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做知識(shí)型企業(yè) 帶學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
在人們慣有思維里，家電代理行業(yè)是一群乘著“時(shí)代東風(fēng)”而起的群體。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，家電產(chǎn)業(yè)率先完成供方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。作為新一代代理商群體的代表，鑫遠(yuǎn)信誠(chéng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理章懷寬告訴記者，固化思維已經(jīng)不能適應(yīng)今天市場(chǎng)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)代理商要想找到出路，首先要找準(zhǔn)自己的定位然后進(jìn)行...
二三線品牌如何尋找市場(chǎng)突破口
在江浙地區(qū)，方太、老板、帥康的宣傳力度很大，因此，二三線品牌在做市場(chǎng)時(shí)一定要避其鋒芒。通常，這三大品牌主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)橐鲁恋洁l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，價(jià)格體系不允許。在江浙的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，煙灶產(chǎn)品主要以廣系品牌或者本地的OEM品牌為主。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)外來(lái)品牌該如何做好市場(chǎng)呢? 從產(chǎn)品技術(shù)賣(mài)點(diǎn)...
三板斧 砸開(kāi)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的瓶頸
三江侗族自治縣隸屬于廣西壯族自治區(qū)柳州市，位于廣西壯族自治區(qū)北部 。三江侗族自治縣總面積為2454平方公里，地處廣西連接了貴州省、湖南省三省。三江縣下轄15個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，總?cè)丝诮?0萬(wàn)。從2005年到2010年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長(zhǎng)15.4%，農(nóng)民人均純收入年均增長(zhǎng)13.1%;2011...
做好二三級(jí)市場(chǎng) 價(jià)格穩(wěn)定很重要
2014年初，何庭立以代理商的身份接手A.O.史密斯銅仁市場(chǎng)，銅仁是貴州省最小的一個(gè)地級(jí)市，當(dāng)時(shí)A.O.史密斯在當(dāng)?shù)匾荒甑匿N(xiāo)售規(guī)模不足百萬(wàn)元。何總用9個(gè)月的時(shí)間，在市內(nèi)完成2家專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)，新建5家縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)基本已經(jīng)鋪設(shè)完成，銷(xiāo)售規(guī)模較2013年翻倍增長(zhǎng)。何總說(shuō)，其實(shí)，做A.O.史密斯...
以務(wù)實(shí)的心態(tài)做三四級(jí)市場(chǎng)
2013年，雖說(shuō)整體宏觀環(huán)境較好，但市場(chǎng)環(huán)境也是在不斷變化的，從全國(guó)性連鎖的下沉，到電商渠道的發(fā)展，這些變化對(duì)有的品牌是正面的推動(dòng)，但對(duì)更多的品牌來(lái)講，沖擊大于推動(dòng)。很多人認(rèn)為，電商是沖擊，但名氣認(rèn)為，電商更是一種渠道。
找準(zhǔn)定位 精耕細(xì)作
鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的推介能力比較強(qiáng)，目前真正適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)好的熱水器品牌，且能夠把電熱水器和燃?xì)鉄崴鞫甲龅梅浅：玫钠髽I(yè)并不多，光芒做熱水器已經(jīng)接近40多年，產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)，品質(zhì)的沉淀在行業(yè)中還是比較好的，而且電、燃?xì)?、太?yáng)能熱水器都是企業(yè)自己生產(chǎn)。而三四級(jí)市場(chǎng)口碑效應(yīng)更明顯，只要產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)好，...
整合資源 迅速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)布局
在快速擴(kuò)充的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)模式過(guò)程中，如何幫助代理商迅速的通過(guò)1～2個(gè)月的時(shí)間擴(kuò)充零售終端到所有的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的優(yōu)化整合?這才是網(wǎng)絡(luò)覆蓋的真正意義所在。雅麗詩(shī)總結(jié)和微創(chuàng)新了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式、終端促銷(xiāo)6字口訣等模式，通過(guò)樹(shù)立樣板市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)一個(gè)省內(nèi)的所有代理商倍速?gòu)?fù)制。全年共舉辦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)5...
由推廣年到品牌年
2013年，好太太由山東、河南等強(qiáng)勢(shì)區(qū)域開(kāi)始向下級(jí)市場(chǎng)滲透，并取得突破性進(jìn)展，進(jìn)一步填補(bǔ)了空白市場(chǎng)。截止2013年11月，已完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。
廚衛(wèi)櫥柜分銷(xiāo)商精細(xì)化管理難點(diǎn)解析
廚衛(wèi)、櫥柜產(chǎn)品單品價(jià)值較高，產(chǎn)品組合促銷(xiāo)花樣多、售價(jià)多樣，樣機(jī)規(guī)模比較大，產(chǎn)品附件、配件較多，產(chǎn)品銷(xiāo)售后售后環(huán)節(jié)多。而如此龐雜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如果分銷(xiāo)商沒(méi)有一套行之有效的管理體系及管理工具，從管理上出效率非常難。具體來(lái)講，廚衛(wèi)櫥柜區(qū)域分銷(xiāo)商的精細(xì)化管理有哪些難點(diǎn)?又應(yīng)該采取什么樣的解決方案呢?終端...
營(yíng)銷(xiāo)型的經(jīng)銷(xiāo)商才能做好三四級(jí)市場(chǎng)
在廚衛(wèi)市場(chǎng)，華帝很早就意識(shí)到與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系是開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得銷(xiāo)量，提升市場(chǎng)占有率的重要途徑。其倡導(dǎo)的獨(dú)家代理制，在每一個(gè)區(qū)域指定一家有實(shí)力的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展下面的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)這些經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售華帝的產(chǎn)品，而不會(huì)再在同一區(qū)域?qū)ふ覄e的代理商。這個(gè)措施一方面保護(hù)了...
