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上抓終端 下抓渠道
只有規(guī)模能鎖定代理商的費(fèi)用，要保持這個(gè)銷(xiāo)售規(guī)模，甚至要實(shí)現(xiàn)逆市而上的銷(xiāo)售規(guī)模，就要在管理上、銷(xiāo)售策略上和整體戰(zhàn)略上根據(jù)每個(gè)業(yè)態(tài)的特點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售規(guī)劃，并且要細(xì)化，只有越做越細(xì)，才能平衡整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這才形成自己公司平穩(wěn)發(fā)展和向前進(jìn)步的過(guò)程。
2011-12-26
從駐馬看三四級(jí)太陽(yáng)能市場(chǎng)操作
駐馬店太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)空間巨大，競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有想象那么激烈。每個(gè)品牌只要明確定位，然后有針對(duì)性開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還是會(huì)有一席之地的。
2011-11-21
下沉渠道度過(guò)“嚴(yán)冬”
開(kāi)發(fā)三級(jí)市場(chǎng)，盈利目標(biāo)不能定的太高，能保持自己小隊(duì)伍的就業(yè)率，讓現(xiàn)有維修隊(duì)能維持下去，生存下去，在今天的形勢(shì)下就是勝利。而要做到這一點(diǎn)，在渠道下沉的合作中雙贏的理念就很重要。萬(wàn)和北京代理商李連文說(shuō)：“只保證自己利益而不保證別人的利益的時(shí)候，沒(méi)有人和你繼續(xù)合作。而我們努力保證下級(jí)客戶(hù)的利益，這個(gè)...
2011-06-20
