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探索精耕三四級(jí)市場(chǎng)的最佳模式
廣西桂友公司運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了，且一直堅(jiān)持直營(yíng)終端客戶。談到三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作，桂友公司總經(jīng)理何文直言，從1999年開(kāi)始開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，到2007年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，精耕細(xì)作三四級(jí)市場(chǎng)是桂友公司的戰(zhàn)略，而做好三四級(jí)市場(chǎng)一定是廠商攜手才能結(jié)出果實(shí)的。在廣西，三四級(jí)市場(chǎng)真正的啟動(dòng)是從家...
三步教會(huì)你做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
一、營(yíng)銷定義營(yíng)銷包括兩個(gè)字："營(yíng)"與"銷"，先營(yíng)后銷。營(yíng)：構(gòu)思、規(guī)劃，謀定而后動(dòng)，市場(chǎng)分析與規(guī)劃;銷：將產(chǎn)品銷售給客戶，包括上樣，送貨，結(jié)算，收款，客戶關(guān)系維持等;市場(chǎng)是跑出來(lái)的，但是需要有規(guī)劃地跑，有效率地跑。二、市場(chǎng)規(guī)劃當(dāng)我們負(fù)責(zé)某一個(gè)區(qū)域的時(shí)候，如何開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)，需要提前進(jìn)...
開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)更要適應(yīng)其變化
近年來(lái)，三四級(jí)市場(chǎng)成為各家電品牌的必爭(zhēng)之地，廠商紛紛將觸角向下延伸，這種轉(zhuǎn)變首先得益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)購(gòu)買力的逐年提升。
電熱水器還有幾年好時(shí)光
近幾年在三四級(jí)市場(chǎng)賣得最好的是電熱水器，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是電熱水器廠商的最后一桶金。目前中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電熱水器市場(chǎng)就如同2004～2007年的電磁爐市場(chǎng)一樣，還有四五年的黃金發(fā)展時(shí)間，如果在今后的四五年抓不住機(jī)會(huì)，可能市場(chǎng)的重心就會(huì)偏移到燃?xì)鉄崴魃?。而大量品牌及代理商不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)下沉也...
開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)還需要二批嗎？
我開(kāi)拓海南三四級(jí)市場(chǎng)，不光要考慮專賣店、賣場(chǎng)這些終端，二批客戶也需要考慮。雖然二批客戶的作用也越來(lái)越小了，但不得不說(shuō)，在某種程度上，二批客戶還是有存在的必要，甚至可以說(shuō)作用還不小?，F(xiàn)階段，二批客戶的作用主要是物流倉(cāng)庫(kù)與資金提供，如果這個(gè)二批客戶還對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有掌控力的話，那么他的作用更加明顯。...
專賣店，還是家電賣場(chǎng)？如何選
三四級(jí)市場(chǎng)有自身的特點(diǎn)。開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)之所以慢,就是這些特點(diǎn)在起阻礙作用.如何利用這些特點(diǎn),將這些阻礙變成優(yōu)勢(shì),需要我們一步步走。在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，我們選擇專賣店，還是家電賣場(chǎng)?這是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。我在海南是這樣做的：?？谑行氯A南一條街，是?？谑?0年代末到2005年，是最旺的一條街，可以說(shuō)是海...
開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)首要關(guān)注本地商場(chǎng)
三四級(jí)市場(chǎng)大多數(shù)家電商場(chǎng)都是處于當(dāng)?shù)匾粭l街上，而這條街又恰恰是當(dāng)?shù)刈顬榉比A熱鬧的一條街。因此，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣在這一條街中購(gòu)買家電，比如儋州人民中路，東方市的解放西路，毫不夸張的說(shuō)，整個(gè)城市80%以上的家電銷售是處于這一條街上的。因此，使得自己的產(chǎn)品在這一條街上占有一席之地是取得銷售佳績(jī)的前提。作者...
七步復(fù)活——濟(jì)南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)百日涅槃?dòng)?下）
開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場(chǎng)節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專柜、出樣、形象、價(jià)格、贈(zèng)品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與主推產(chǎn)品)落實(shí)，開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)。這是一個(gè)全體代理商的行動(dòng)，是全體業(yè)務(wù)人員共同開(kāi)啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...
威雅電器徐穩(wěn)松：依托實(shí)體店 實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化
威雅電器進(jìn)入行業(yè)十三年，最初是通過(guò)海外訂單和OEM實(shí)現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商并不缺少資金和產(chǎn)品，最為稀缺的資源就是場(chǎng)地。作為新品牌，為了吸引經(jīng)銷商，我們就給他們提供了一些簡(jiǎn)易的展架、展臺(tái)等終端關(guān)鍵物料，減少這些客戶引進(jìn)新品牌時(shí)展示的壓力。三年...
