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未雨綢繆 縣級經(jīng)銷商需實(shí)現(xiàn)自我提升
當(dāng)下,縣級市場正在成為下一個競爭焦點(diǎn),機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級經(jīng)銷商對于機(jī)會看到的比較多,并沒有意識到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感,缺乏前進(jìn)的動力,眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展,但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信,過于樂觀,自認(rèn)為是成功者,積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...
打造優(yōu)質(zhì) 優(yōu)良 優(yōu)惠的三優(yōu)賣場
隨著縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民消費(fèi)能力的大力提高,越來越多的大型商家和企業(yè)瞄準(zhǔn)了縣城市場這塊大蛋糕。大連鎖、本地賣場、家電門市、家電市場等各種業(yè)態(tài)混雜的縣級家電市場,也迎來了新一輪的競爭。在這場短兵接觸的白刃戰(zhàn)中,土生土長的縣級家電零售商該怎樣繼續(xù)保持自己在當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)先地位?作為浙江省臺州市仙...
縣域經(jīng)濟(jì) 縣域商業(yè)特征 縣域消費(fèi)心理 進(jìn)入縣級市場前的關(guān)鍵詞
縣級市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別,受經(jīng)營觀念等方面的影響,從某種程度上講,廠家操作縣級市場的難度要高于一二級市場,做縣級市場的業(yè)務(wù)員比做一二級市場的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級客戶的滿意度,真正做好三四級市場,那么,在進(jìn)入這一市場前期,我們就必須要對市場進(jìn)行充分的認(rèn)識。在這方面一些較早就...
做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的酸甜苦辣
農(nóng)村和城市的區(qū)別大家都懂,但專職鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員工作的艱辛程度,個中滋味,非親身經(jīng)歷很難理解。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給多年來,辛苦工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)員!同時也希望其他同仁通過了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)工作,對其它的業(yè)務(wù)開展有所幫助。
以創(chuàng)新的思路進(jìn)行獎勵創(chuàng)新
召開區(qū)域經(jīng)銷商會,目的就是吸引新分銷商加盟,鼓勵老經(jīng)銷商進(jìn)貨打款。為了達(dá)到這個目的,就必須采取各種“招數(shù)”來“誘惑”分銷商,讓其“上套”。然而,獎勵方式和內(nèi)容如果設(shè)計(jì)不好的話,反而會適得其反!
復(fù)雜事情簡單化 滿足需求是王道
樂鈴電器一直在加大擴(kuò)展終端店面的建設(shè)力度,實(shí)現(xiàn)渠道進(jìn)一步的扁平化和最大化,并進(jìn)一步加大了拓展其他銷售渠道的力度,全面實(shí)行渠道多元化戰(zhàn)略。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷 贈品發(fā)放有門道
李剛應(yīng)聘到廚房電器D品牌擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理,被公司派到廣東汕頭區(qū)域任職,主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)。