【向新】2024泛家電新商機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會助發(fā)展新航向

近日，在杭州舉辦的第十四屆中國家電營銷年會圓滿閉幕，同期舉辦的“2024泛家電新商機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會”亦引發(fā)廠商關(guān)注。

本次發(fā)布會遴選優(yōu)質(zhì)新品，從品牌商和渠道商多維角度進(jìn)行以產(chǎn)品為底層邏輯的新質(zhì)探索，為行業(yè)發(fā)展提供新思考、新探索和新航向。

2024年，在不斷的市場走訪中，《現(xiàn)代家電》發(fā)現(xiàn)了很多具有新商機(jī)屬性和發(fā)展前景的產(chǎn)品、模式和項目。尤其在新電商平臺，挖掘和推動了很多創(chuàng)新型的爆品，實現(xiàn)了新增。其背后的邏輯是產(chǎn)品和模式的多重加持，本次發(fā)布會特別邀請新電商代表平臺抖音，現(xiàn)場分享以產(chǎn)品為載體，實現(xiàn)本地化的高效轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)新生態(tài)驅(qū)動下的家電新增量。

2024年，抖音憑借內(nèi)容生態(tài)、電商生態(tài)和生活服務(wù)三大生態(tài)，驅(qū)動全域生意實現(xiàn)新增量。巨量引擎本地業(yè)務(wù)大家電行業(yè)策略負(fù)責(zé)人羅增遠(yuǎn)與會分享，通過三大生態(tài)形成正向循環(huán)，抖音的本地生活服務(wù)用戶和流量均在增長，且觸達(dá)新潛在人群不斷增加，實現(xiàn)更為精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上，通過本地生活大力推動本地團(tuán)購模式，實現(xiàn)線上線下互動、聯(lián)動，從而驅(qū)動商機(jī)更為聚焦，實現(xiàn)增量轉(zhuǎn)化。

實現(xiàn)市場新增的，還有來自上游工廠的賦能。

今年4月，國補(bǔ)拉開了全國以舊換新的大幕。實際上，我國家電行業(yè)充分市場化，幾年前以舊換新就已經(jīng)成為各品牌廠商重點增長方向之一，在廚電領(lǐng)域尤其突出。

近年，德意推出的柜電一體煥新計劃尤其受到行業(yè)關(guān)注，如何讓煥新成為新的商業(yè)機(jī)會、成為廣大廠商新的增長引擎。德意智家股份有限公司銷售中心總經(jīng)理阮金成與會分享時強(qiáng)調(diào)，從標(biāo)品銷售到廚房改造新方案，是德意整合廚電和麗博家居旗下品類的有效探索結(jié)果。

在新房和存量房市場比例發(fā)生變化的當(dāng)下，存量市場成為新的增長關(guān)注點，對于廚房這一場景空間，如何由過去的長周期改造向現(xiàn)在快速、便捷、簡單、方便、實用方向過渡，德意探索的結(jié)果是提供靈活的換購和加購方案，滿足個性化換廚需求同時，再通過免費附贈調(diào)整板、防煙寶和加長防護(hù)罩，實現(xiàn)更多廚房場景的完美匹配。

除了在廚電傳統(tǒng)領(lǐng)域，在新品類賽道上，近兩年亦有新亮點。

現(xiàn)代家電傳媒在2023、2024連續(xù)兩年舉辦了廚房空調(diào)行業(yè)高峰論壇之后，得到了廣大廠商朋友的積極響應(yīng)。作為傳統(tǒng)空調(diào)的創(chuàng)新品類，廚房空調(diào)如何突破空調(diào)市場的紅海屬性，打開自己的藍(lán)海市場機(jī)會，釋放品類新價值。西屋廚房空調(diào)總經(jīng)理吳超強(qiáng)調(diào)，西屋廚房空調(diào)經(jīng)過幾次技術(shù)更新和產(chǎn)品升級，從2019年展開對廚房空調(diào)這一細(xì)分品類的深度探索，并提出以水冷為底層技術(shù)邏輯的多元解決方案。

目前，西屋廚房空調(diào)采用自主研發(fā)的第三代水冷冷凝器，推出一體式無外機(jī)、臺下式、吊頂式、壁掛式等廚房空調(diào)，在家用和商用市場均取得了安裝實證，提供多場景應(yīng)用和多元化應(yīng)用的解決方案，助推廚房空調(diào)這一新品類在藍(lán)海市場的新增量。值得關(guān)注的是，西屋廚下空調(diào)WHSK35D采用了革命性的水冷散熱技術(shù)，這一創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用不僅提升產(chǎn)品性能，也為廚房空調(diào)行業(yè)樹立了新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)布會同樣將目光瞄向在傳統(tǒng)認(rèn)知中卷度極高的冰洗品類市場。

冰箱是我國普及率最早的家電產(chǎn)品，也是成熟度最高，相對卷度也更高的品類市場。近幾年，HCK 哈士奇在冰箱賽道上不斷奔跑，憑借個性鮮明的色彩，復(fù)古時尚的設(shè)計，精細(xì)化的需求定制贏得了消費市場，尤其是年輕客群的青睞，在細(xì)分需求和細(xì)分賽道上，一舉破圈。

廣東哈士奇制冷科技股份有限公司國內(nèi)銷售總監(jiān)馬艷申介紹，HCK哈士奇錨定新、奇、特的用戶細(xì)分需求，陸續(xù)推出復(fù)古系列冰箱，并在家用、商用等通過場景進(jìn)行品類細(xì)分。同時在露營、美妝、紅酒、冰吧等需求細(xì)分之下進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步分類。包括其推出的壁掛洗衣機(jī)、內(nèi)衣鞋襪洗衣機(jī)和寵物衣物洗衣機(jī)，均著眼于精致、時尚，重點打造傳統(tǒng)品類的設(shè)計、跨界、網(wǎng)紅和社交屬性，實現(xiàn)品牌在新生代消費族群中成為新寵。

除了品牌進(jìn)行新品類發(fā)布，本次峰會特邀渠道商代表，從新商機(jī)和自身發(fā)展出發(fā)，分享商機(jī)產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)會的互為融合，互相成就。

作為為本地鐵路系統(tǒng)提供冷暖設(shè)備服務(wù)三十年的廣西菱緹電器設(shè)備有限公司，憑借為客戶提供技術(shù)型和創(chuàng)新型的系統(tǒng)方案，見證和參與著我國鐵路新干線和空調(diào)新設(shè)備的同步發(fā)展，贏得了合作客戶的絕對信任和認(rèn)可。

廣西菱緹電器設(shè)備有限公司總經(jīng)理王建洲表示，其公司的發(fā)展印證了我國空調(diào)設(shè)備的發(fā)展節(jié)點，從普通的冷暖到集洗浴熱水等全方位的需求升級，設(shè)備從安裝到施工、再到應(yīng)用、維護(hù)，商用場景下與家用形成了明顯的差異化，需要商家在不同階段攻克不同的技術(shù)難點。至今，菱緹在技術(shù)攻關(guān)上取得了幾十項專利，同時也推動了空調(diào)設(shè)備在特殊應(yīng)用場景下的實際應(yīng)用體驗，實現(xiàn)客戶滿意度和公司新發(fā)展的雙提升。

同樣，通過新品類的引進(jìn)實現(xiàn)公司新發(fā)展躍升的，是杭州倍晟科技有限公司。

杭州倍晟科技有限公司總經(jīng)理徐進(jìn)在分享時介紹，作為有著十多年水行業(yè)代理運營經(jīng)歷的商家而言，近期倍晟引入了無電全屋凈水這一新品類，在行業(yè)難和卷的背景下，試圖通過無電凈水，做一名破局者。

徐進(jìn)介紹，無電凈水在目前行業(yè)中，差異化特點十分突出，通過原水驅(qū)動產(chǎn)品正常運轉(zhuǎn)，可以解決目前行業(yè)面臨的共同痛點，尤其是商家在實際銷售和服務(wù)層面，無電全屋凈水操作簡便、全面節(jié)能、產(chǎn)品線豐富以及利潤和技術(shù)壁壘的加持，能夠保證渠道操作空間，在家用和商用市場均可以做更多元探索。

無電全屋凈水在我國尚未形成白熱化競爭，有專利技術(shù)作為護(hù)航，可以很大程度避免卷入價格競爭，這就為廠商預(yù)留了產(chǎn)品升級和服務(wù)投入等方面空間，形成產(chǎn)品、品牌、商家，渠道、客戶、服務(wù)之間的正向循環(huán)，從剛剛開始保護(hù)好價值鏈條，更有利于商機(jī)的轉(zhuǎn)化和價值保護(hù)。

商機(jī)產(chǎn)品對于渠道商的發(fā)展而言意味著什么？

帶著這個話題，北京博信盛達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理王建祥在會上分享了博信盛達(dá)實現(xiàn)規(guī)?；蛙S升化發(fā)展進(jìn)程中，品牌和產(chǎn)品的發(fā)展賦能是成就商家發(fā)展的決定性因素。

從傳統(tǒng)貿(mào)易商到今年的集團(tuán)化發(fā)展，作為A.O.史密斯品牌在北京市場的獨家運營商，也是品牌系統(tǒng)中的優(yōu)秀TOP商家代表。博信盛達(dá)的發(fā)展不僅體現(xiàn)在銷售額和規(guī)模化上，而是在不同的市場階段，跟緊品牌規(guī)劃，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型進(jìn)行升級，并根據(jù)自身區(qū)域市場和公司實際，做出了更具前瞻性的規(guī)劃布局。

從傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品熱水器，到凈水器、廚電系列，再到全屋智慧系統(tǒng)，品類的豐富和擴(kuò)充，也給博信盛達(dá)不斷提出新的發(fā)展課題。王建祥強(qiáng)調(diào)，每一次品類的豐富和擴(kuò)充，相應(yīng)的，公司會進(jìn)行更有針對性的調(diào)整，包括渠道的跟進(jìn)、終端的布局、團(tuán)隊的搭建以及推廣的節(jié)奏。

從為了推動凈水產(chǎn)品而進(jìn)行的拼廳策略，到凈化產(chǎn)品的效果數(shù)字可視化；從為了配合廚房電器的推出，成立重點項目小組，再到全屋智慧集成推出后在服務(wù)層面的重點投入、渠道拓展、優(yōu)化施工等，均是在運營落地環(huán)節(jié)的積極配合和推進(jìn)，在形成系統(tǒng)化和不斷優(yōu)化的項目配合方案中，持續(xù)實現(xiàn)商機(jī)產(chǎn)品驅(qū)動市場新增長，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的雙優(yōu)化多維發(fā)展、共贏。

商家產(chǎn)品，既涉及技術(shù)層面，也涉及運營層面，更離不開持續(xù)優(yōu)化和升級，以商機(jī)產(chǎn)品為支點，是撬動家電產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)聯(lián)動效益的原點?，F(xiàn)代家電傳媒也將持續(xù)關(guān)注市場不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新模式、創(chuàng)新項目，為行業(yè)不斷輸出創(chuàng)新動力和新質(zhì)發(fā)展價值，提供更新的發(fā)展航向參考。