2011年度《現(xiàn)代家電》廚衛(wèi)電器代理商全國(guó)二十強(qiáng)評(píng)選結(jié)果

　　北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司

　　與A.O.史密斯公司有著多年合作的北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司，不但在北京市場(chǎng)建立了龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，更能夠在運(yùn)作中堅(jiān)持專業(yè)定位，依靠?jī)?yōu)秀的商業(yè)信譽(yù)及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，在業(yè)界享有良好口碑，成為業(yè)內(nèi)一流的家電綜合服務(wù)提供商。博信達(dá)公司認(rèn)為，賣的不僅僅是家電，更是服務(wù)；不僅要為消費(fèi)者提供有形的商品，更重要的是要為消費(fèi)者提供附著于商品轉(zhuǎn)移過(guò)程中無(wú)形的增值服務(wù)。

　　博信達(dá)公司通過(guò)建立適合現(xiàn)階段的組織體系和公司制度，讓公司向家電綜合服務(wù)商的方向有序良性的發(fā)展。通過(guò)搭建完善的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，努力為客戶提供盡善盡美的服務(wù)，博信達(dá)公司作為目前中國(guó)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，通過(guò)這種為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的行為達(dá)到與顧客、員工、合作伙伴共同成長(zhǎng)的目的。

　　◎博信達(dá)總經(jīng)理 周克非：作為代理商，我們不能只懂得索取資源，要有服務(wù)廠家的意識(shí)。這個(gè)意識(shí)不單單是老板自己在理念上的認(rèn)同，還要通過(guò)培訓(xùn)等方式，讓所有的員工都認(rèn)同這個(gè)理念。只有實(shí)現(xiàn)服務(wù)理念的全員化灌輸，才能真正地將服務(wù)做好。

　　【《現(xiàn)代家電》點(diǎn)評(píng)】 博信達(dá)的老板是一個(gè)愛(ài)思考的人。從做代理商開(kāi)始，他就在不斷尋找代理商在這個(gè)行業(yè)中的位置。在從業(yè)這十幾年間，他有過(guò)迷茫、有過(guò)遲疑、有過(guò)跌倒，才成長(zhǎng)為這個(gè)時(shí)代代理商的一個(gè)標(biāo)桿。這在中國(guó)家電行業(yè)里，也是少有的。

　　北京羽隆萬(wàn)源貿(mào)易有限公司

　　北京羽隆萬(wàn)源貿(mào)易有限公司是萬(wàn)和集團(tuán)在北京地區(qū)最大的代理商，羽隆萬(wàn)源公司在北京的所有終端已達(dá)200個(gè)左右。另外也與京東、庫(kù)巴、國(guó)美、卓越等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站建立了合作，成為衛(wèi)浴代理商中較早嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售的代理商之一。2008年起，羽隆萬(wàn)源公司將關(guān)注點(diǎn)下移，以操作連鎖賣場(chǎng)的手段操作京郊二三級(jí)市場(chǎng)，強(qiáng)推下級(jí)經(jīng)銷商共同提升京郊市場(chǎng)，并且手把手指導(dǎo)下級(jí)分銷商建設(shè)專賣店，建立了50個(gè)下級(jí)分銷商。

　　羽隆萬(wàn)源公司在工程市場(chǎng)有其獨(dú)到之處，常年訂有協(xié)議的開(kāi)發(fā)商單位就有7家。在2009年與北京朝陽(yáng)區(qū)政府合作，開(kāi)展了燃?xì)鉄崴髦迸艙Q強(qiáng)排的置換工作，為朝陽(yáng)區(qū)1萬(wàn)余戶的居民解決了家用熱水器舊機(jī)換新機(jī)的置換問(wèn)題，得到了朝陽(yáng)居民和政府的一致好評(píng)。

　　◎羽隆萬(wàn)源董事長(zhǎng) 李連文：我的經(jīng)營(yíng)理念就是耐心謹(jǐn)慎，用人理財(cái)，科學(xué)體系，科學(xué)監(jiān)督，平衡制衡。代理商面對(duì)上下游的關(guān)系處理需要耐心謹(jǐn)慎，循序漸進(jìn)。作為一個(gè)小企業(yè)主，在獲取了雇員的剩余價(jià)值后，要考慮怎么分配獲取的價(jià)值，不能一個(gè)人捏在手里不放。

　　【《現(xiàn)代家電》點(diǎn)評(píng)】 羽隆萬(wàn)源在建立初期就將員工集合在“家”的概念之下，隨著公司發(fā)展，員工對(duì)公司的感情也在升華，將各個(gè)老員工與公司緊緊的結(jié)合在一起。2007年前，羽隆公司已經(jīng)為所有外地員工解決了住房購(gòu)房的問(wèn)題，為公司老員工購(gòu)買車輛，完成了員工的居有房、行有車，同時(shí)也使公司的員工更加穩(wěn)定。