電熱水器市場形勢嚴峻 威博以“堅韌 堅持”博擊市場

　　受宏觀經濟低迷的影響，2012上半年電熱水器行業(yè)開始出現(xiàn)下滑跡象，尤其是一二線品牌下滑幅度更大，預估下半年經濟形勢將更加嚴峻。7月9日-10日，以“堅韌 堅持”為主題的威博2012年中營銷工作會議在順德總部科技中心隆重召開，廣東威博電器有限公司董事長歐永源、威博銷售公司總經理張玉敏、總經理助理顧先桂、華南大區(qū)總監(jiān)張衛(wèi)民、華東大區(qū)總監(jiān)吳述濤、西南大區(qū)總監(jiān)李志勇、北部大區(qū)總監(jiān)李波以及威博銷售公司全體員工參加了會議。

　　“人在征途或比賽過程中，都有一個極點，企業(yè)也是如此。今年宏觀經濟形勢極為嚴峻，威博發(fā)展到今天，不論是企業(yè)自身還是代理商，都基本上走到這個極點，面對這一困頓期，我們每一個人都要有韌性，咬咬牙撐過去了，你就勝利了，堅持就是勝利”，張玉敏總經理如此解讀會議主題。

　　首先，總經理助理顧先桂簡要地介紹了2012年上半年電熱水器行業(yè)的整體情況，1-5月電熱水器行業(yè)呈現(xiàn)出下滑趨勢，絕大多數(shù)電熱水器企業(yè)的銷售額、銷售量、同期增長率與2011年相比均出現(xiàn)不同幅度的下滑，而威博增長速度有所放緩，但是仍然超額完成上半年任務，同期增長率超30%。同時，總結了2012年上半年總部市場策劃科、銷售科、產品企劃科、財務科、售后科等科室的主要工作，并規(guī)劃了各科室下半年的重點工作。其中，市場策劃科上半年積極落實、推進央視廣告片的拍攝、墻體廣告的投放、“品牌是船 服務是帆”威博首期售后訓練營的召開等工作，下半年的重點工作包括央視廣告片的投放方案、8-10月份的新品全國巡回推介會、2013年營銷年會的籌備工作等;銷售科積極配合金蝶K3系統(tǒng)的上線工作，完善銷售數(shù)據(jù)庫的管理，不僅規(guī)范了銷售科的工作流程，還極大地提高了工作效率;產品企劃科下半年需合理、科學地規(guī)劃好產品開發(fā)工作，并努力推動博·雅、源·泉兩款新品上市的籌備工作。

　　緊接著，四位大區(qū)總監(jiān)分別總結了上半年工作、規(guī)劃了下半年工作。華南大區(qū)總監(jiān)張衛(wèi)民闡述道，上半年華南大區(qū)積極落實“墾荒行動”，大力開發(fā)空白網(wǎng)點，嚴厲打擊竄貨行為，積極實施“合圍華南“戰(zhàn)略，成功進駐泉州輕工電器、龍巖春風電器等連鎖賣場，并大力推進墻體廣告工作的開展與實施，雙管齊下實現(xiàn)品牌、銷量的快速提升，還注意業(yè)務團隊的“傳、幫、帶”建設工作;下半年，繼續(xù)加快開發(fā)新網(wǎng)點，彌補空白市場，維護老網(wǎng)點。把分銷工作擺在第一位，盡可能的降低代理商現(xiàn)有庫存，逐步進行新品上市的前期推廣鋪墊工作，為旺季來臨做好助跑準備，為8-10月份新品全國巡回推介會早作準備，并努力鍛煉隊伍，提高新業(yè)務人員的綜合素質。華東大區(qū)總監(jiān)吳述濤，把華東市場的現(xiàn)狀總結為六句話“湘北：結構調整到位，銷售穩(wěn)步提升;江西：任務有保證，發(fā)展缺后勁;蘇皖：遍地開發(fā)，缺乏核心;浙江：萬里長征，初見曙光;山東：星星之火，尚未燎原;工程市場：工程市場，全軍覆沒”;下半年的工作規(guī)劃也概括為六句話“夯實基礎，落實分銷;集中資源，做好突破;方法指導，培育市場;改善結構，差異經營;旺季促銷，必有效果;積極主動，逆流而上”。西南大區(qū)總監(jiān)李志勇總結分析，上半年新開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量不足，任務完成率低;下半年主要從網(wǎng)點分銷和開發(fā)網(wǎng)點著手，分配足夠精力，帶動開發(fā)，旺季前建設好主要分銷網(wǎng)點。北部大區(qū)總監(jiān)李波分析道，上半年大力開發(fā)網(wǎng)點、抓好培訓，做到營銷、渠道雙創(chuàng)新，下半年重點是提升KA賣場的產品出樣形象及導購員產品知識的培訓工作，繼續(xù)加快網(wǎng)點開發(fā)進度。

　　其次，直屬區(qū)域代表河北區(qū)域經理趙玉梁、華南大區(qū)代表閩北區(qū)域經理何躍、華東大區(qū)代表蘇皖滬區(qū)域經理余修兵、西南大區(qū)代表川渝區(qū)域經理王燕武、北部大區(qū)代表河南區(qū)域經理羅玉飄分別做了2012上半年工作總結及下半年工作計劃的匯報。

　　再次，產品企劃科經理周志銘簡要介紹了威博品牌2012年新品規(guī)劃說明，講解了威博現(xiàn)有產品線、2012年產品線、新品替代關系、新品功能特點等內容，下半年的工作重點是跟進博·雅、源·泉兩款新品的上市工作，逐漸縮短新品開發(fā)周期，合理調整產品結構，不斷豐富威博品牌的產品陣容。

　　最后，歐永源董事長總結發(fā)言，回顧了2012年上半年的經濟形勢，我國制造業(yè)受歐美經濟低迷的影響進入一個低谷發(fā)展時期，歐債危機、美國經濟增速的持續(xù)放緩，同時國內經濟增長也在放緩，家電行業(yè)受到較大的沖擊。在這艱難的一年，威博狠抓精益生產和管理，大力優(yōu)化、升級供應鏈，希望大家在整個經濟環(huán)境不景氣的情況下，要接受考驗努力完成預定目標，要加大銷售力度，繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，希望大家齊心協(xié)力，開創(chuàng)威博下一個輝煌。

　　最后，所有參會人員站起來合唱《我相信》。在激昂的歌曲中，“堅韌堅持”暨威博2012年中營銷工作會議圓滿結束。