王偉慶談西門(mén)子三四級(jí)市場(chǎng)建設(shè)戰(zhàn)略

　　在三四級(jí)有市場(chǎng)的建設(shè)中，西門(mén)子的戰(zhàn)略一是提供更好的新產(chǎn)品，二是不自己分銷(xiāo)，依托客戶(hù)分銷(xiāo)，三是要保證客戶(hù)有利潤(rùn)。因在向三四級(jí)市場(chǎng)滲透的過(guò)程中需要前期投資，企業(yè)的效益肯定會(huì)放緩，在這個(gè)過(guò)程中，怎樣能夠與經(jīng)銷(xiāo)商形成一個(gè)最好的盈利模式非常重要。這就需要企業(yè)建立一個(gè)很好的價(jià)值鏈的管理，通過(guò)價(jià)值鏈的管理去創(chuàng)造價(jià)值，這里面包括很多的內(nèi)容，如庫(kù)存的管理、備貨、促銷(xiāo)的方案、營(yíng)銷(xiāo)的模式等等。