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專賣店,還是家電賣場?如何選

2014-01-08 12:11 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:馮社浩[ 收藏 ]

  三四級市場有自身的特點。開拓三四級市場之所以慢,就是這些特點在起阻礙作用.如何利用這些特點,將這些阻礙變成優(yōu)勢,需要我們一步步走。在三四級市場開拓時,我們選擇專賣店,還是家電賣場?這是個關鍵問題。我在海南是這樣做的:

  海口市新華南一條街,是??谑?0年代末到2005年,是最旺的一條街,可以說是海南最為知名的家電零售批發(fā)一條街。現(xiàn)在來看,這里有多重家電渠道開發(fā)模式,比如有信興、美都、國美等家電賣場,老板、康寶、沁園、華帝等品牌專賣店,亞蒙小鴨等雜貨家電批發(fā)。現(xiàn)在零售是以信興、美都、國美這些家電賣場為主力,品牌專賣店多用于展示與銷售,而雜貨家電門店多是以雜牌不知名品牌批發(fā)為主。

  那么,在三四級市場的家電一條街上,應該選擇何種渠道形式呢?作者的觀察是:進駐當?shù)丶译娰u場為主,專賣店與進駐全國連鎖家電賣場為補充的渠道模式??梢哉f,當?shù)丶译娰u場因為租金低、操作靈活、根植于當?shù)氐脑颍涞昝婷娣e,人員配備,銷售金額來說,都不弱于國美蘇寧等當?shù)剡B鎖賣場,甚至,有當?shù)刭u場能夠將國美蘇寧打敗的情況出現(xiàn)。一直以來,海爾電熱水器在一二線市場,都是以進駐國美蘇寧或開設專賣店為主。但是,在三四市場,海爾電熱水器改變了這個市場策略,除了自己開設專賣店之外,還選擇當?shù)貜妱莸募译娰u場進行合作。比如,在澄邁市場,海爾自己開設了專賣店,包括多個品類,電視冰箱洗衣機廚衛(wèi)電器等。2013年1月,海爾電熱水器選擇澄邁百貨進行合作,建設了六米專柜進行出樣,因為,海爾專賣店地位位置較偏,而當?shù)丶译娰u場地位位置優(yōu),人流量大,銷售量大。

  如果你的產(chǎn)品處于夾心層,品牌雖不如幾家一線品牌壟斷市場,但又比二線品牌知名度更高。比如美的洗衣機、美的冰箱,雖然比不上海爾小天鵝洗衣機,海爾容聲冰箱那么強勢,但也算是一線品牌,在選擇家電賣場合作時,可以根據(jù)市場大小選擇一家或多家進行合作,可以考慮在產(chǎn)品上進行適當差異化處理,選擇較為暢銷的兩款或三款機型,或外觀不同,或功能不同,進行產(chǎn)品區(qū)隔,消費者不便進行對比,“賣得起價格”,保持家電賣場的利潤。

??谑行氯A南家電一條街

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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