在：第一，家庭裝修類(lèi)客戶；第...
凈水器市場(chǎng) 如何從5%到100%
古人講，民以食為天，食以水為先！但目前中國(guó)水質(zhì)狀況不容樂(lè)觀，無(wú)論是河流湖泊還是地下水源地都受到不同程度的污染，而經(jīng)過(guò)自來(lái)水廠過(guò)濾后，再通過(guò)陳舊的自來(lái)水管網(wǎng)輸送到消費(fèi)者家中又面臨著二次污染。可以說(shuō)，中國(guó)每個(gè)家庭都需要一臺(tái)凈水器，只不過(guò)是時(shí)間早晚的問(wèn)題。認(rèn)知和觀念導(dǎo)致凈水器市場(chǎng)放緩國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯...
熱議！為何凈水器有規(guī)模且專(zhuān)業(yè)化品牌而空凈卻沒(méi)有？
一個(gè)問(wèn)題激起的千層熱浪！基于職業(yè)習(xí)慣對(duì)凈水機(jī)行業(yè)的觀察，近日筆者（龐亞輝）一直在思考一個(gè)問(wèn)題，即為什么凈水機(jī)行業(yè)可以有一批上規(guī)模的專(zhuān)業(yè)化品牌，這些專(zhuān)業(yè)化凈水機(jī)品牌的銷(xiāo)售規(guī)模可以數(shù)億元乃至十億元計(jì)，然而在空氣凈化器行業(yè)卻鮮有這樣的專(zhuān)業(yè)化品牌存在呢？這背后的原因是什么？顯然，就目前行業(yè)觀察和第三方...
凈水器大躍進(jìn)時(shí)代趨勢(shì)，市場(chǎng)“危機(jī)”并存
我國(guó)水污染狀況依舊不容樂(lè)觀據(jù)環(huán)保部發(fā)布的《2015年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》稱，全國(guó)967個(gè)地表水國(guó)控?cái)嗝?點(diǎn)位)開(kāi)展了水質(zhì)監(jiān)測(cè)，Ⅰ~Ⅲ類(lèi)、Ⅳ~(yú)Ⅴ類(lèi)和劣Ⅴ類(lèi)水質(zhì)斷面分別占64.5%、26.7%和8.8%。公報(bào)提出，5118個(gè)地下水水質(zhì)監(jiān)測(cè)點(diǎn)中，水質(zhì)為優(yōu)良級(jí)的監(jiān)測(cè)點(diǎn)比例為9.1%，良好級(jí)的監(jiān)測(cè)點(diǎn)比例為...
雷諦“3X家庭凈水普及優(yōu)惠計(jì)劃”橫空出世的背后是什么？
近幾年來(lái),歷經(jīng)網(wǎng)絡(luò)沖擊,我們發(fā)現(xiàn),終端客流在下滑，渠道變革,我們看見(jiàn),畸形的銷(xiāo)售模式在擾亂市場(chǎng)，消費(fèi)者愈發(fā)理性且獨(dú)具性格,我們看見(jiàn),消費(fèi)理性的時(shí)代在倒逼行業(yè)改革。在這種情況下，企業(yè)如何找到一條適合自己發(fā)展之路呢？?jī)羲袠I(yè)新晉明星企業(yè)雷諦的總經(jīng)理丁維東，日前接受了本網(wǎng)的專(zhuān)訪，向記者梳理并展示雷諦...
看準(zhǔn)了！中國(guó)新風(fēng)凈化產(chǎn)品的發(fā)展方向
自然環(huán)境的變化，不斷提及的PM2.5社會(huì)問(wèn)題，使得人們對(duì)空氣質(zhì)量及新風(fēng)產(chǎn)品的需求量日益增高。而我國(guó)現(xiàn)階段新風(fēng)屬于住宅非強(qiáng)制性的項(xiàng)目，新風(fēng)系統(tǒng)家庭普及率則不足1%，明顯低于國(guó)際水平，中國(guó)新風(fēng)行業(yè)是否需要從非強(qiáng)制走向強(qiáng)制性存在爭(zhēng)議，這也是國(guó)內(nèi)新風(fēng)行業(yè)發(fā)展的首要問(wèn)題我國(guó)建筑室內(nèi)空氣質(zhì)量的內(nèi)憂人們追求...
霧霾來(lái)臨之際 我們有所為！
11月5日周末的早上，睡眼惺忪的我，打開(kāi)窗簾，外面灰蒙蒙的一片，這是幾點(diǎn)啊？難道還沒(méi)有睡到天明，怎么睡意全無(wú)了呢？走到客廳看到落地窗外對(duì)面的望京SOHO，只見(jiàn)帶著亮光的SOHO標(biāo)識(shí)，在那若隱若現(xiàn)，感覺(jué)這棟地標(biāo)建筑傷心地屹立在那里，向我訴說(shuō)著它的傷心事，打開(kāi)手機(jī)看著鐘表顯示的時(shí)間是早上的7點(diǎn)30...
充分利用用戶資源 從家用到商用一網(wǎng)打通
近年來(lái)，隨著水污染問(wèn)題得到廣泛關(guān)注，消費(fèi)者的健康觀念也得到進(jìn)一步提升，水的二次凈化成為健康生活的核心，凈水機(jī)得以進(jìn)入眾多消費(fèi)者視野。凈水機(jī)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)很多，單就使用場(chǎng)景而言，可以大致分為家用凈水機(jī)和商用凈水機(jī)。傳統(tǒng)的凈水企業(yè)，大多數(shù)以家用凈水機(jī)作為頭牌來(lái)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，但是以商用凈水機(jī)為市場(chǎng)切入點(diǎn)...
