即熱式熱水器地級市場已經(jīng)啟動

　　對于剛剛進(jìn)入即熱式行業(yè)的代理商來說，一二級市場高昂的賣場運(yùn)營費用，不斷增加的人力成本，再加上房地產(chǎn)調(diào)控等不利因素，讓廣大的代理商對大中城市市場望而卻步。因此，地市級市場無疑成為一片亟待深挖的熱土。

　　地級市區(qū)域較小，市場空間卻很大。在地級區(qū)域市場，消費者的消費能力不斷提高;市場運(yùn)營成本較低，零售終端利潤空間較大；房地產(chǎn)市場沒有受到政策打壓的影響，發(fā)展依然欣欣向榮……這些優(yōu)勢都是一二線城市所不具備的。但反過來看，地市級市場也存在著一些不利因素，比在安裝環(huán)境等制約條件相對于大城市更多，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度較低，市場的分散增加了推廣難度等。

　　目前，許多即熱式企業(yè)都是選擇與地市級代理商直接合作的方式去運(yùn)作區(qū)域市場的。這些代理商具備一定的資金實力，有豐富的客情資源，欠缺的主要是即熱式產(chǎn)品的營銷推廣經(jīng)驗。

　　其實，啟動一個地市級區(qū)域市場，營銷推廣的途徑和方法還是很多的。代理商可以結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，有針對性地選擇其中的有效方法，這樣就可以在市場推廣中贏得先機(jī)?？梢詮囊韵聨讉€角度尋求突破。

　　角度一：做好市場調(diào)研和分析工作，做出針對性的營銷規(guī)劃。

　　營銷策略的制定和實施，要以足夠的市場調(diào)研為基礎(chǔ)。在啟動市場之前，代理商要對當(dāng)?shù)鼐用竦南M水平、消費習(xí)慣、媒體接觸習(xí)慣等情況做出調(diào)研分析，同時還要符合自己品牌和產(chǎn)品的特點。結(jié)合王老板自己產(chǎn)品中低檔、當(dāng)?shù)丶礋崾綗崴魇袌鰟倖拥默F(xiàn)狀，把前期的工作重點放在取得顧客信任上。在產(chǎn)品中低檔，品牌知名度又不高的情況下，如何取得客戶和消費者的信任是一個很關(guān)鍵的問題。可以從安全性著手，打“安全牌”，或者從節(jié)能的角度出發(fā)，打“節(jié)能牌”等。

　　角度二：向其它地區(qū)的優(yōu)秀代理商取經(jīng)。

　　作為一個行業(yè)的后進(jìn)入者，代理商可以通過廠家找?guī)讉€比較優(yōu)秀的代理商和銷售模式，自己去取經(jīng)。“學(xué)他人經(jīng)驗，助自我成長”，向行業(yè)的前輩學(xué)習(xí)，借鑒他們成功的經(jīng)驗，是快速啟動市場的捷徑。不過，經(jīng)驗是不具有普遍代表和適用性的，不能照搬照抄，需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況，有取有舍地予以借鑒。除了向同行的優(yōu)秀代理商學(xué)習(xí)，還可以經(jīng)常性地參加業(yè)內(nèi)的專業(yè)培訓(xùn)和研討，與不同品牌的代理商溝通交流，系統(tǒng)化地梳理自己的思路，并針對性地解決自己日常經(jīng)營中遇到的管理和營銷問題。

　　角度三：著手解決網(wǎng)絡(luò)覆蓋和分銷客戶開發(fā)的問題。

　　目前分銷渠道很重要。先讓零售終端達(dá)到足夠多的數(shù)量，再進(jìn)行多層次、多密度的促銷活動。開發(fā)分銷店、家電建材等零售賣場、裝修公司合作、小區(qū)推廣等，都可以視情況開展。重點可以從兩個角度去突破，一方面是做好市內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)的客戶業(yè)務(wù)，可以進(jìn)一家有影響力的當(dāng)?shù)刭u場，起到形象展示和品牌推廣的作用，也可以和裝飾公司、水電工進(jìn)行合作，推銷自己的產(chǎn)品。另外一方面還是要通過拜訪和洽談周邊縣級市場的分銷客戶，把自己的分銷網(wǎng)絡(luò)初步建立起來。

　　角度四：策劃事件營銷，媒體宣傳配合。

　　針對地市級市場，可以制造一些事件營銷，用媒體配合宣傳，迅速吸引眼球，加深品牌印象，讓產(chǎn)品一炮而響，具體的“事件”可以結(jié)合品牌以及產(chǎn)品特性來策劃。等有了一定的影響力，再選擇有實力的區(qū)縣代理商去合作，而一鼓作氣搶占區(qū)縣市場。

　　角度五：主動出擊，實施終端攔截。專賣店要主動出擊，到可以直接影響消費者的終端實施攔截，比如在一些樓盤小區(qū)發(fā)放精美DM單，設(shè)立咨詢點等。

　　角度六：踏踏實實做好服務(wù)，以服務(wù)樹立誠信、樹立品牌。

　　服務(wù)水平將是未來決定品牌競爭力的主要因素。服務(wù)是低成本、高效率占領(lǐng)市場的法寶。先推銷服務(wù)，后推銷商品，以服務(wù)托品牌，以服務(wù)創(chuàng)名牌，最終實現(xiàn)迅速占領(lǐng)新市場的目標(biāo)。