企業(yè)如何以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)激活市場(chǎng)？

　　我們對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體分析后卻不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里的一二線品牌，知名品牌還在保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，而三四線的品牌和非知名品牌下滑就比較嚴(yán)重，一些做低價(jià)值鏈的、沒(méi)有技術(shù)含量的，以及二線品牌以下的企業(yè)的存活很困難。所以，品牌在增長(zhǎng)，非品牌在下滑，品牌間的兩極分化現(xiàn)象日趨明顯。因?yàn)槭袌?chǎng)的扁平化，把一二線品牌和三四線品牌的經(jīng)銷(xiāo)商拉開(kāi)了距離，非品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了，生存就非常困難。

　　中國(guó)即熱式電熱水器行業(yè)已經(jīng)有了十幾年的發(fā)展歷程，特別是近幾年呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，整個(gè)行業(yè)的平均增長(zhǎng)率保持在15%以上。然而，這個(gè)行業(yè)普遍是由小企業(yè)組成，規(guī)模小、品牌影響力弱，產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)重不足，許多企業(yè)都是以制造概念銷(xiāo)售為主。白電有海爾、美的，黑電有海信、創(chuàng)維，而即熱式電熱水器沒(méi)有足夠影響力的品牌，市場(chǎng)就一直做不大。市場(chǎng)成熟的行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)選擇知名度高的品牌，因?yàn)橛蟹€(wěn)定的消費(fèi)群體。但是即熱式電熱水器行業(yè)目前還沒(méi)有這樣的領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以經(jīng)銷(xiāo)商的隨意性很大，有可能現(xiàn)在做這個(gè)品牌，但很快又要換另一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品了。

　　展望即熱式行業(yè)，我認(rèn)為可能定位在局部區(qū)域市場(chǎng)，溢價(jià)率高的產(chǎn)品都好銷(xiāo)售，對(duì)于我們的二三線，甚至四線客戶來(lái)說(shuō)，一些質(zhì)量穩(wěn)定，回報(bào)率高的產(chǎn)品，仍然可以取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，市場(chǎng)還是有增長(zhǎng)空間的。但是，即熱式行業(yè)整體的市場(chǎng)環(huán)境還是不容樂(lè)觀的，以前上來(lái)這么多的雜牌，質(zhì)量不是很可靠，單純的拼價(jià)格，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也造成了不好的影響。

　　當(dāng)然了，對(duì)于真正做質(zhì)量、做產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能夠?qū)崒?shí)在在地讓消費(fèi)者從心里感受到使用你提供的產(chǎn)品是一種享受，市場(chǎng)也會(huì)擴(kuò)容，增長(zhǎng)速度也會(huì)比較快，畢竟整個(gè)行業(yè)的基數(shù)還比較小，而且近幾年即熱式產(chǎn)品也逐漸普及到消費(fèi)者層面，有越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注和接受即熱式產(chǎn)品。所以說(shuō)，對(duì)于當(dāng)前比較困難的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，恰好是給火熱的市場(chǎng)潑下了一瓢冷水，讓一些想要進(jìn)來(lái)投機(jī)的企業(yè)望而卻步，讓原本比較浮躁的企業(yè)踏實(shí)下來(lái)去做好產(chǎn)品，做好市場(chǎng)，讓基礎(chǔ)比較好的企業(yè)有機(jī)會(huì)去做品牌的積淀，在行業(yè)里真正把品牌做起來(lái)。

　　以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)走品質(zhì)路線

　　在未來(lái)幾年，即熱式行業(yè)如果只是一味地打價(jià)格戰(zhàn)，不管品質(zhì)和售后服務(wù)的企業(yè)，一定會(huì)逐漸地萎縮，并且這種企業(yè)生存概率還比較低。而相反，凡是走品質(zhì)、品牌路線的，并且能夠把銷(xiāo)售渠道做到二三四線城市的話，也能夠保持持續(xù)的增長(zhǎng)，能夠分得一塊更大的市場(chǎng)蛋糕。

　　即熱式電熱水器是電熱水器中的新型產(chǎn)品，也是一個(gè)富于技術(shù)含量的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新是未來(lái)能夠保持企業(yè)增長(zhǎng)的根本動(dòng)力，技術(shù)是行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的第一要素，有了技術(shù)的保證，企業(yè)就有長(zhǎng)久生命。比克一直是以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品質(zhì)量為后盾的。比克有六個(gè)優(yōu)勢(shì)是行業(yè)領(lǐng)先，如比克的“POWER·V8”發(fā)熱體技術(shù)解決了傳統(tǒng)即熱式熱水器出水小、水溫忽冷忽熱、易生水垢、熱效率低產(chǎn)業(yè)難題，而“世家浴寶.HECC系統(tǒng)”，通過(guò)熱水器熱能循環(huán)回收設(shè)計(jì)，可全面回收熱水系統(tǒng)中的熱量，既節(jié)約能量，又杜絕傳統(tǒng)即熱式熱水器出水量小的弊端。

　　隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)熱水器產(chǎn)品的需求也越來(lái)越高，而行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，不可避免地出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化，繼而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，為了壓縮成本，一些企業(yè)連產(chǎn)品質(zhì)量都無(wú)法保證，何談技術(shù)創(chuàng)新？經(jīng)銷(xiāo)商若是以“賺一票就走”的心態(tài)來(lái)投資這個(gè)市場(chǎng)，顯然也是很危險(xiǎn)的。

        所以，我們認(rèn)為，要想贏得市場(chǎng)，在產(chǎn)品上還是要走差異化路線，以前產(chǎn)品舒適度不夠，產(chǎn)品壽命不長(zhǎng)，消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商都很受傷。只有把領(lǐng)先的技術(shù)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者實(shí)際使用的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠?qū)崒?shí)在在地感知、體會(huì)到到便捷、舒適、完美，通過(guò)這種用戶體驗(yàn)的過(guò)程，才能對(duì)消費(fèi)者意識(shí)形態(tài)和消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)，保證產(chǎn)品完善周到的售后服務(wù)，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商不用擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量有任何問(wèn)題，從而堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的權(quán)益。