促銷轉向縣城賣場

　　活動規(guī)劃

　　活動主題：家電價格大掃蕩

　　活動時間：11月底

　　活動場地：平果百匯朝陽店

　　活動目的：大小廚三線產品聯(lián)合促銷沖量

　　活動品牌：艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬和、創(chuàng)維彩電、美的冰洗

　　目標銷量：小電250臺、大電30臺、廚電10套

　　活動前期準備

　　1.方案策劃：

　　邀您一起“掃蕩”家電的八大理由

　?。?）艾美特、富士寶、奔騰、依立小家電活動保價100天，百日內降價，差價返還；

　　（2）活動期間前50名到場的顧客免費贈送香米和雞蛋，送完即止；

　?。?）驚爆機—電吹風29元、電燙斗49元、電水壺69元、電飯煲79元、電磁爐99元、電壓力鍋139元，限量搶購，先到先得，售完即止；

　?。?） 現(xiàn)場拍賣小家電1元起拍，成交價格您說了算；

　?。?） 小家電單臺最高優(yōu)惠超100元、冰洗單臺最高優(yōu)惠超400元；

　?。?） 買399元觸摸屏電磁爐送電壓力鍋，買電壓力鍋送電暖器，買指定型號冰洗送電飯煲、電磁爐；

　?。?）11月19～20日，凡在百匯家電商場購買活動品牌小家電滿800元、大家電滿1600元即可憑當天車票報銷20元現(xiàn)金車費；

　　（8）在活動期間購買艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬和廚電、美的冰洗產品，即可任意限購驚爆機一臺（先買先送，售完即止）。

　　2.物料準備：

　　（1）單頁/快訊：2萬份，覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)（邀請創(chuàng)維彩電參與活動，豐富外展形象，并承擔單頁制作費）；

　　（2）條幅：25條覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)（商場派人下鄉(xiāng)懸掛）；

　　（3）車體廣告18～20日兩輛5米長車游街（噴繪制作）；

　?。?）演示桌、桌罩、舞臺背景及帳篷頂部裝飾，按品牌、帳篷及舞臺尺寸噴繪制作（每條3米）；

　?。?）帳篷、展架，艾美特、富士寶、奔騰各2頂，依立、大電、萬和、創(chuàng)維各一頂，共10頂帳篷；

　?。?）舞臺、音響及喊話器、演示物料、終端布置物料、每個品牌爆炸帖30張，海報紙10張（商場負責搭建及購買）

　?。?）人員安排：（人員保證）

　?、傥宜緟^(qū)經理1人、小電業(yè)務2人、大電業(yè)務1人、市場部2人；

　?、谂R促6人，其中艾美特1人、富士寶2人、奔騰2人、依立1人；

　?、蹚S家5.5人，艾美特1.5人(其中一人參與1天活動）、富士寶1人、奔騰2人、萬和1人；

　　人員分工：商場營業(yè)員負責開票、收款、提貨、協(xié)助布置；臨促負責產品介紹、演示、散發(fā)資料、試機等，并站在帳篷兩邊卡位避免人流散去；工廠及我司人員負責叫賣、產品介紹、用音響拉動人氣、現(xiàn)場布局調整等；區(qū)經理負責整個活動的物資、人員調動、活動方案的臨時調整及品牌間的協(xié)調。

　　活動執(zhí)行要點

　　1.方案因地制宜：根據活動當?shù)氐南M需求設計方案。

　?。?）平果縣消費力強，本次活動重點是讓利大。并且做了價保100天的承諾，顯示出價格真實，不會越做越低。

　?。?）同期進行活動的上思縣消費力弱，突出的就是價格低，贈品多。

　?。?）本次活動的派米、返車費屬于噱頭，但現(xiàn)場也沒有多少人感興趣；驚爆機是實打實投入，不是有限幾臺的形式，但也沒有出現(xiàn)搶購。

　　如果沒經過細致的分析設計方案，是不會取得最好效果的。一些超常規(guī)的項目不怕做，實際也不會產生什么成本。但如果懼怕投入而不做準備，就會讓活動內容變得空洞。