論渠道變革 謀未來之勢

　　2012年10月16日下午14:00時，以北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的“2012年中國家電營銷年會”為背景，“家電渠道發(fā)展論壇”子分會正式展開。

　　北京《現(xiàn)代家電》雜志社主編傅教智、艾歐斯密斯中國總經(jīng)理丁威、博西電器副總裁王偉慶、蘇泊爾有限公司總經(jīng)理王豐禾、名氣電器營銷總監(jiān)朱忠明、格蘭仕副總裁陸驥烈、艾美特中國市場營銷總部長丁和華、前易積電器副總包文青以及佛山小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷售總監(jiān)許鵬等家電制造企業(yè)和電商代表悉數(shù)出席，近百人參加此次論壇。

　　論壇以“中國家電渠道發(fā)展與變革”為主題，展開對近些年中國家電市場以及渠道變化的討論。北京《現(xiàn)代家電》一直以“營銷參謀，渠道顧問”為辦刊宗旨，致力于打造直接、高效的工商對接平臺，并以此為基礎(chǔ)，對中國家電行業(yè)渠道的發(fā)展變革給予深切的關(guān)注和持續(xù)報道。經(jīng)過多年深入市場一線調(diào)研以及和行業(yè)人士的溝通，并且通過現(xiàn)代家電網(wǎng)站后臺熱詞的搜索排名，三四級市場和電子商務(wù)一直是近年行業(yè)高度關(guān)注的熱詞，同時，伴隨著國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響和消費行為的轉(zhuǎn)變，更多的企業(yè)希望打造銷售新通路，在原有的市場基礎(chǔ)上取得更長足的發(fā)展。

　　會議議題之一：三四級市場的今天和明天。

　　作為國內(nèi)高端家電品牌的代表，西門子也將目光轉(zhuǎn)向三四級市場和電商渠道，王偉慶先生在會上作了“家電渠道發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析“的主題演講。海爾白電代表王為偉先生與會分享了海爾下沉市場的經(jīng)驗和心得，并從服務(wù)、產(chǎn)品、推廣、促銷等方面為到會企業(yè)提供了參考性極強的意見和建議。

　　同時，《現(xiàn)代家電》總編傅教智、艾歐史密斯中國區(qū)總經(jīng)理丁威、蘇泊爾有限公司王豐禾、格蘭仕集團副總裁陸驥烈、名氣營銷總監(jiān)朱忠民以論壇形式針對三四級市場的精耕細作和渠道建設(shè)展開討論。

　　作為中國家電行業(yè)的代表企業(yè)，各位嘉賓的發(fā)言和討論為與會代表提供了更多可以借鑒和學習的經(jīng)驗和建議，《現(xiàn)代家電》總編傅教智最后總結(jié)，針對中國廣袤的三四級市場，各廠家需因地制宜進行產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，合理分配資源，著重打造一支在三四級市場能征善戰(zhàn)的團隊，搭建有效的銷售渠道。

　　會議議題之二：解析電子商務(wù)，謀道線上銷售。

　　傳統(tǒng)家電企業(yè)做電商渠道，絕大多數(shù)還是采取與專業(yè)運營商合作的方式，以期能夠更為直接、高效的與電子商務(wù)渠道對接，更快的實現(xiàn)銷售。

　　作為專業(yè)電商的代表，廣州易積電器前副總裁包文青在會上與制造企業(yè)分享了“傳統(tǒng)企業(yè)電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)規(guī)劃策略”的主題，在強調(diào)“這是一個消費者最好的時代，是制造商最壞的時代”的大背景下，強調(diào)制造商打造電商供應(yīng)鏈“出路在電商，制勝在產(chǎn)品”，同時剖析了制造企業(yè)在這個過程中可能遭遇的困難和解決方案的建議。

　　佛山市小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為佛山地區(qū)最大的小家電類電商運營公司，成功的為美的、九陽、格蘭仕、艾美特、貝爾萊德等知名小家電品牌規(guī)劃運營電商平臺。并且以為企業(yè)樹立網(wǎng)絡(luò)品牌、搭建并完善網(wǎng)絡(luò)渠道體系為主要合作模式，得到了合作品牌的高度認可。小冰火人的銷售總監(jiān)許鵬發(fā)表“實體企業(yè)高效運營電子商務(wù)”的主題演講更為細化的介紹了在雙方合作模式過程中，傳統(tǒng)制造企業(yè)從思路的轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品的規(guī)劃、線上線下價格體系的制定管理等，需要解決和完善的各方面，從專業(yè)電商角度分析了線上銷售模式所注重的客戶體驗和品牌體現(xiàn)出的網(wǎng)絡(luò)特色。使到會企業(yè)更為具體的了解到在實際運營過程當中需要面對的具體困難和完善的細節(jié)。

　　通過此次論壇，為制造企業(yè)的發(fā)展提供了可行性極強的意見和建議，緊抓發(fā)展重點，穩(wěn)健布局三四級市場，精準營銷，打造線上銷售平臺，影響并抓住主力消費群體，完善線上線下管理運營的對接，保護利益體系，并在此基礎(chǔ)上打造立體化營銷，在不斷變化的市場中創(chuàng)造價值最大化。