禮品、贈(zèng)品渠道從展會(huì)找突破

　　從渠道發(fā)展來講，最初國內(nèi)的禮品展以家居、酒店以及高檔煙酒茶禮品套裝為主，隨著家電，尤其是廚房電器產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)化和外形的改觀，加上銷售渠道多元化的影響，家電產(chǎn)品尤其是精美的廚房電器也逐漸在禮品展上嶄露頭角。2011年下半年家電市場的分析報(bào)告顯示，以廚房電器為主的家電產(chǎn)品依然占據(jù)整體家電市場約15%的零售額份額。廚房家電進(jìn)入禮品渠道，與傳統(tǒng)賣場批發(fā)、新興電子商務(wù)結(jié)合起來形成資源互補(bǔ)的立體渠道營銷。

　　近些年很多廠商都對禮贈(zèng)品市場銷售做了年度規(guī)劃，可以說，禮贈(zèng)品市場的銷售成為目前趨向成熟的銷售渠道之一，甚至有廠商人員表示，一個(gè)成熟的企業(yè)，其禮贈(zèng)品市場銷售至少占比達(dá)到10%。由此可見，禮贈(zèng)品市場近幾年確實(shí)在渠道中發(fā)展的風(fēng)生水起。

　　從產(chǎn)品角度來講，家電產(chǎn)品功能的完善，品質(zhì)的提升為其進(jìn)軍禮贈(zèng)品市場提供了可能。傳統(tǒng)銷售渠道如國美、蘇寧電器以及百貨商場提供適合大眾消費(fèi)產(chǎn)品，經(jīng)過多年競爭，傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，而現(xiàn)在不斷增長的禮贈(zèng)品市場要求產(chǎn)品是“新、奇、特”。例如，集煮雞蛋、蒸蛋羹、快速蒸制各類面點(diǎn)、私房小菜多功能于一身的煮蛋器，小巧的體積，卡通型的外觀，豐富的功能、超高的性價(jià)比成為近來禮贈(zèng)品市場炙手可熱的產(chǎn)品。還有電飯煲、煎烤爐、電壓力鍋、微波爐等養(yǎng)生概念的高品質(zhì)產(chǎn)品也成為近來禮品展上出現(xiàn)的常客。

　　從需求對象上，員工福利、積分換購、促銷品、節(jié)慶禮品等有大幅增長，越來越多的消費(fèi)者正逐漸將目光轉(zhuǎn)向?yàn)樘嵘钇焚|(zhì)而服務(wù)的廚房家電。

　　同時(shí)，隨著國際經(jīng)濟(jì)體系向亞洲地區(qū)的傾移，中國正成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，禮品家居展為海外供應(yīng)商提供開發(fā)中國市場契機(jī)的同時(shí)，也成為諸多外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)銷國內(nèi)市場的平臺(tái)。

　　目前，國內(nèi)知名的禮品展當(dāng)屬每年在深圳舉辦的國內(nèi)最大的禮品及家居用品展覽會(huì)。形成了以家居、家電、家紡、健康用品等為主要展覽品類，通過呼叫中心開發(fā)客戶、篩選、匹配等專業(yè)運(yùn)作，使參展企業(yè)和買家需求緊密對接，節(jié)省了買賣雙方的時(shí)間成本。展會(huì)現(xiàn)場讓買賣雙方更便捷的找到合作伙伴，了解業(yè)內(nèi)第一手潮流動(dòng)向，專門針對客戶需求細(xì)化出完整的禮贈(zèng)品解決方案，突出“世界禮品看中國”的行業(yè)活力。

　　從4月到10月期間，在業(yè)內(nèi)被稱之采購的黃金期，所以在展會(huì)每年吸引十余萬專業(yè)買家前來采購各種商務(wù)禮贈(zèng)品及時(shí)尚消費(fèi)品，買家包括代理商、分銷商、批發(fā)商、禮品公司、百貨商場、集團(tuán)采購及終端用戶。來自各行業(yè)的商家以具有競爭力的價(jià)格、品種繁多的產(chǎn)品和創(chuàng)新的原創(chuàng)設(shè)計(jì)為買家提供了豐富的選擇空間。“采購的集約化和對接化特點(diǎn)，需通過展會(huì)能夠發(fā)揮出更好的效果。”承辦深圳禮品展的勵(lì)展華博相關(guān)人士表示。歷史長、品牌響的專業(yè)展會(huì)長期運(yùn)作，貫通了上下游資源，展商的業(yè)界影響與買家的采購實(shí)力相得益彰，才有助于展會(huì)現(xiàn)場的新品發(fā)布量與意向合作量雙雙走高。