從行業(yè)趨勢(shì)中洞察商機(jī)

　　代理商直面市場，對(duì)于市場的操縱和把控能力以及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的洞察力是考驗(yàn)代理商素質(zhì)的重要指標(biāo)。在諸多家電品類中，品牌集中度越來越高，消費(fèi)者的需求層次也逐漸提高，同時(shí)由于房地產(chǎn)調(diào)控，部分家電品類增長乏力，激烈的市場競爭和高額的終端費(fèi)用及運(yùn)營成本也使得代理商的利潤率不斷下降，在單純的價(jià)格戰(zhàn)失效的情況下，許多代理商選擇以引進(jìn)新的品牌和產(chǎn)品品類來“避險(xiǎn)”，畢竟把雞蛋放在同一個(gè)籃子里還是風(fēng)險(xiǎn)太大了。

　　然而，有一些代理商在引進(jìn)新品的時(shí)候，往往容易把目光停留在眼前，看到哪些產(chǎn)品當(dāng)前利潤比較高，就冒然引進(jìn)。而做了一段時(shí)間以后，一旦由于產(chǎn)品的穩(wěn)定性、市場適應(yīng)性以及競爭激烈將利潤打薄等原因，不得以而退出市場，造成不小的損失，也不能保證代理商企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。

　　因此，對(duì)于家電代理商來說，能否選擇一個(gè)順應(yīng)市場大勢(shì)的商機(jī)品類，不僅關(guān)系到當(dāng)前企業(yè)的生存問題，也決定了企業(yè)是否具備可持續(xù)發(fā)展的能力。所以，從大的層面來講，作為代理商，不能只是低頭拉車，還要抬頭看路，多了解一下市場趨勢(shì)和走向，把握好國家政策導(dǎo)向，在產(chǎn)品的引進(jìn)上，除了要考察廠家的具體情況，要順勢(shì)而為，把宏觀環(huán)境、政策導(dǎo)向和消費(fèi)趨勢(shì)作為重要的參考指標(biāo)。

　　節(jié)能低碳

　?。ü?jié)能家電、太陽能、空氣能、節(jié)能灶、綜合能源熱水系統(tǒng)等）

　　節(jié)能減排是我國十二五規(guī)劃一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。作為用電大國的中國，家用電器的耗電量非常高，已經(jīng)達(dá)到了全部用電量的15%左右。近年來，國家陸續(xù)下達(dá)有關(guān)家電節(jié)能的相關(guān)優(yōu)惠政策，制定相關(guān)能效標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)制造和銷售行為，鼓勵(lì)節(jié)能家電產(chǎn)品的研發(fā)推廣。而從消費(fèi)者層面來看，國際上普遍流行的節(jié)能、低碳理念已經(jīng)逐步為中國消費(fèi)者所接受，他們對(duì)家電產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)也更多的放在了節(jié)能和環(huán)保上。在政策導(dǎo)向和消費(fèi)理念的雙重驅(qū)動(dòng)下，節(jié)能家電和家電節(jié)能產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)在接下來的幾年里獲得長足的發(fā)展。

　　家電節(jié)能主要的途徑就是節(jié)能新技術(shù)的應(yīng)用以及新能源、混合能源家電的普及。白電行業(yè)的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)是節(jié)能技術(shù)應(yīng)用非常廣泛的品類，變頻空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)以及高能效的家電產(chǎn)品成為市場的熱點(diǎn)。

　　另外，太陽能、空氣能等新能源與家電行業(yè)的結(jié)合也越來越緊密，陽臺(tái)壁掛式太陽能熱水器、空氣能熱水器行業(yè)處于上升通道中。由于目前太陽能和空氣能這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)尚處于市場培育期，品牌集中度沒有傳統(tǒng)的白電、黑電那樣高，有一大批有潛力的企業(yè)可供代理商選擇，只要選擇得當(dāng)，加上市場推廣得力，相信也會(huì)取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績。近期銷量大增的嵌入式廚衛(wèi)、節(jié)能環(huán)保灶、側(cè)吸式抽油煙機(jī)、冷凝式熱水器都以節(jié)能等優(yōu)勢(shì)受到消費(fèi)者青睞。另外，隨著傳統(tǒng)熱水器廠家對(duì)綜合能源的熱水系統(tǒng)，如電與太陽能結(jié)合、燃?xì)馀c太陽能結(jié)合、空氣能與太陽能結(jié)合等產(chǎn)品的研發(fā)推廣力度進(jìn)一步加大，這一類產(chǎn)品也具備相當(dāng)強(qiáng)的增長潛力。以上這些產(chǎn)品，對(duì)于代理商來說，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　健康美容

　?。ㄗ阍∨琛茨ζ?、凈水電器、空氣凈化器、美容電器等）

　　現(xiàn)如今，人們對(duì)于健康養(yǎng)生的關(guān)注已經(jīng)到了前所未有的高度，畢竟當(dāng)生活達(dá)到了一定的水平以后，健康養(yǎng)生就成了消費(fèi)者日益重視的理由。消費(fèi)者在選購家電產(chǎn)品時(shí)，除了關(guān)心價(jià)格、質(zhì)量等要素之外，健康也成為影響他們購買決策的一個(gè)重要因素。面對(duì)不斷擴(kuò)大的市場份額和老百姓日益增長的健康生活需求，相信健康、養(yǎng)生電器將會(huì)家電產(chǎn)品下一個(gè)掘金戰(zhàn)場。

　　此外，針對(duì)危害人們身體健康問題的一系列家電產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，比如針對(duì)空氣污染的空氣凈化器，針對(duì)用水安全的凈水電器，針對(duì)食品安全的洗菜機(jī)、果蔬解毒機(jī)等，其鮮明的健康訴求，迎合了消費(fèi)心理，近年來呈現(xiàn)出旺盛的消費(fèi)需求，行業(yè)保持著高速增長的發(fā)展勢(shì)頭。而圍繞養(yǎng)生展開的養(yǎng)生電器也迎來了新的春天，足浴盆、按摩器等具有保健性質(zhì)的電器類產(chǎn)品獲得了市場的普遍認(rèn)同，銷售節(jié)節(jié)攀高。

　　另外一個(gè)值得關(guān)注的是，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣的逐漸改變以及審美文化的逐步趨同，以美容美發(fā)造型為主要訴求的電器已經(jīng)在國內(nèi)市場上悄然走俏，成為一道獨(dú)特的風(fēng)景。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)的推斷，整個(gè)行業(yè)在未來三年的復(fù)合增長率將保持在10%以上，前景非常樂觀。另外，國內(nèi)品牌在與外資高端品牌的拼殺中，也逐步成長和成熟起來，其發(fā)展?jié)摿σ矐?yīng)該引起商家的關(guān)注。如果代理商企業(yè)立足市場推廣和引導(dǎo)的工作深入持續(xù)，加速行業(yè)的不斷成長和成熟，“淘得一桶金”的機(jī)會(huì)也是大有可為的。

　　集成一體化

　?。稍睢⑶度胧綇N電等）

　　由于生活品質(zhì)的提升，消費(fèi)者目前的心理已經(jīng)不再是以往那種先裝修再買家電的模式了，而是裝修、購置家電同步進(jìn)行。同時(shí)，由于家庭當(dāng)中家電產(chǎn)品的增多，必然造成空間面積的減少，消費(fèi)者更加強(qiáng)調(diào)房子整體布局以及家電的合理設(shè)置和搭配，希望對(duì)家電、家具進(jìn)行整體的調(diào)配和設(shè)置，廚電的一體化、嵌入式廚電、廚房開放式設(shè)計(jì)也逐漸成為潮流。家電的集成化、一體化，主要集中在廚房和衛(wèi)生間這兩個(gè)空間。所以，集成廚衛(wèi)產(chǎn)品就成為一體化家電的“急先鋒”。

　　集成家電中核心的一塊就是集成廚電，由于廚房的特殊功能性，廚房電器一直是與房地產(chǎn)結(jié)合非常緊密的家電品類。其中最能體現(xiàn)集成這一理念就是集成灶和潛入式廚電。目前集成灶行業(yè)雖然普及率和消費(fèi)認(rèn)知還不高，但是市場前景還是非常廣闊的，只要產(chǎn)品品質(zhì)過硬，推廣有力，得到市場的認(rèn)可是指日可待的。此外，嵌入式廚電目前在賣場也已經(jīng)開始旺銷，借力這些產(chǎn)品去打開市場也是不錯(cuò)的選擇。不過，由于行業(yè)和產(chǎn)品特性所致，代理這一類產(chǎn)品對(duì)于代理商的設(shè)計(jì)咨詢能力、服務(wù)能力、推廣能力等方面也要求很高。

　　引進(jìn)新產(chǎn)品，是代理商經(jīng)營調(diào)整的一個(gè)重要舉措。引進(jìn)一個(gè)具有潛力的新產(chǎn)品，對(duì)代理商的可持續(xù)發(fā)展而言，無疑是強(qiáng)力的促進(jìn)劑。觀察和研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們方能從中洞察到商機(jī)，才能在激烈的市場競爭中，步步為先。