從行業(yè)趨勢中洞察商機

　　代理商直面市場，對于市場的操縱和把控能力以及對行業(yè)趨勢的洞察力是考驗代理商素質(zhì)的重要指標。在諸多家電品類中，品牌集中度越來越高，消費者的需求層次也逐漸提高，同時由于房地產(chǎn)調(diào)控，部分家電品類增長乏力，激烈的市場競爭和高額的終端費用及運營成本也使得代理商的利潤率不斷下降，在單純的價格戰(zhàn)失效的情況下，許多代理商選擇以引進新的品牌和產(chǎn)品品類來“避險”，畢竟把雞蛋放在同一個籃子里還是風險太大了。

　　然而，有一些代理商在引進新品的時候，往往容易把目光停留在眼前，看到哪些產(chǎn)品當前利潤比較高，就冒然引進。而做了一段時間以后，一旦由于產(chǎn)品的穩(wěn)定性、市場適應性以及競爭激烈將利潤打薄等原因，不得以而退出市場，造成不小的損失，也不能保證代理商企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。

　　因此，對于家電代理商來說，能否選擇一個順應市場大勢的商機品類，不僅關系到當前企業(yè)的生存問題，也決定了企業(yè)是否具備可持續(xù)發(fā)展的能力。所以，從大的層面來講，作為代理商，不能只是低頭拉車，還要抬頭看路，多了解一下市場趨勢和走向，把握好國家政策導向，在產(chǎn)品的引進上，除了要考察廠家的具體情況，要順勢而為，把宏觀環(huán)境、政策導向和消費趨勢作為重要的參考指標。

　　節(jié)能低碳

　?。ü?jié)能家電、太陽能、空氣能、節(jié)能灶、綜合能源熱水系統(tǒng)等）

　　節(jié)能減排是我國十二五規(guī)劃一個重要的經(jīng)濟指標。作為用電大國的中國，家用電器的耗電量非常高，已經(jīng)達到了全部用電量的15%左右。近年來，國家陸續(xù)下達有關家電節(jié)能的相關優(yōu)惠政策，制定相關能效標準規(guī)范生產(chǎn)制造和銷售行為，鼓勵節(jié)能家電產(chǎn)品的研發(fā)推廣。而從消費者層面來看，國際上普遍流行的節(jié)能、低碳理念已經(jīng)逐步為中國消費者所接受，他們對家電產(chǎn)品的關注點也更多的放在了節(jié)能和環(huán)保上。在政策導向和消費理念的雙重驅(qū)動下，節(jié)能家電和家電節(jié)能產(chǎn)品勢必會在接下來的幾年里獲得長足的發(fā)展。

　　家電節(jié)能主要的途徑就是節(jié)能新技術的應用以及新能源、混合能源家電的普及。白電行業(yè)的空調(diào)、冰箱、洗衣機是節(jié)能技術應用非常廣泛的品類，變頻空調(diào)、冰箱、洗衣機以及高能效的家電產(chǎn)品成為市場的熱點。

　　另外，太陽能、空氣能等新能源與家電行業(yè)的結合也越來越緊密，陽臺壁掛式太陽能熱水器、空氣能熱水器行業(yè)處于上升通道中。由于目前太陽能和空氣能這兩個產(chǎn)業(yè)尚處于市場培育期，品牌集中度沒有傳統(tǒng)的白電、黑電那樣高，有一大批有潛力的企業(yè)可供代理商選擇，只要選擇得當，加上市場推廣得力，相信也會取得不錯的銷售業(yè)績。近期銷量大增的嵌入式廚衛(wèi)、節(jié)能環(huán)保灶、側吸式抽油煙機、冷凝式熱水器都以節(jié)能等優(yōu)勢受到消費者青睞。另外，隨著傳統(tǒng)熱水器廠家對綜合能源的熱水系統(tǒng)，如電與太陽能結合、燃氣與太陽能結合、空氣能與太陽能結合等產(chǎn)品的研發(fā)推廣力度進一步加大，這一類產(chǎn)品也具備相當強的增長潛力。以上這些產(chǎn)品，對于代理商來說，是一個不錯的選擇。

　　健康美容

　?。ㄗ阍∨?、按摩器、凈水電器、空氣凈化器、美容電器等）

　　現(xiàn)如今，人們對于健康養(yǎng)生的關注已經(jīng)到了前所未有的高度，畢竟當生活達到了一定的水平以后，健康養(yǎng)生就成了消費者日益重視的理由。消費者在選購家電產(chǎn)品時，除了關心價格、質(zhì)量等要素之外，健康也成為影響他們購買決策的一個重要因素。面對不斷擴大的市場份額和老百姓日益增長的健康生活需求，相信健康、養(yǎng)生電器將會家電產(chǎn)品下一個掘金戰(zhàn)場。

　　此外，針對危害人們身體健康問題的一系列家電產(chǎn)品應運而生，比如針對空氣污染的空氣凈化器，針對用水安全的凈水電器，針對食品安全的洗菜機、果蔬解毒機等，其鮮明的健康訴求，迎合了消費心理，近年來呈現(xiàn)出旺盛的消費需求，行業(yè)保持著高速增長的發(fā)展勢頭。而圍繞養(yǎng)生展開的養(yǎng)生電器也迎來了新的春天，足浴盆、按摩器等具有保健性質(zhì)的電器類產(chǎn)品獲得了市場的普遍認同，銷售節(jié)節(jié)攀高。

　　另外一個值得關注的是，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展、消費習慣的逐漸改變以及審美文化的逐步趨同，以美容美發(fā)造型為主要訴求的電器已經(jīng)在國內(nèi)市場上悄然走俏，成為一道獨特的風景。據(jù)相關數(shù)據(jù)的推斷，整個行業(yè)在未來三年的復合增長率將保持在10%以上，前景非常樂觀。另外，國內(nèi)品牌在與外資高端品牌的拼殺中，也逐步成長和成熟起來，其發(fā)展?jié)摿σ矐撘鹕碳业年P注。如果代理商企業(yè)立足市場推廣和引導的工作深入持續(xù)，加速行業(yè)的不斷成長和成熟，“淘得一桶金”的機會也是大有可為的。

　　集成一體化

　　（集成灶、嵌入式廚電等）

　　由于生活品質(zhì)的提升，消費者目前的心理已經(jīng)不再是以往那種先裝修再買家電的模式了，而是裝修、購置家電同步進行。同時，由于家庭當中家電產(chǎn)品的增多，必然造成空間面積的減少，消費者更加強調(diào)房子整體布局以及家電的合理設置和搭配，希望對家電、家具進行整體的調(diào)配和設置，廚電的一體化、嵌入式廚電、廚房開放式設計也逐漸成為潮流。家電的集成化、一體化，主要集中在廚房和衛(wèi)生間這兩個空間。所以，集成廚衛(wèi)產(chǎn)品就成為一體化家電的“急先鋒”。

　　集成家電中核心的一塊就是集成廚電，由于廚房的特殊功能性，廚房電器一直是與房地產(chǎn)結合非常緊密的家電品類。其中最能體現(xiàn)集成這一理念就是集成灶和潛入式廚電。目前集成灶行業(yè)雖然普及率和消費認知還不高，但是市場前景還是非常廣闊的，只要產(chǎn)品品質(zhì)過硬，推廣有力，得到市場的認可是指日可待的。此外，嵌入式廚電目前在賣場也已經(jīng)開始旺銷，借力這些產(chǎn)品去打開市場也是不錯的選擇。不過，由于行業(yè)和產(chǎn)品特性所致，代理這一類產(chǎn)品對于代理商的設計咨詢能力、服務能力、推廣能力等方面也要求很高。

　　引進新產(chǎn)品，是代理商經(jīng)營調(diào)整的一個重要舉措。引進一個具有潛力的新產(chǎn)品，對代理商的可持續(xù)發(fā)展而言，無疑是強力的促進劑。觀察和研究行業(yè)發(fā)展趨勢，我們方能從中洞察到商機，才能在激烈的市場競爭中，步步為先。