企業(yè)要以務(wù)實(shí)的態(tài)度去做好細(xì)分市場

　　熱水器行業(yè)由于受內(nèi)膽、工藝的限制，畢竟門檻比較高，受市場環(huán)境的影響還不是很大。行業(yè)內(nèi)主流品牌都在保持增長，特別是出口的增長很快，經(jīng)濟(jì)和政策市場環(huán)境對(duì)于熱水器的波及不是很大，明年估計(jì)整體上還會(huì)保持一個(gè)向上增長的態(tài)勢(shì)，但是市場集中度會(huì)越來越高，一般化很小的品牌和企業(yè)就比較難生存下去。

　　我們感覺，如果是傳統(tǒng)的儲(chǔ)水式熱水器行業(yè)對(duì)速熱式預(yù)期越來越好，一些大的品牌都開始推動(dòng)速熱式產(chǎn)品，而長遠(yuǎn)來看，基本上做即熱式的廠家也不可能還是像過去一樣，激進(jìn)地進(jìn)行大手筆的投入。所以說這些大廠家一動(dòng)，很多廠家就會(huì)跟進(jìn)。目前速熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展上升期，在越來越多的企業(yè)推動(dòng)下，速熱式市場不斷擴(kuò)容，銷售規(guī)模也呈現(xiàn)出上行趨勢(shì)。就速熱式電熱水器市場而言，今明兩年還不會(huì)受到很強(qiáng)大的沖擊，因?yàn)楸旧黼姛崴魇袌稣谥鸩綌U(kuò)大，傳統(tǒng)儲(chǔ)水式式可能會(huì)逐步由1500瓦向2000瓦、3000瓦過渡，越來越多的品牌宣傳推廣時(shí)所拼概念也是速熱，整體的感覺速熱式是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。

　　我們很早就洞察到這個(gè)熱水器細(xì)分市場里的商機(jī)，及早介入到速熱式行業(yè)，亨力奇公司以法勞力這個(gè)品牌去主攻速熱式市場，通過培育速熱式電熱水器細(xì)分市場的過程，來擴(kuò)大品牌影響力，通過差異化的產(chǎn)品和市場定位，把握住未來市場的機(jī)會(huì)。一個(gè)新興的產(chǎn)品，要具備持久的生命力，要贏得市場、贏得客戶、贏得消費(fèi)者，需要建立在技術(shù)不斷成熟、質(zhì)量穩(wěn)定提高、市場操作得當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上。一個(gè)企業(yè)要想真正做好速熱式電熱水器市場，需要從產(chǎn)品和市場兩方面著力。所以，在即將到來的2012年，我們?nèi)匀粫?huì)重點(diǎn)從這兩個(gè)角度去進(jìn)行重點(diǎn)突破。

　　產(chǎn)品——推動(dòng)質(zhì)量穩(wěn)定和技術(shù)定型

　　目前，速熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)市場上普遍存在的“營銷型企業(yè)”存在著眾多意圖通過機(jī)會(huì)主義攫取短期利潤的觀念，這是制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。這些企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)制造上缺乏核心技術(shù)和工藝品質(zhì)控制能力，產(chǎn)品核心技術(shù)投入少、品質(zhì)耐久性差，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，給速熱式行業(yè)的健康發(fā)展帶來了阻力。產(chǎn)品是一切的根本，所以我們首先還是要建立產(chǎn)品力競爭優(yōu)勢(shì)。

　　一方面是要把質(zhì)量抓好。熱水器產(chǎn)品無論采用何種技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式，何種能源，其對(duì)于消費(fèi)者的核心價(jià)值都集中在安全、耐用、舒適、便捷等幾個(gè)方面，其中安全性和耐用性是兩個(gè)前提條件。消費(fèi)者需要的是安全舒適的熱水供應(yīng)，能夠滿足加熱快、出水量大、舒適度高、安全耐用、美觀大方、操作簡便等要求的熱水器才是他們真正需要的產(chǎn)品。速熱式熱水器現(xiàn)在品牌眾多，產(chǎn)品品質(zhì)也良莠不齊，對(duì)于一些做品質(zhì)、重技術(shù)的企業(yè)來說，消化劣質(zhì)產(chǎn)品造成的不好口碑是首先必須要邁過的坎，要耐住寂寞，堅(jiān)守品質(zhì)。另外，產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)也很讓人糾結(jié)，比如容積上做大了不美觀，做小了又達(dá)不到要求；價(jià)格壓不下來，成本太高。這些都是需要我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的問題。

　　另外一方面還是要把技術(shù)逐步定型。畢竟現(xiàn)在速熱式在技術(shù)上也是五花八門，有雙膽的、也有單膽的，有膽中膽的、也有雙膽并行的，有立式的、也有橫式的，有單加熱管的、也有雙加熱管的等等，沒有一個(gè)明確的技術(shù)方向。所以，我們下一步會(huì)不斷推動(dòng)速熱式在技術(shù)上的整合，做好各方面實(shí)驗(yàn)，讓產(chǎn)品規(guī)范化，技術(shù)上成熟，熱效率又很高，在這方面能成熟，才能保證質(zhì)量，未來產(chǎn)量擴(kuò)大，才能保證不會(huì)出現(xiàn)問題。