產(chǎn)品創(chuàng)新：企業(yè)做市場的支點

　　縱觀現(xiàn)代市場，對于品牌企業(yè)來講，產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為發(fā)展事業(yè)的必然條件，喬布斯已經(jīng)證實了這一點。而班門守舊的下場就如現(xiàn)在的諾基亞手機(jī)。不創(chuàng)新，等待的只有落伍甚至死亡。如今諾基亞已經(jīng)與微軟聯(lián)盟，馬上就要推出WP7芒果系統(tǒng)手機(jī)，要重新奪回原來的地位，偏偏HTC從中間搶風(fēng)頭，芒果也熟了不少，而蘋果則推出了IPHONE 4S和基于SIRI的語音控制技術(shù)，來鞏固自己的寶座。這一切也都證明了他們在不停的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才不會被市場淘汰，不會被同行超越。同樣，有爭力的產(chǎn)品也是代理商做市場的支點。

　　2011年即熱式電熱水器行業(yè)新品推出的速度也明顯加快，如L品牌2011年推出的四款新品，含蓋2200元的低端機(jī)型至3800元的中高端機(jī)型，從產(chǎn)品外觀到技術(shù)，都極其引人注目，新品的顧客成交率很高，在終端給競爭對手造成的沖擊非常大。在東北市場，A品牌即熱式電熱水器品牌代理商，由于還在用兩年前的產(chǎn)品與L品牌拼殺，其主推的低端機(jī)型外形太小，消費者看著認(rèn)為不大氣，不能在同檔次產(chǎn)品競爭中有很大說服力，在低端機(jī)市場的達(dá)不到與競爭對手抗恒的效果。于是A品牌代理商馬上調(diào)整策略，在機(jī)型定位上，將此款低端機(jī)做為其高端主推機(jī)機(jī)型的對比機(jī),作為說服顧客關(guān)于內(nèi)膽好壞的判斷工具定位，達(dá)到宣傳紫銅內(nèi)膽的目的。并且配備了精英的銷售人員和有力度的銷售策略，但在終端與L品牌競爭時，由于主推產(chǎn)品缺乏新意與對手較量起來也很是吃力。

　　在這樣的形勢下，要想保持原有的市場地位超越對手，難度非常很大。對此，A品牌代理商希望該品牌企業(yè)能夠立即做出判斷，并推出自己的新產(chǎn)品，并且是全面出新，這樣自己就可以給競爭對手以有力的回?fù)?，并超越對手?？梢哉f在過去幾年的發(fā)展中，部分即熱式電熱水器企業(yè)已經(jīng)具備一定的技術(shù)積累，擁有了自己的技術(shù)和專利，利用這些優(yōu)勢推出產(chǎn)品。

　　對于即熱式電熱水器的新品研發(fā)，外觀設(shè)計非常重要。產(chǎn)品的外觀設(shè)計不好，會令很多上門的顧客望而卻步，不給產(chǎn)品解釋的機(jī)會，從而會失掉很多成交的機(jī)會。相反一個好的產(chǎn)品外觀起到的作用是毋庸置疑的，它能拉近顧客與產(chǎn)品的距離，令絕大多數(shù)人印象深刻，并廣為流傳，而對銷售更是起到巨大的拉動作用。然而很多企業(yè)設(shè)計的產(chǎn)品外觀不盡人意，要么是相互模仿，要么曇花一現(xiàn)轉(zhuǎn)瞬即逝。

　　有長遠(yuǎn)眼光的企業(yè)會斥巨資請資深的設(shè)計人員來進(jìn)行產(chǎn)品的PI形象整合設(shè)計，如前幾年萬和推出的“超薄藍(lán)屏”系列強(qiáng)排熱水器，將產(chǎn)品外觀與企業(yè)理念融合到一起，藍(lán)天，大地，巨人立于天地之間，體現(xiàn)出萬和“天地人和”的企業(yè)理念，產(chǎn)品外觀簡潔大方，時尚性特別強(qiáng)，而超薄的機(jī)身突破了產(chǎn)品的技術(shù)極限，“強(qiáng)化燃燒”與“強(qiáng)制換熱”技術(shù)在行業(yè)中叱吒風(fēng)云，在當(dāng)時的產(chǎn)品中脫穎而出，甚至還出現(xiàn)排隊銷售場面，隨后萬和又推出了數(shù)碼晶盾系列煙道式熱水器，以系列外觀和漂亮的盾形顯示器占據(jù)了低端機(jī)市場的大半壁江山，與其說萬和的成功離不開這兩款熱水器的推出，不如說離不開產(chǎn)品成功的外觀設(shè)計，是這樣的決策成就了萬和的今天。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，需要企業(yè)用心去做，在外觀的創(chuàng)新時，即要考慮到企業(yè)理念，不能人云亦云，一味模仿，還要通過不同的角度看待產(chǎn)品的外觀。自己看著自己的產(chǎn)品很漂亮，不代表顧客看著就順眼，也許產(chǎn)品單獨放在家里會很漂亮，但擺放在終端，不一定很漂亮，因此，產(chǎn)品的外觀要達(dá)到在終端形成統(tǒng)一的形象，尺寸統(tǒng)一，外觀簡潔大方的效果。

　　如果說產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的靈魂，那么營銷策略則是化學(xué)反應(yīng)中的催化劑。好的營銷策略會讓產(chǎn)品更快更多的銷售給顧客，而一般的策略只能業(yè)績平平。LG大電，每次活動都會把氛圍搞的異?；鸨?，成群的形象大使，過往的顧客一定會留下來關(guān)注活動內(nèi)容，試想他們的銷售能不好嗎？一個照相館，只給寶寶照過一次相，就會在第二年寶寶的生日送上精美禮物，這樣的廣告手段，能不給人帶來驚喜嗎？三星電視，每隔一個周期就會給導(dǎo)購員培訓(xùn)充電，讓員工隨時都在興奮點，這樣的業(yè)務(wù)能不在終端贏得位置嗎？史密斯熱水器，專賣布置的非常漂亮，各種輔助工具一應(yīng)俱全，給人第一感覺就是這個品牌非常專業(yè)；方太，每次活動都會有業(yè)務(wù)督導(dǎo)前來助陣，銷量每每可觀。

　　但反觀即熱式電熱水器企業(yè)，行業(yè)中大部分企業(yè)在這些方面做的都不到位，這也是即熱式熱水器行業(yè)的軟肋。想真正贏得市場，只有產(chǎn)品立足還不夠，要充分運(yùn)用銷售手段，真正落實到每個代理商，了解當(dāng)?shù)氐匿N售特點及促銷時間，真正了解代理商的難處與需要，為代理商排憂解難，才會贏得大家的支持，才會弄清市場真正的需要，做到有的放矢。