国产主播福利在线观看,爆操空姐,欧美精品h在线播放,欧美日韩经典,f罩杯美女视频,中国美女视频在线,江疏影不雅视频观看

把握中國(guó)家電市場(chǎng)的未來(lái)

2012-12-12 20:54 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:博西家用電器(中國(guó))有限公司 [ 收藏 ]

  企業(yè)從一二級(jí)市場(chǎng)向三四級(jí)市場(chǎng)的滲透過(guò)程需要戰(zhàn)略規(guī)劃和穩(wěn)步推進(jìn),博西家電在保持一二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的前提下,放眼未來(lái),遵循“質(zhì)量統(tǒng)一”的基本原則,與經(jīng)銷商緊密合作,采取精細(xì)化營(yíng)銷策略,高效、深度構(gòu)建國(guó)內(nèi)三四級(jí)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),全面布局,步步為營(yíng)。

  標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,布局未來(lái)

  對(duì)于開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng),博西家電始終堅(jiān)持一個(gè)基本原則:堅(jiān)決保持三四級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品與一二級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),包括性價(jià)比、環(huán)保、技術(shù)更新乃至新品推進(jìn)速度。

  “市場(chǎng)是產(chǎn)品最好的檢驗(yàn)者”,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求讓博西家電獲得了豐厚回報(bào)。從2008年到2012年9月份,博西家電旗下的幾個(gè)主要家電品牌在銷售額和銷售量上都呈現(xiàn)出穩(wěn)步上漲態(tài)勢(shì),銷售額年均符合增長(zhǎng)率達(dá)到了33%。更重要的是,產(chǎn)品的平均銷售單價(jià)也同樣保持了穩(wěn)步的增長(zhǎng),在國(guó)內(nèi)白電行業(yè)位居前列。

  基于進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和判斷,博西家電認(rèn)為,由于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知還需要時(shí)間沉淀的過(guò)程,當(dāng)前最重要的工作是品牌的培育。

  從走訪市場(chǎng)和銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,這兩年三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化,如有些南方的縣城以及江浙廣一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn),變化是驚人的,當(dāng)這些市場(chǎng)的消費(fèi)者需要新產(chǎn)品或升級(jí)產(chǎn)品的時(shí)候,就給博西家電這樣的中高端品牌帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  目前,博西家電旗下的西門子家電品牌在一二級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位非常穩(wěn)固。但中國(guó)的三四級(jí)家電市場(chǎng)不但存在著相當(dāng)一部分高端消費(fèi)者,而且消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)還在不斷提高,隨著城鎮(zhèn)化的快速進(jìn)程,人們生活方式的改變,這部分消費(fèi)者的需求將會(huì)被進(jìn)一步激發(fā),從而發(fā)展起來(lái)。因此,即使“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”政策結(jié)束,也不需要擔(dān)心這些市場(chǎng)的高端消費(fèi)需求會(huì)減少,這也正是博西家電加快布局中國(guó)的三四線甚至更低線城市的根本原因。

  互惠互利,共贏未來(lái)

  三四級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和活力已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)銷售數(shù)據(jù)所印證,在廠家和零售商渠道下沉的過(guò)程中,家電銷售渠道也在發(fā)生著一些變化。如網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)急速擴(kuò)張,全國(guó)性連鎖逐步下沉等,但在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),三四級(jí)市場(chǎng)連鎖以及分散獨(dú)立的家電零售商仍將是該市場(chǎng)的主流渠道。因此,與經(jīng)銷商形成穩(wěn)定的合作機(jī)制,建立起一套科學(xué)合理的盈利模式,則是博西家電在市場(chǎng)下沉過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  針對(duì)“實(shí)現(xiàn)與合作伙伴雙贏與長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展”的三四級(jí)市場(chǎng)的布局方向和最終目標(biāo),博西家電采取的策略是:生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)不斷滿足消費(fèi)者內(nèi)在個(gè)性化需求,與此同時(shí),對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)化選擇。

  對(duì)于經(jīng)銷商而言,與博西家電這樣在一二級(jí)市場(chǎng)具有多年品牌積累的企業(yè)合作,一方面可以為自己帶來(lái)良好的經(jīng)營(yíng)口碑、店面形象以及回頭客;另一方面,能夠密切地接觸和學(xué)習(xí)到國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,達(dá)到自身長(zhǎng)期發(fā)展的目的。

  精細(xì)營(yíng)銷,構(gòu)建未來(lái)

  在未來(lái)推進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)程中,博西家電仍將通過(guò)精細(xì)化的營(yíng)銷策略,高效、深度構(gòu)建國(guó)內(nèi)三四級(jí)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),具體操作將圍繞產(chǎn)品、促銷、價(jià)格和渠道四方面展開(kāi)。

  首先,產(chǎn)品方面,向三四級(jí)市場(chǎng)中小客戶提供不同于一二級(jí)市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品,滿足消費(fèi)需求。在產(chǎn)品定位上則繼續(xù)保持高端路線,開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新品,并加快上市速度。

  其次,價(jià)格方面,突出性價(jià)比,成為最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)銷商要采取合理的定價(jià)策略和利益分配機(jī)制,依托客戶分銷,切實(shí)保障經(jīng)銷商合理利潤(rùn),真正實(shí)現(xiàn)雙贏。

  再次,促銷方面,在進(jìn)一步加大針對(duì)中高端目標(biāo)消費(fèi)群宣傳投入的同時(shí),改變傳統(tǒng)粗放式營(yíng)銷思路,開(kāi)展定向營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

  最后,渠道方面,大力推進(jìn)市場(chǎng)一體化,以垂直擴(kuò)張策略保障三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效率;通過(guò)精細(xì)化的管理,提升門店的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)繼續(xù)推動(dòng)西門子家電等旗下明星品牌的精品店建設(shè),增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)。

  (責(zé)編 趙志偉)

網(wǎng)站編輯:趙志偉    雜志編輯:趙志偉
現(xiàn)代家電官方微信

評(píng)論: