現(xiàn)代家電商學院 七月再聚杭州

　　七月的杭州，驕陽當空，與這流火的熱情相得益彰的，是全國各地代理商的齊聚一堂，再次走進現(xiàn)代家電商學院的講堂。

　　?培訓特色鮮明

　　現(xiàn)代家電商學院自成立以來，形成了自身鮮明的教學特色。

　　首先，依托專業(yè)的傳播載體，受眾范圍具有針對性。我們以雜志和網(wǎng)站為媒體，服務(wù)于家電行業(yè)內(nèi)的代理商、制造商、零售商和電商群體。

　　同時，培訓班開展的方式靈活多樣，既有針對各級代理商的分別招生，也有與企業(yè)合作開展的內(nèi)部培訓。針對代理商招生的培訓班以代理品類為主要劃分方式，例如北京的兩次培訓班分別以廚房電器和衛(wèi)浴電器的代理商為主要學員組成，分別探討在該行業(yè)當中大家遭遇的困難和問題，同時為同行業(yè)的代理商提供思想溝通和經(jīng)驗交流的平臺。

　　以廠家內(nèi)訓為主的培訓模式主要是通過集中廠家的代理商隊伍進行集中內(nèi)訓，不含對外招生項目。例如，2011年杭州的蘇泊爾內(nèi)訓，2010年的格林姆斯內(nèi)訓，等等，均采用這種方式。這種模式受眾群體更集中，更有針對性。

　　其次，實戰(zhàn)派精英講師組成強大的師資力量。

　　與社會上培訓機構(gòu)所不同的是，現(xiàn)代家電商學院的講師均是來自家電行業(yè)的代理商群體，并且是這個群體當中的精英人物。通過多年的實操經(jīng)歷，累積了不少行業(yè)的專業(yè)知識和實用的操作經(jīng)驗。很多學員在實際市場運營當中的問題，作為代理商的講師曾經(jīng)都有過類似的經(jīng)歷，并且都能夠提出解決問題的實際方法，這些具有借鑒意義的方法論式的教學使學員能夠在市場操作當中避免少走或者不走彎路，真真正正的寓教于學。

　　其中，以家電行業(yè)戰(zhàn)略分析見長的傅教智、團隊建設(shè)見長的孫乃樹、以渠道品牌管理為人熟知的何文、電商干貨分享著稱的包文青、善于推廣促銷的李君等等，因受到廣大廠商的認可，成為我們金牌講師當中的代表。

　　最后，影響范圍廣。

　　現(xiàn)代家電商學院自成立以來，已經(jīng)連續(xù)舉辦了將近三十場培訓活動。分別轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京、上海、廣州、南寧、鄭州、沈陽、珠海等地，服務(wù)于各地的代理商，圍繞代理商市場操作當中的焦點問題，例如團隊管理、財務(wù)核算、渠道建設(shè)、推廣促銷、庫存周轉(zhuǎn)等方面進行系統(tǒng)綜合的培訓，在全國的二十多個城市留下了我們的足跡。

　　現(xiàn)代家電商學院以豐富的教學內(nèi)容、實戰(zhàn)派的講師和靈活的授課方式走到今天，得到了廣大廠商的支持和認可，此次的杭州培訓同樣取得了圓滿成功。

　　?各地學員再聚杭州

　　2012年7月26日～27日，現(xiàn)代家電商學院繼去年7月之后再次走進杭州，與浙江富紳電器有限公司攜手舉辦以“市場促銷與推廣”為內(nèi)容的主題培訓。

　　浙江富紳電器有限公司隸屬于1996年成立的茂榮集團。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，茂榮集團已經(jīng)成為一家專業(yè)制造閥門及其配件、潔具、即熱式電熱水器等產(chǎn)品的大型實業(yè)公司。

　　浙江富紳電器有限公司致力于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，以裸絲加熱為技術(shù)核心，并成功發(fā)明了兩項實用新型專利產(chǎn)品——無鉛銅低壓龍頭與全自動即熱式熱水器，開始進軍國內(nèi)即熱式電熱水器市場。

　　產(chǎn)品是進軍市場的基礎(chǔ)，代理商的運營能力是市場拓展的助推劑。認識到這一點，富紳電器在代理商團隊整體運營能力提高上開始著手進行培訓，此次與現(xiàn)代家電商學院攜手，為其60人的代理商團隊進行市場拓展的深度培訓。此次培訓班到會60多名代理商，分別來自安徽、遼寧、吉林、河北、河南、湖南、湖北、廣西、山東、江蘇、上海等十多個省市，學員齊聚一堂，師生共享，互動切磋，通過講師講解和討論環(huán)節(jié)，挖掘更實用的操作經(jīng)驗，學習更專業(yè)的操作手法。

　　?戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的授課內(nèi)容

　　培訓會上，《現(xiàn)代家電》雜志社主編傅教智發(fā)表了“家電代理商的生存挑戰(zhàn)與發(fā)展方向”的主題演講，闡述了堅持代理制不要動搖;代理商面臨的生存危機與挑戰(zhàn);發(fā)展機遇尚存，戰(zhàn)略方向要對的觀點。從三個方面整體介紹了中國家電行業(yè)代理商群體的生存現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向。并且提供了代理商未來發(fā)展的可行性的幾種方案，例如，嘗試渠道拓展，電子商務(wù)市場的試水;建立自己的服務(wù)隊伍，拓展服務(wù)業(yè)務(wù)，提升服務(wù)管理，做新時代的服務(wù)商，尤其對于安裝類電器的代理商來講，服務(wù)是為自己業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)的有效方式。從戰(zhàn)略高度為代理商未來發(fā)展提供了可行方式和方法。

　　終端作為產(chǎn)品銷售的一線，向來為兵家必爭之地，從產(chǎn)品品牌提升的角度來講，依然有著不可忽視的作用。正像商學院老師所講的一樣“不上賣場，死路一條;上了賣場，窮路一條;用好賣場，吃好喝好。”決勝在終端，這句話通過運營技巧和代理商與終端工作人員的巧妙周旋，同樣可以得到完美的詮釋。與此同時，專賣店的建立也是代理商未來可以考慮的發(fā)展方向，因為通過自建渠道與零售終端的品牌宣傳效應(yīng)形成呼應(yīng)，并有效提升市場銷售份額和品牌地位。 關(guān)于以終端和專賣店為主的渠道建設(shè)也是這次培訓班的主講熱點。

　　現(xiàn)代家電商學院最大特色就是理論和實踐相結(jié)合的教學方式，這一點，在鄭乾宏講師身上能夠得到完美的體現(xiàn)。作為《現(xiàn)代家電》雜志的特約作者和特約講師，鄭老師的突出特色是能夠?qū)嵺`轉(zhuǎn)化為文字，并且通過文章為載體得到更廣泛的傳播。六年來，鄭老師累計發(fā)表《“影子管理”成就終端執(zhí)行力》、《導購員的挫折管理》、《壓力管理在終端建設(shè)中的應(yīng)用》、《臨促完全手冊》等近20萬字的終端管理專題文章。

　　此次培訓班上，鄭老師講授的內(nèi)容圍繞“大中城市場推廣的策劃與實踐”和“漫話終端激勵與管理”兩個方面展開，通過精彩的PPT呈現(xiàn)各品牌的終端表現(xiàn)，為學員提供值得借鑒的市場操作方法。

　　為期兩天的培訓圓滿落幕。我們隨機采訪了部分代理商，在今年整體家電市場表現(xiàn)疲軟的情況下，怎樣找到適合自己的品牌，怎樣將產(chǎn)品銷售出去，特別是一些80后、甚至是90后的創(chuàng)業(yè)者當中，在資金有限、人員有限的情況下怎樣做好市場，是大家普遍關(guān)注的，現(xiàn)代家電商學院期望通過這些問題的解答，能夠給廣大學員朋友提供一種方法、一種思路、一個開拓眼界、溝通交流的機會和平臺，并且通過這個平臺，大家能夠開誠布公的互動探討，能夠真正的做到學以致用。