市場不明朗 判斷要謹(jǐn)慎

　　2011年二三級的家電市場銷售基本上可以分為兩個階段：1～5月份，整體的市場表現(xiàn)較好。這一方面是整體大環(huán)境的正面影響。另一方面是家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的刺激，對于二三級市場城鄉(xiāng)家電消費(fèi)的帶動作用。

　　到了下半年，整體家電市場的消費(fèi)增長開始放緩，表現(xiàn)為增幅有了明顯的降低。這種增幅的降低同樣來自于大環(huán)境和消費(fèi)者兩方面。大環(huán)境主要是國家緊縮政策的出臺，國際金融危機(jī)的持續(xù)爆發(fā)，使得國內(nèi)的投資和消費(fèi)都收到了一定的制約。例如，國內(nèi)中小企業(yè)的倒閉，國家重點(diǎn)項(xiàng)目投資的減少，物價(jià)的大幅度上漲，消費(fèi)者購買力下降，這些都或多或少的會影響消費(fèi)信心。

　　從目前的國內(nèi)和國際形勢看，在很多情況不明朗的情況下，2012年的家電消費(fèi)增長是不容樂觀的。首先，家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的退出，會影響部分消費(fèi)者的購買行為。從2007年開始的家電下鄉(xiāng)對于拉動農(nóng)村家電消費(fèi)有著巨大的推動作用。但是這個作用在2011年就已經(jīng)開始消退了。這從官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)字是可以看出來的。4月份之后，家電下鄉(xiāng)就開始出現(xiàn)負(fù)增長，而且一直到現(xiàn)在。這是因?yàn)樽鳛榧译娤锣l(xiāng)主力產(chǎn)品的冰箱和洗衣機(jī)，經(jīng)過2008、2009和2010三年的市場刺激，農(nóng)村家庭的保有量已大幅度提升，并嚴(yán)重透支了未來幾年的市場規(guī)模。尤其是冰箱。本身農(nóng)村家庭此類產(chǎn)品的保有量就遠(yuǎn)低于城市家庭。一般城市家庭的冰箱擁有率在95%以上。但農(nóng)村家庭這個數(shù)字最多也就是60%，剩余30～40%的農(nóng)村家庭不會因?yàn)檎叩某雠_而購買冰箱的。所以，未來幾年農(nóng)村的冰箱市場增長肯定呈現(xiàn)低迷態(tài)勢。另一方面，在三四級市場，冰洗產(chǎn)品的年平均增長率一直穩(wěn)定在10～15%之間。而由于家電下鄉(xiāng)政策的刺激，增幅翻了一倍，也就是說，這個數(shù)字已經(jīng)提高到了30%左右。隨著政策的取消，冰洗產(chǎn)品在三四級市場的增長勢必將回歸到自然增長的態(tài)勢，再減去提前透支的增長，預(yù)計(jì)，2012年以后三四級市場冰洗產(chǎn)品的增長很可能會低于10%。

　　而從房地產(chǎn)的影響看，其實(shí)在二三級市場還沒有真正的顯現(xiàn)出來。從限購開始實(shí)施，到銷售量萎縮，再到真正的交房期，這個時間要一年半到兩年的時間。所以說，未來一段時間，房地產(chǎn)限購帶來的負(fù)面影響將持續(xù)到2013年，2012則是真正的開始。

　　據(jù)此判斷，2012年1～4月份家電的消費(fèi)增長是不明朗的。而真正的變化要依賴于2012年的下半年。無論是扭轉(zhuǎn)局面還是刺激政策，無論是政治因素還是經(jīng)濟(jì)策略，市場都是要依靠國家的政策和廠家的措施。國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)，通脹降低，中小企業(yè)活躍，投資增長，廠家投放貼近市場的產(chǎn)品，出臺讓利等促銷政策，才能最終導(dǎo)致消費(fèi)者消費(fèi)的信心提升，等等。這些都是一系列連貫的動作，不會獨(dú)立存在的。商家作為這個供應(yīng)鏈的一環(huán)，肯定是在國家和廠家政策的引導(dǎo)下，才能出臺促銷的政策。

　　家電市場作為消費(fèi)市場的一部分，一定受到大環(huán)境的影響；區(qū)域市場作為廠家整體布局的一部分，也會依靠廠家的政策，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。所以，商家肯定是謹(jǐn)慎判斷，不能貿(mào)然地做出什么大的促銷規(guī)劃。